【導(dǎo)讀】xx股份公司組織設(shè)計(jì)及。母子公司控制建議方案。中層訪談：50人次；高層訪談:28人次；資料分析及撰寫(xiě)報(bào)告和制度。補(bǔ)充訪談(5人次). 第一階段項(xiàng)目進(jìn)程?？偛拷M織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀。運(yùn)營(yíng)副總裁常務(wù)副總裁?，F(xiàn)階段，總部盡可能精簡(jiǎn)。董事局秘書(shū)發(fā)展委員會(huì)。下階段，增加營(yíng)銷(xiāo)部，部分子公司成為生產(chǎn)中心。或者增加市場(chǎng)部，統(tǒng)一市場(chǎng)宣傳策劃，部分子公司。xx現(xiàn)階段宜采取H型控股結(jié)構(gòu)。子公司1分公司2分公司3. 財(cái)務(wù)研發(fā)財(cái)務(wù)研發(fā)。U型職能制M型事業(yè)部制。把葡萄酒等作為公司發(fā)展核。心主業(yè)，由公司直接經(jīng)營(yíng)，減少管理層次；對(duì)其他非核。根據(jù)產(chǎn)業(yè)范圍和產(chǎn)。業(yè)關(guān)聯(lián)度成立事業(yè)。部，對(duì)子公司實(shí)施。重組接管階段，強(qiáng)化。職能部門(mén)作用，加強(qiáng)。目標(biāo)和關(guān)鍵問(wèn)題：。格監(jiān)控子公司，過(guò)。部門(mén)及關(guān)鍵崗位：。完成廣夏公司總部。和葡萄釀酒公司的。母公司定位于投資和決策中心，主要通過(guò)人事、財(cái)務(wù)

　　

【正文】 行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究 ， 向上級(jí)提出建議報(bào)告； （ 6） 參與洽談 、 引進(jìn)符合公司發(fā)展政策的投資項(xiàng)目 ， 負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的前期調(diào)查和篩選 ， 對(duì)初選項(xiàng)目的市場(chǎng) 、 技術(shù) 、 經(jīng)濟(jì) 、 管理以及可能的合作對(duì)象等各方面進(jìn)行專題調(diào)研和論證； （ 7）審查、監(jiān)督新上項(xiàng)目的協(xié)議書(shū)、合同、章程的起草，督辦項(xiàng)目的申報(bào)、立項(xiàng)； （ 8） 負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目的文件 、 資料的收集 、 歸檔和管理 ， 并負(fù)責(zé)跟蹤新上項(xiàng)目的投資效果分析； （ 9） 總裁班子交辦的其他工作 。 企劃部部門(mén)職責(zé) 計(jì)劃專責(zé) 項(xiàng)目專責(zé) 副經(jīng)理 地區(qū)特派員 職責(zé)重點(diǎn) 人員要求 關(guān)鍵崗位 協(xié)助上級(jí)提出、論證公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃和目標(biāo)，組織編制公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 組織對(duì)下屬企業(yè)的業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督，向上級(jí)提出建議 負(fù)責(zé)組織投資項(xiàng)目的調(diào)研論證，向上級(jí)和發(fā)展委提交報(bào)告 指導(dǎo)、協(xié)助下屬公司制定相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度，規(guī)范管理 專科以上，有豐富的企管部或計(jì)劃部門(mén)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉公司整體的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，具備較強(qiáng)的 溝通、協(xié)調(diào)能力 根據(jù)年度目標(biāo)，組織編制公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并組織各部門(mén)和業(yè)務(wù)單位分解實(shí)施 負(fù)責(zé)組織對(duì)下屬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行信息，分析計(jì)劃執(zhí)行與目標(biāo)的差異，定期提交分析報(bào)告，提出業(yè)務(wù)控制建議； 組織對(duì)下屬業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)工作檢查，保證業(yè)務(wù)信息真實(shí)性 指導(dǎo)、協(xié)助下屬公司制定相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度，規(guī)范管理 企劃部 經(jīng)理 （ 1人） 企劃部 副經(jīng)理 （ 1人） 專科以上， 3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉業(yè)務(wù)計(jì)劃體系，具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力 企劃部崗位職責(zé)（一） 職能重點(diǎn) ?