銷售部薪資與績效考核管理制度匯編-wenkub
2023-04-23 06:31:21 本頁面
【正文】 資。總體收入＝基本工資+績效獎金+津貼補助。實事求是原則：銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。 銷售部薪資及績效考核管理制度一、目的公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓(xùn)計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。六、薪酬模式說明設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。（1）基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)、生活費用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。基本工資管理規(guī)定（2）崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。銷售獎金（3）銷售達成率：（銷售達成率＝實際銷售額/目標(biāo)銷售額*100%）。（1）將個人的收入同其本人的工作績效直接掛鉤，會鼓勵員工創(chuàng)造更多的效益，同時又不增加企業(yè)的固定成本。二、市場助理晉升至區(qū)域經(jīng)理需連續(xù)6個月以上100%完成銷售任務(wù)額，且每月需開發(fā)1家以上進貨額不低于5萬元的客戶。附：銷售部區(qū)域經(jīng)理績效考核表：級別月銷售回款業(yè)績基礎(chǔ)工資崗位工資提成比例交通費通訊費招待費見習(xí)萬以上（含 萬） %初級萬以上（含 萬） %中級萬以上（含 萬） %高級萬以上（含 萬） %資深萬以上（含 萬） %銷售部業(yè)績核定及獎勵細(xì)則轉(zhuǎn)正之后的大區(qū)經(jīng)理，月銷售回款在 萬元以下，底薪按 %發(fā)放，銷售回款只算年累計，當(dāng)月不記提成。銷售團隊區(qū)域經(jīng)理人均業(yè)績低于 萬的，只發(fā)基礎(chǔ)工資。銷售部設(shè)立季度銷售冠軍與銷售回款冠軍獎，獎金500元。不按時上報5日報報表的第一次50元，兩次以上的每次處罰100元；不按時上交
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