現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-09 10:24本頁(yè)面
【正文】 差異化使購(gòu)買(mǎi)商具有較高的轉(zhuǎn)換成本，使其依賴(lài)于企業(yè)。 ?由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠(chéng)，所以這使得替代品無(wú)法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)。 （ 2）差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)?可能喪失部分客戶(hù)。如果采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓低產(chǎn)品價(jià)格，使其與實(shí)行差異化戰(zhàn)略的廠(chǎng)家的產(chǎn)品價(jià)格差距拉得很大，在這種情況下，用戶(hù)為了大量節(jié)省費(fèi)用，放棄取得差異的廠(chǎng)家所擁有的產(chǎn)品特征、服務(wù)或形象，轉(zhuǎn)而選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品。 ?用戶(hù)所需的產(chǎn)品差異的因素下降。當(dāng)用戶(hù)變得越來(lái)越老練時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的特征和差別體會(huì)不明顯時(shí)，就可能發(fā)生忽略差異的情況。 ?大量的模仿縮小了感覺(jué)得到的差異。特別是當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到成熟期時(shí)，擁有技術(shù)實(shí)力的廠(chǎng)家很容易通過(guò)逼真的模仿，減少產(chǎn)品之間的差異。 ?過(guò)度差異化。 集中化戰(zhàn)略?集中化戰(zhàn)略的企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場(chǎng)，并使戰(zhàn)略為它們服務(wù)而不是為其它細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)，致力于尋求其目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盡管它并不擁有在全面市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)企業(yè)能夠在其細(xì)分市場(chǎng)上獲得持久的成本領(lǐng)先或差異化地位，并且這一細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很有吸引力，那么實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)將會(huì)成為其產(chǎn)業(yè)中獲取高于平均收益水平的佼佼者。 ?具備下列四種條件，采用集中化戰(zhàn)略是適宜的： ?具有完全不同的用戶(hù)群，這些用戶(hù)或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品。 ?在相同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。 ?企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)。 ?行業(yè)中各細(xì)分部門(mén)在規(guī)模、成長(zhǎng)率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門(mén)比其他部門(mén)更有吸引力。 二、企業(yè)在不同地位上的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，可以分為主導(dǎo)企業(yè)、前沿企業(yè)、衰落企業(yè)和垂危企業(yè)四種情況。按在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的不同地位，企業(yè)會(huì)采用不同的戰(zhàn)略主導(dǎo)地位上企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 主導(dǎo)企業(yè)是指在競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)，通常是一些著名的大企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略手段有 : 進(jìn)攻戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 襲擊戰(zhàn)略前沿地位上企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 前沿企業(yè)是市場(chǎng)地位僅次于主導(dǎo)企業(yè)的企業(yè)。 通常采用六種競(jìng)爭(zhēng)策略 :? 拾遺補(bǔ)缺戰(zhàn)略? 專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略? 求優(yōu)戰(zhàn)略? 追隨戰(zhàn)略? 獨(dú)特形象戰(zhàn)略? 吃 “蝦米 ”戰(zhàn)略衰落地位上企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 處于競(jìng)爭(zhēng)力比較弱、逐漸退步地位上的企業(yè)，適宜采取比較保守的競(jìng)爭(zhēng)方式。 競(jìng)爭(zhēng)策略有 :? 增長(zhǎng)戰(zhàn)略? 維持戰(zhàn)略? 放棄戰(zhàn)略? 收獲戰(zhàn)略垂危地位上企業(yè)的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略是當(dāng)企業(yè)陷入危機(jī)困境時(shí)實(shí)施的戰(zhàn)略，其目標(biāo)是盡快改變競(jìng)爭(zhēng)和財(cái)力弱點(diǎn)。 主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 : 修改現(xiàn)行戰(zhàn)略 收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略五、企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程確定企業(yè)愿景和企業(yè)使命企業(yè)環(huán)境分析戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略評(píng)估與選擇戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略控制與反饋
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