戰(zhàn)略規(guī)劃 ?計(jì)劃監(jiān)控 ?業(yè)績(jī)目標(biāo)考核 ?發(fā)展委員會(huì)的辦事機(jī)構(gòu) 職責(zé)重點(diǎn) 人員要求 關(guān)鍵崗位 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求，研究發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 負(fù)責(zé)備選投資項(xiàng)目的可行性分析與論證，以及項(xiàng)目立項(xiàng)過(guò)程中的相關(guān)工作 對(duì)下屬企業(yè)轉(zhuǎn)讓、兼并進(jìn)行可行性分析，跟蹤分析新上項(xiàng)目的投資效果 負(fù)責(zé)母公司對(duì)下屬公司的產(chǎn)權(quán)及其投資收益管理，組織與下屬公司簽訂年度目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)以及監(jiān)蹤實(shí)施、考核、獎(jiǎng)懲等 項(xiàng)目專責(zé) （ 2人） ?？埔陨?，有項(xiàng)目研究經(jīng)驗(yàn)，具備投資分析能力 企劃部崗位職責(zé)（二） 職能重點(diǎn) ?戰(zhàn)略規(guī)劃 ?計(jì)劃監(jiān)控 ?業(yè)績(jī)目標(biāo)考核 ?發(fā)展委員會(huì)的辦事機(jī)構(gòu) 根據(jù)年度目標(biāo)，負(fù)責(zé)編制公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并組織各部門(mén)和業(yè)務(wù)單位分解實(shí)施 負(fù)責(zé)收集下屬業(yè)務(wù)單位的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)等經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行信息，分析計(jì)劃執(zhí)行與目標(biāo)的差異，定期提交分析報(bào)告，提出業(yè)務(wù)控制建議 組織對(duì)下屬業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)工作檢查，保證業(yè)務(wù)信息真實(shí)性 指導(dǎo)、協(xié)助下屬公司制定相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度，規(guī)范管理 ?？埔陨?，熟悉業(yè)務(wù)計(jì)劃體系，具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力 計(jì)劃專責(zé) （ 2人） 派駐各地區(qū)，對(duì)所分管地區(qū)（銀川、北京周邊、武漢周邊等）的下屬公司監(jiān)督檢查業(yè)務(wù)運(yùn)作，具體職能同計(jì)劃專責(zé) 專科以上，熟悉業(yè)務(wù)計(jì)劃體系，具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力 地區(qū)特派員 （ 3人） 銷(xiāo)售部經(jīng)理 銷(xiāo)售部副經(jīng)理 1 A 產(chǎn) 品 業(yè) 務(wù) 員 1 A 產(chǎn) 品 業(yè) 務(wù) 員 2 B 產(chǎn) 品 業(yè) 務(wù) 員 1 B 產(chǎn) 品 業(yè) 務(wù) 員 2 B 產(chǎn) 品 業(yè) 務(wù) 員 3 營(yíng)銷(xiāo)副總裁 市場(chǎng)部經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)副總裁下屬關(guān)系 市場(chǎng)部副經(jīng)理 市 場(chǎng) 分 析 員 促 銷(xiāo) 專 責(zé) 廣 告 文 案 策 劃 總部不設(shè)銷(xiāo)售部，只設(shè)市 場(chǎng)部時(shí)，不設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總裁， 而將市場(chǎng)部放到運(yùn)營(yíng)副總裁下。 初始階段可以將兩個(gè)部門(mén)合并 總裁 營(yíng)銷(xiāo) 副總裁 1)隸屬關(guān)系： 營(yíng)銷(xiāo)副 總裁由總裁提名，董事局聘任。營(yíng)銷(xiāo)副總裁對(duì)總裁負(fù)責(zé)，接受總裁或其委托的常務(wù)副總裁領(lǐng)導(dǎo)。 2)具體職責(zé)： （ 1）領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售部工作，提出銷(xiāo)售規(guī)劃和年度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)，統(tǒng)籌管理公司整體銷(xiāo)售運(yùn)作； （ 2）領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部工作，以提升公司形象和產(chǎn)品品牌形象為目標(biāo)，組織宣傳策劃； （ 3）負(fù)責(zé)對(duì)下屬部門(mén)經(jīng)理的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和業(yè)績(jī)考核，協(xié)調(diào)相關(guān)各方支持下屬部門(mén)完成既定業(yè)績(jī)指標(biāo)； （ 4）根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，向總裁班子提出生產(chǎn)計(jì)劃建議； （ 5）完成總裁交辦的其他任務(wù)。 