20xx年銷售部績效考核制度與表格(最新整理-wenkub
2022-10-25 10:37:53 本頁面
【正文】 完 成任務(wù) 區(qū)域規(guī)劃建設(shè)能力 指通過各種方式對銷售區(qū)域進(jìn)行合理布局規(guī)劃并與區(qū)域的渠道商建立良好的合作關(guān)系 營銷手段創(chuàng)新能力 指創(chuàng)造或引進(jìn)新的營銷手段提高銷售業(yè)績 決策能力 指依據(jù)對形勢的分析，做出恰當(dāng)、合理、及時(shí)和實(shí)際地判斷并采取行動(dòng) 風(fēng)險(xiǎn)控制能力 指及時(shí)預(yù)測面臨趨勢，采取合理手段有效的降低風(fēng)險(xiǎn) 銷售部考核制度設(shè)計(jì) 制度名稱 銷售部考核制度 受控狀態(tài) 編 號(hào) 第 1 章 總則 第 1 條 為規(guī)范對銷售部的考核工作，改進(jìn)銷售工作，提高銷售人員的工作積極性，完成公司的銷售任務(wù)，為銷售 部的其他工作提供依據(jù)，特制定本制度。 （ 2）審定考核結(jié)果。 （ 3）匯總統(tǒng)計(jì)考核評分結(jié)果，形成考核總結(jié)報(bào)告。 （ 5）考核檔案，作為薪酬調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等的依據(jù)。 （ 3）銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)本部門人員的考核和等級評定，并根據(jù)考核結(jié)果幫助本部門人員制定改進(jìn)計(jì)劃。 3．結(jié)果反饋原則 考核的結(jié)果要及時(shí)反饋給考核部門，考核小組應(yīng)當(dāng)進(jìn)行說明解釋，使考核結(jié)果得到銷售部的認(rèn)可，積極改進(jìn)部門工作。 3．年度考核于次年 1 月 15 日之前進(jìn)行。 第 7 條 公司人力資源部在銷售部的配合下，制定銷售部部門考核指標(biāo)和銷售各崗位的考核指標(biāo)，并定期根據(jù)市場變化、公司銷售策略變化等具體情況對其進(jìn)行檢查更新。 第 11 條 銷售業(yè)績考核的依據(jù)是公司財(cái)務(wù)部的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)和銷售部本身的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，人力資源部對數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，計(jì)算考核得分。 銷售部考核結(jié)果等級表 優(yōu)秀 良好 中等 及格 差 90（含）～ 100 分 80（含）～ 90 分 70（含）～ 80 分 60（含）～ 70 分 60 分以下 第 15 條 相關(guān)人員對考核結(jié)果有意見的，在得知考核結(jié)果后 7 個(gè)工作日內(nèi)，可向上一級領(lǐng)導(dǎo)提出申訴。 第 6 章 考核結(jié)果運(yùn)用與資料管理 第 19 條 銷售人員根據(jù)考核結(jié)果和考核面談結(jié)果，解決存在的問題改進(jìn)銷售工作。 第 7 章 附則 第 23 條 本制度由公司人力資源部編制，解釋權(quán)歸人力資源部所有。 2．為試用期銷售人員提供明確的工作目標(biāo)。 2．試用期銷售人員若業(yè)績特別突出，對其轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間可參考考核說明中的相關(guān)規(guī)定。 試用期銷售人員定量考核表 考核指標(biāo) 目標(biāo)值 分值 評分說明 銷售總額 萬元 30 分 考核結(jié)果每少 萬元，扣除 分 重 點(diǎn)產(chǎn)品銷售數(shù)量 件 30 分 考核結(jié)果每少 件，扣除 分 新客戶開發(fā)數(shù)量 個(gè) 10 分 考核結(jié)果每少 個(gè)，扣除 分 客戶拜訪完成率 100% 15 分 1．得分 =客戶拜訪完成率 15 2．考核結(jié)果低于 %，得分為 0 市場信息反饋準(zhǔn)確率 100% 5 分 1．得分 =市場信息反饋準(zhǔn)確率 5 2．考核結(jié)果低于 %，得分為 0 客戶投訴次數(shù) 0 5 分 客戶每投訴 1 次，扣除 分，投訴 3 次及 3次以上，得分為 0 出勤率 100% 5 分 1．得分 =出勤率 5 2．考核結(jié)果低于 %，得分為 0 3．試用期銷售人員的定性考核如下表所示。 （ 1）銷售總額達(dá)到 萬元。 六、考核結(jié)果應(yīng)用 1．銷售人員在轉(zhuǎn)正考核時(shí)的成績必須達(dá)到 70 分之上（含 70 分）時(shí)，方可與公司簽訂正式的勞動(dòng)合同。 試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核結(jié)果應(yīng)用表 考核得分（ A） 等級 考核結(jié)果應(yīng)用 90≤ A≤ 100 優(yōu)秀 固定底薪為 800 元 80≤ A≤ 89 良好 固定底薪為 600 元 70≤ A≤ 79 合格 固定底薪為 500 元 相關(guān)
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