服裝銷售公司薪酬績效考核管理制度-wenkub
2023-05-24 20:02:31 本頁面
【正文】 庫存管理 庫存合理，當(dāng)月應(yīng)季產(chǎn)品總體銷售比例低于 70%，則每相差 1個點，扣罰 3 分，累計 25 分扣完為 止； 25 市場部 周報表 每周按時按質(zhì)上交 1 分、不按時或質(zhì)量不高扣 1 分； 1 營銷中心 月報表 按時保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 下月工作計劃 按時保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 日常個人管理 嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣 1 分，累計 3分扣完為止； 2 人事部 投訴管理 因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴， 1 分 /次； 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實施崗位降級處理； 4 營銷中心 業(yè)務(wù)及價格管理 不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等， 1 分 /次； 往來帳目不清，影響市場發(fā)展， 1 分 /次； 批發(fā)（或加盟客戶零售價格）價格混亂，擾亂市場秩序， 1 分 /次； 4 合計 100 表三：銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn) 項目 評價標(biāo)準(zhǔn)及計薪標(biāo)準(zhǔn) 分值 考核部門 說明 主要指標(biāo) E1 回款完成率（ A） = 本月實際回款額 /本月計劃回款額 E1=A * 50 50 銷售部 各類指標(biāo)最高為150 分，超過 150分的以 150 分標(biāo)準(zhǔn)計算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為 E=（ E1+E2+E3+E4）/100； 實際回款以月底30 日或 31 日財務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)； 網(wǎng)點達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應(yīng)調(diào)整； 兩季獎：兩季度實 施一次 綜合考評，六個月總分在570 分以上，獎勵20214000 元； 輔 助 指 標(biāo) 網(wǎng)點達(dá)標(biāo) E2 網(wǎng)點達(dá)標(biāo)率（ B） = 本月實際開發(fā)網(wǎng)點數(shù) /計劃開發(fā)網(wǎng)點數(shù) E2= B* 20 20 應(yīng)收帳款清理E3 應(yīng)收帳款清理率（ C） =本月實際清理金額 /計劃清理金額 E3= C * 5 5 日常 管 理 指 標(biāo) E4 促銷及客戶管理 拓展人員負(fù)責(zé)加盟客戶的培訓(xùn)、日常管理及店堂陳列等，經(jīng)公司各級部門抽查，發(fā)現(xiàn)客戶不按公司規(guī)定實施，則 1 分 /次； 8 市場部 周報表 每周按時按質(zhì)上交 1 分、不按時或質(zhì)量不高則為零分； 1 市場部 銷售部 月報表 按時保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 市場部 銷售部 下月工作計劃 按時保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 銷售部 日常個人管理 嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣 1 分，累計 2分扣完為止 ； 2 人事部 投訴管理 因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴， 1 分 /次； 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實施崗位降級處理； 5 銷售部 業(yè)務(wù)及價格管理 不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等， 1 分 /次； 往來帳目不清，影響市場發(fā)展， 1 分 /次； 批發(fā)（或加盟客戶零售價格）價格混亂，擾亂市場秩序， 1 分 /次； 5 合計 100 表四、銷售部零售業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn) 項目 評價標(biāo)準(zhǔn)及計薪標(biāo)準(zhǔn) 分值 考核部門 說明 主要指標(biāo) E1 回款完成率（ A） = 本月實際回款額 /本 月計劃回款額 E1=A * 50 50 銷售部 各類指標(biāo)最高為150 分，超過 150 分的以 150 分標(biāo)準(zhǔn)計算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為 E=（ E1+E2+E3+E4 ）/100； 實際回款以月底 30日或 31日財務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)； 網(wǎng)點達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應(yīng)調(diào)整； 輔 助 指 標(biāo) 終端零售 E2 終端零售（ B） = 本月實際零售額 /計劃零售額 E2= B* 10 10 應(yīng)收帳款清理E3 應(yīng)收帳款清理率（ C） =本月實際清理金額 /計劃清理金額 E3= C * 10 10 日常 管 理 指 標(biāo) E4 賣場管理 所有公司直營終端應(yīng)按公司統(tǒng)一形象布置陳列和 POP 展示，經(jīng)市場部抽查不到位，則 2 分 /次； 16 市場部 周報表 每周
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