營(yíng)銷(xiāo) 副總裁職責(zé) 銷(xiāo)售部經(jīng)理 市場(chǎng)部經(jīng)理 兩個(gè)部門(mén)根據(jù)規(guī)?？梢院喜? 營(yíng)銷(xiāo)副總裁 銷(xiāo)售部 經(jīng)理 1)主要職能： 管理銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售渠道 ， 銷(xiāo)售公司各種產(chǎn)品 ， 并且根據(jù)市場(chǎng)情況和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)向上級(jí)提出合理的生產(chǎn)計(jì)劃建議 。 2)隸屬關(guān)系： 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)副總裁負(fù)責(zé) 。 3)部門(mén)職責(zé)： （ 1） 年度 、 月度 銷(xiāo)售計(jì)劃的編制 與調(diào)整； （ 2） 產(chǎn)品銷(xiāo)售 、 貨款回籠 、 客戶關(guān)系維系 、 銷(xiāo)售的第一手信息搜集和匯總整理 ； （ 3） 組織或協(xié)助發(fā)貨 、 運(yùn)輸?shù)龋? （ 4） 根據(jù)具體情況提供銷(xiāo)售支持或者售后服務(wù)； （ 5） 建立銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò) ， 建設(shè)和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍 ， 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)匯總和考核； （ 6） 根據(jù)銷(xiāo)售情況合理提出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)以及生產(chǎn)計(jì)劃； （ 7） 銷(xiāo)售費(fèi)用的計(jì)劃 、 控制與調(diào)整； （ 8） 總裁班子交辦的其他工作 。 銷(xiāo)售部部門(mén)職責(zé) B 產(chǎn)品 專責(zé) 2 A 產(chǎn) 品 專責(zé) 1 副經(jīng)理 B 產(chǎn)品 專責(zé) 1 A 產(chǎn) 品 專責(zé) 1 職責(zé)重點(diǎn) 人員要求 關(guān)鍵崗位 協(xié)助上級(jí)提出、論證公司整體銷(xiāo)售計(jì)劃； 根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃分解制定月度銷(xiāo)售計(jì)劃； 組織建立銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò) 管理銷(xiāo)售人員，制定考核目標(biāo)并實(shí)施考核； 匯總銷(xiāo)售情況，合理提出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)并且建議生產(chǎn)計(jì)劃； 具體負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)某一行業(yè)或產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售工作。 專科以上，有非常豐富的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備很強(qiáng)的管理、 溝通、協(xié)調(diào)能力，并且了解自己主要負(fù)責(zé)的行業(yè)。 根據(jù)具體行業(yè)產(chǎn)品情況確定銷(xiāo)售部副經(jīng)理人數(shù)。 管理自己領(lǐng)導(dǎo)的銷(xiāo)售人員，制定考核目標(biāo)并實(shí)施考核； 完成銷(xiāo)售任務(wù)，保證貨款回籠； 組織提供商家需要的各種銷(xiāo)售支持和售后服務(wù)； 在自己所負(fù)責(zé)的行業(yè)或產(chǎn)品范圍內(nèi)合理提出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)； 5，協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理完成部門(mén)工作。 銷(xiāo)售部 經(jīng)理 （ 1人） 銷(xiāo)售部 副經(jīng)理 （若干人） ?？埔陨?，有豐富的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的管理、 溝通、協(xié)調(diào)能力，并且了解自己負(fù)責(zé)的行業(yè)。 銷(xiāo)售部崗位職責(zé)（一） 職能重點(diǎn) ?銷(xiāo)售管理 ?銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ?