20xx年銷售部績效考核制度與表格(最新整理(編輯修改稿)
2024-11-19 10:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的業(yè)績進行考核主要包括銷售額、銷售任務完成情況、銷售賬款回收情況、銷售增長情況等內(nèi)容。 第 10 條 公司將不同的考核內(nèi)容進行量化，制定量化指標，結合銷售實際情況及公司內(nèi)外部環(huán)境等因素，制定各個指標的權重。 第 11 條 銷售業(yè)績考核的依據(jù)是公司財務部的統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)和銷售部本身的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，人力資源部對數(shù)據(jù)進行審核，計算考核得分。 第 4 章 部門管理績效的考核 第 12 條 部門管理績效考核分為部門人員管理和部門工作任務管理考核兩個方面，其考核評價標準如下表所示。 銷售部管理績效考核標準表 考核內(nèi)容 考核評級 工作任務管理 部門人員管理 優(yōu)秀 （ 90～ 100 分） 1．工作安排非常合理，有序進行 2．任務出色完成任務 1．員工的工作與其能力非常匹配 2．員工的積極性很高 良好 （ 80～ 89 分） 1．工作安排較合理 2．工作按時、按質(zhì)完成 1．員工的工作與其能力比較匹配 2．員工的積極性較高 中等 （ 70～ 79 分） 1．大部分工作安排合理 2．大部分工作按時按質(zhì)完成 1．大部分員工的工作與其能力匹配 2．大部分員工的積極性一般 及格 （ 60～ 69 分） 1．工作安排不夠合理 2．部分工作未完成 1．部分員工的工作與其能力不匹配 2．員工的積極性較低 差 （ 60 分以下） 1．工作安排非常不合理 2．工作完成很差 1．很多員工的工作與其能力不匹配 2．員工的積極性很低 第 13 條 公司將部門管理績效的考核結果劃分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、差等五個等級，具體請參照上表所示。 第 5 章 考核結果與申訴 第 14 條 人力資源部按照最終考核得分進行排序，將銷售部的考核結果分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、差五個等級，各等級對應的分數(shù)如下表所示。 銷售部考核結果等級表 優(yōu)秀 良好 中等 及格 差 90（含）～ 100 分 80（含）～ 90 分 70（含）～ 80 分 60（含）～ 70 分 60 分以下 第 15 條 相關人員對考核結果有意見的，在得知考核結果后 7 個工作日內(nèi)，可向上一級領導提出申訴。 第 16 條 員工申訴超過申訴時間期限的，公司將不予以處理。 第 17 條 接到申訴后，相關領導審查考核記錄，對考核得分進行確認，發(fā)現(xiàn)錯漏及時更改，并經(jīng)報銷售部主管領導審批后，向部門及部門人員公布申訴結果。 第 18 條 對于無客觀事實依據(jù)，僅憑主觀臆斷的申訴不予受理。 第 6 章 考核結果運用與資料管理 第 19 條 銷售人員根據(jù)考核結果和考核面談結果，解決存在的問題改進銷售工作。 第 20 條 人力資源部將考核結果運用到部門獎金的發(fā)放、銷售經(jīng)理考核等工作當中。 第 21 條 人力資源部建立日?？己伺_賬，將考核內(nèi)容和結果進行記錄，作為考核打分的依據(jù)，同時作為考核結果反饋和考核申訴處理的依據(jù)。 第 22 條 考核過程文件（如考核評分表、統(tǒng)計表等）嚴格保管，考核結果反饋到部門及部門人員。 第 7 章 附則 第 23 條 本制度由公司人力資源部編制，解釋權歸人力資源部所有。 第 24 條 本制度 自頒布之日起開始實施。 相關說明 編制人員 審核人員 批準人員 編制日期 審核日期 批準日期 銷售人員轉正與月度考核 13． 1． 1 銷售人員轉正考核方案 方案名稱 銷售人員轉正考核方案 受控狀態(tài) 編 號 一、考核目的 本考核方案本著以下目的進行設計。 1．為試用期銷售人員的轉
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