20xx年銷售部績效考核制度與表格(最新整理-資料下載頁
2024-10-14 10:37本頁面
【導(dǎo)讀】蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅芄蒞螄羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅芄蒞螄羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅芄蒞螄羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆
【正文】 定底薪為 800 元 80≤ A≤ 89 良好 固定底薪為 600 元 70≤ A≤ 79 合格 固定底薪為 500 元 相關(guān)說明 編制人員 審核人員 批準(zhǔn)人員 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 13． 1． 2 銷售人員月度考核方案 方案名稱 銷售人員月度考核方案 受控狀態(tài) 編 號 一、目的 本考核方案本著以下兩個(gè)目的進(jìn)行設(shè)計(jì)。 1．為激勵(lì)銷售人員的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。 2．為銷售人員的薪資發(fā)放提供科學(xué)的依據(jù)。 二、適用范圍 本考核方案適用于對公司一般銷售人員的考核，但下列人員不適用于本考核方案。 1．試用期人員。 2．臨時(shí)雇傭人員。 3．臨時(shí)崗位的人員。 三、考核時(shí)間 銷售人員的月度考核在每月的 1 日至 3 日進(jìn)行，遇有節(jié)假日依次順延。 四、考核主體 公司的績效考核小組負(fù)責(zé)對銷售人員進(jìn)行月度考核?？冃Э己诵〗M成員由銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部的相關(guān)人員組成。 五、考核內(nèi)容 公司銷售人員的月度考核分為銷售業(yè)績考核與銷售管理 目標(biāo)考核兩大部分。 1．銷售人員的銷售業(yè)績考核。 銷售人員月度銷售業(yè)績考核表 考核指標(biāo) 目標(biāo)值 完成值 完成比率 計(jì)算說明 銷售總額 萬元 萬元 %100?? 目標(biāo)值完成值完成比率 重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額 萬元 萬元 同上 回款數(shù)量 萬元 萬元 同上 新客戶開發(fā)數(shù)量 個(gè) 個(gè) 同上 平均完成比率 2．銷售人員的管理目標(biāo)雖無法直接產(chǎn)生利益，但對公司的發(fā)展及未來的銷售工作有重大影響。銷售人員的管理目標(biāo)考核如下表所示。 銷售人員管理目標(biāo)考核表 考核指標(biāo) 目標(biāo)值 分值 評分標(biāo)準(zhǔn) 出勤率 100% 10 分 1． %100??公司規(guī)定的工作天數(shù) 銷售人員出勤天數(shù)出勤率 2．考核結(jié)果每少 %，扣除 分 客戶投訴次數(shù) 0 15 分 銷售人員每被投訴 1 次，扣除 分，被投訴 3 次以上時(shí)，得分為 0 營銷知識掌握度 完全 掌握 10 分 1．營銷知識掌握度采用筆試考核，滿分為 100 分 2．得分 =筆試得分 客戶退換貨次數(shù) 0 10 分 客戶每退換貨 1 次，扣除 分，客戶退換貨 3 次及以上時(shí)，得分為 0 市場信息 反饋準(zhǔn)確率 100% 10 分 1． %100??量已反饋市場信息的總數(shù) 量反饋市場信息的準(zhǔn)確數(shù)市場信息反饋準(zhǔn)確率 2．考核結(jié)果每少 %，扣除 分 合理化建議 提供次數(shù) — — 每提供 1 個(gè)合理化建議并被公司采納，考核結(jié)果增加 分 六、考核結(jié)果應(yīng)用 1．銷售人員月薪酬 =基本工資 +（業(yè)績提成 +超額提成） +目標(biāo)獎(jiǎng)金 2．銷售人員只有在業(yè)績考核平均完成率達(dá) 60%及以上時(shí)，方可獲得業(yè)績提成獎(jiǎng)，員工完成業(yè)績的 60%～100%（含）時(shí)的業(yè)績 提成獎(jiǎng)的計(jì)算如下。 業(yè)績提成獎(jiǎng) =（業(yè)績完成平均比率 60%）實(shí)際回款數(shù)額 2% 3．銷售人員的業(yè)績考核平均完成率超過 100%時(shí)，可提 取超額提成獎(jiǎng)，超額提成獎(jiǎng)的計(jì)算方式如下。 超額提成獎(jiǎng) =（業(yè)績完成平均比率 100%）實(shí)際回款數(shù)額 % 4．銷售人員業(yè)績提成（包括超額提成）的 30%作為員工的目標(biāo)獎(jiǎng)金，根據(jù)銷售人員的管理目標(biāo)考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放，如下所示。 銷售人員管理目標(biāo)考核結(jié)果應(yīng)用表 考核得分（ A） 等級 考核結(jié)果應(yīng)用 80≤ A≤ 100 優(yōu)秀 目標(biāo)獎(jiǎng)金按業(yè)績提成的 30%全額發(fā)放 60≤ A≤ 79 合格 目標(biāo)獎(jiǎng)金按業(yè)績提成 30%的一半發(fā)放 60
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