產(chǎn)品銷(xiāo)售 職責(zé)重點(diǎn) 人員要求 關(guān)鍵崗位 建立與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道； 完成與產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān)的商務(wù)事項(xiàng)，并承擔(dān)貨款及時(shí)回籠責(zé)任； 對(duì)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行監(jiān)督、考核； 提供銷(xiāo)售支持和售后服務(wù)； 收集市場(chǎng)和客戶信息、及時(shí)向上反映市場(chǎng)和客戶需求。 有銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通能力和學(xué)習(xí)能力，了解行業(yè)和產(chǎn)品，有團(tuán)隊(duì)合作精神。 產(chǎn)品銷(xiāo)售 專責(zé) （若干人） 銷(xiāo)售部崗位職責(zé)（二） 職能重點(diǎn) ?銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ?銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓 ?產(chǎn)品銷(xiāo)售 ?銷(xiāo)售管理 營(yíng)銷(xiāo)副總裁 市場(chǎng)部 經(jīng)理 1)主要職能： 主要負(fù)責(zé)廣告策劃和發(fā)布 、 品牌管理 ，市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 。 2)隸屬關(guān)系： 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)副總裁負(fù)責(zé) 。 3)部門(mén)職責(zé)： （ 1） 廣告事務(wù) ， 文案寫(xiě)作 、 媒體關(guān)系 、 廣告和軟性廣告發(fā)布 ； （ 2） 廣告效果檢測(cè)分析； （ 3） 公司整體企業(yè)形象宣傳和品牌策劃宣傳； （ 4） 市場(chǎng)調(diào)查研究； （ 5） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤分析與研究； （ 6） 配合銷(xiāo)售進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)； （ 7） 總裁班子交辦的其他工作 。 市場(chǎng)部部門(mén)職責(zé) 促銷(xiāo)專責(zé) 廣告策劃 副經(jīng)理 市場(chǎng)分析專責(zé) 可以把廣告策劃和市場(chǎng)分析合并一崗 職責(zé)重點(diǎn) 人員要求 關(guān)鍵崗位 總體負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作 ， 制定年度目標(biāo)并加以分解； 負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)控廣告事務(wù) ， 包括文案寫(xiě)作 、 媒體關(guān)系 、 廣告和軟性廣告發(fā)布 ； 指導(dǎo)完成廣告效果檢測(cè)和分析； 負(fù)責(zé)組織公司企業(yè)形象宣傳和品牌宣傳； 部門(mén)人員的指導(dǎo)和考核 。 ?？埔陨希?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)，市場(chǎng)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備很強(qiáng)的管理溝通協(xié)調(diào)能力。 指導(dǎo)完成市場(chǎng)調(diào)查； 指導(dǎo)或親自完成進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤分析與研究； 支持促銷(xiāo)專責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)； 協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行本部門(mén)工作 。 市場(chǎng)部 經(jīng)理 （ 1人） 市場(chǎng)部 副經(jīng)理 （ 1人） ?？埔陨希?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)，市場(chǎng)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的管理溝通協(xié)調(diào)能力。 市場(chǎng)部崗位職責(zé)（一） 職能重點(diǎn) ?廣告策劃與發(fā)布 ?品牌管理 ?市場(chǎng)調(diào)查 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?產(chǎn)品促銷(xiāo) 職責(zé)重點(diǎn) 人員要求 關(guān)鍵崗位 廣告文案、軟性廣告的寫(xiě)作與聯(lián)系發(fā)布； 維持和加強(qiáng)與媒體的關(guān)系； 落實(shí)廣告的發(fā)布，進(jìn)行廣告效果監(jiān)測(cè)； 提出并實(shí)施企業(yè)形象宣傳方案； 具體落實(shí)公司產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)。 ?？埔陨?，廣告 /策劃 /新聞或者中文專業(yè)。 配合產(chǎn)品銷(xiāo)售組織舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)； 配合產(chǎn)品銷(xiāo)售提供其他支持工作。 廣告策劃 （ 1人） 促銷(xiāo)專責(zé) （ 1人） ?？埔陨希瑴贤芰?qiáng)。 市場(chǎng)部崗位職責(zé)（二） 職能重點(diǎn) ?廣告策劃與發(fā)布 ?品牌管理 ?市場(chǎng)調(diào)查 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?產(chǎn)品促銷(xiāo) 市場(chǎng)分析專責(zé) （ 1人） 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息； 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析和研究。 專科以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)，收集信息能力和分析綜合能力強(qiáng)。 目錄 摘要 總部組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 總部組織結(jié)構(gòu)建議 母子公司控制 附：葡萄酒組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀和建議 人事外派現(xiàn)狀 子公司 外派董事 外派總經(jīng) 理 外派財(cái)務(wù) 負(fù)責(zé)人 外派監(jiān)事 考核 葡萄酒 總部副總裁兼子公司董事長(zhǎng) 總部副總裁剛解除兼職 無(wú) 有 業(yè)績(jī)合同（沒(méi)有 執(zhí)行） 銀川 萃取 總部副總裁兼子公司董事長(zhǎng) 有 無(wú) 有 無(wú) 枸杞 外派董事長(zhǎng) 董事長(zhǎng)剛解 除兼職 有 有 無(wú) 麻黃草 總部副總裁兼子公司董事長(zhǎng) 副總裁兼 無(wú) 有 業(yè)績(jī)合同（沒(méi)有 執(zhí)行） 天津 廣夏 外派董事長(zhǎng) 董事長(zhǎng)兼 無(wú) 有 無(wú) 蕪湖 廣夏 總部副總裁兼子公司董事長(zhǎng) 副總裁兼 無(wú) 有 無(wú) 問(wèn)題： 重點(diǎn)子公司主要負(fù)責(zé)人都從母公司到子公司兼職，最多兼職達(dá) 5級(jí)； 監(jiān)事會(huì)是擺設(shè)； 和下屬公司簽訂的業(yè)績(jī)合同走形式，沒(méi)有落實(shí)獎(jiǎng)懲。 對(duì)子公司董事、總經(jīng)理和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人實(shí)施任免、監(jiān)督、考核與獎(jiǎng)懲管理，是控制子公司的基礎(chǔ) 任免 監(jiān)督 考核 獎(jiǎng)懲 嚴(yán)格按照任免程序規(guī)定對(duì)子公司的主要人員進(jìn)行配置 按照述職制度定期述職，監(jiān)督經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程結(jié)果；監(jiān)督權(quán)限范圍執(zhí)行 根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書(shū)（或業(yè)績(jī)合同）規(guī)定和職責(zé)要求進(jìn)行考核 每年根據(jù)考核結(jié)果對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或者處罰 母公司對(duì)子公司人事管理的操作要點(diǎn) 考核、薪酬 任免 審核 提名 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 其他中層管理人員 ?公司總裁 ?子公司總經(jīng)理 ?子公司董事會(huì) ?由子公司董事會(huì)批準(zhǔn)，公司人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施 ?公司財(cái)務(wù)部 ?公司總裁 ?由公司總裁批準(zhǔn)，公司人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施 ?由子公司總經(jīng)理直接任命，報(bào)公司人力資源部備案 ?由子公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，子公司人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施 ?由子公司董事會(huì)批準(zhǔn)，公司人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施 我方董事 ?由公司董事局任免我方董事 ?由公司董事局批準(zhǔn)，公司人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施 ?子公司董事會(huì) ?公司董事局 ?公司人力資源部 ?公司總裁 子公司人員 對(duì)于向子公司派駐的董