銷售部薪資與績(jī)效考核管理制度匯編-wenkub
2023-04-23 06:31:21 本頁(yè)面
【正文】 資?？傮w收入＝基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營(yíng)銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。 銷售部薪資及績(jī)效考核管理制度一、目的公平公正原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。六、薪酬模式說(shuō)明設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。（1）基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右?；竟べY管理規(guī)定（2）崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級(jí)；對(duì)于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。銷售獎(jiǎng)金（3）銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率＝實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*100%）。（1）將個(gè)人的收入同其本人的工作績(jī)效直接掛鉤，會(huì)鼓勵(lì)員工創(chuàng)造更多的效益，同時(shí)又不增加企業(yè)的固定成本。二、市場(chǎng)助理晉升至區(qū)域經(jīng)理需連續(xù)6個(gè)月以上100%完成銷售任務(wù)額，且每月需開(kāi)發(fā)1家以上進(jìn)貨額不低于5萬(wàn)元的客戶。附：銷售部區(qū)域經(jīng)理績(jī)效考核表：級(jí)別月銷售回款業(yè)績(jī)基礎(chǔ)工資崗位工資提成比例交通費(fèi)通訊費(fèi)招待費(fèi)見(jiàn)習(xí)萬(wàn)以上（含 萬(wàn)） %初級(jí)萬(wàn)以上（含 萬(wàn)） %中級(jí)萬(wàn)以上（含 萬(wàn)） %高級(jí)萬(wàn)以上（含 萬(wàn)） %資深萬(wàn)以上（含 萬(wàn)） %銷售部業(yè)績(jī)核定及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則轉(zhuǎn)正之后的大區(qū)經(jīng)理，月銷售回款在 萬(wàn)元以下，底薪按 %發(fā)放，銷售回款只算年累計(jì)，當(dāng)月不記提成。銷售團(tuán)隊(duì)區(qū)域經(jīng)理人均業(yè)績(jī)低于 萬(wàn)的，只發(fā)基礎(chǔ)工資。銷售部設(shè)立季度銷售冠軍與銷售回款冠軍獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金500元。不按時(shí)上報(bào)5日?qǐng)?bào)報(bào)表的第一次50元，兩次以上的每次處罰100元；不按時(shí)上交
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