【導(dǎo)讀】銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額：是指合同期內(nèi)乙方銷(xiāo)售甲方系列產(chǎn)品的總量或總金額。賣(mài)甲方產(chǎn)品的商業(yè)單位。乙方向其銷(xiāo)售區(qū)域以外的地區(qū)供貨。規(guī)范或渠道數(shù)量，乙方銷(xiāo)售區(qū)域僅限于此范圍內(nèi)，乙方不得跨區(qū)域銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品。準(zhǔn)入證、檢驗(yàn)合格證原件由甲方保存。方承擔(dān)，乙方在銷(xiāo)售合同有效期間的抽檢費(fèi)用由甲乙雙方各承擔(dān)50%。售狀況等；同時(shí)，每月應(yīng)按甲方要求及時(shí)反饋增加、減少、異動(dòng)等信息。出現(xiàn)以上行為甲方有權(quán)按甲方的銷(xiāo)售管理制度扣除乙方保證金或解除銷(xiāo)售合同。乙方應(yīng)該協(xié)助當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)做好產(chǎn)品檢驗(yàn)監(jiān)督工作，并將檢驗(yàn)結(jié)果通知甲方，若檢測(cè)不合格，力配合抽檢機(jī)構(gòu)完成抽檢流程，追蹤合格結(jié)果。助甲方及時(shí)有效地給予消費(fèi)者滿意處理。乙方必須保證甲方產(chǎn)品存放標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品流通條件符合要求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)鋪市執(zhí)行全國(guó)品項(xiàng)分銷(xiāo)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　

【正文】 封閉渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)）必須有完整的渠道網(wǎng)點(diǎn)資料統(tǒng)計(jì)表、有明確的拜訪計(jì)劃及開(kāi)發(fā)排期； 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)部 計(jì)劃儲(chǔ)運(yùn)部 財(cái)務(wù) /綜合 現(xiàn)代渠道 其他渠道（外圍、特通、學(xué)生奶） 傳統(tǒng)渠道 綜合管理員 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 28 b) 部分成數(shù)城市按純奶、乳飲料、兒童奶等品類(lèi)進(jìn)行劃分（銷(xiāo)售部指定為準(zhǔn)，未指定的區(qū)域客戶不必按此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置）； c) 一級(jí)客戶設(shè)立渠 道規(guī)劃人員，主要抓轄區(qū)渠道發(fā)展、開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作； 3) 市場(chǎng)部：可根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模和實(shí)際需求可設(shè)立結(jié)案專(zhuān)員、產(chǎn)品專(zhuān)員、推廣專(zhuān)員、導(dǎo)購(gòu)（理貨）主管等細(xì)分職位，市場(chǎng)部必須有專(zhuān)職人員進(jìn)行配置； 4) 計(jì)劃儲(chǔ)運(yùn)部：可細(xì)分為配送、倉(cāng)儲(chǔ)（保管、裝卸）、計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)等崗位； 5) 行政部：設(shè)立培訓(xùn)和績(jī)效人員， 2— 5級(jí)客戶設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)圖； 6) 財(cái)務(wù)部：（略） 7) 巡查部：（略） 各級(jí)客戶對(duì)口伊利業(yè)務(wù)必須配備一名綜合管理員，負(fù)責(zé)工作如下：提供基礎(chǔ)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、對(duì)口結(jié)案及費(fèi)用對(duì)帳、其它日常業(yè)務(wù)工作的協(xié)助。 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 29 （附件五） 促銷(xiāo)費(fèi) 用管控補(bǔ)充協(xié)議 為規(guī)范各項(xiàng)促銷(xiāo)費(fèi)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法，創(chuàng)建良好的合作關(guān)系，根據(jù)《銷(xiāo)售部行銷(xiāo)管理制度》及《銷(xiāo)售部促銷(xiāo)費(fèi)用管理制度》相關(guān)規(guī)定，對(duì)違反管理制度的情況，將按照制度中相應(yīng)考核辦法予以考核，管理制度有變更的以銷(xiāo)售部下發(fā)的正式文件為準(zhǔn)，該協(xié)議有效期自 2020年 1月 1日至 2020年12月 31日，特此協(xié)定。 甲方：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 乙方： 按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照上填寫(xiě)全稱（加蓋公司公章） 代表： 甲方代表必須地區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理簽字 代表： 乙方必須為法人簽字或總經(jīng)理簽字 負(fù)責(zé)人： 乙方必須為法人簽字或總經(jīng)理簽字 法定代表人或負(fù)責(zé)人： 乙方必須為法人簽字 日期： 2020年 1月 1日 日期： 2020年 1月 1日 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 30 （附件 六 ） 經(jīng)營(yíng)責(zé)任狀 根據(jù)《液態(tài)奶事業(yè)部經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，經(jīng)銷(xiāo)商同意以下考核條款，并簽訂如下責(zé)任狀： 一、經(jīng)銷(xiāo)商硬件配置 經(jīng)銷(xiāo)商硬件配置包括配送車(chē)輛、人員、資金、庫(kù)容及辦公配套設(shè)施等相應(yīng)業(yè)務(wù)輔助配件等必備硬件。 經(jīng)銷(xiāo)商目前配送專(zhuān)屬車(chē)輛 臺(tái)，需新增加 城區(qū) 專(zhuān)屬車(chē)輛 臺(tái) ，鄉(xiāng)村專(zhuān)屬車(chē)輛 臺(tái) ； （為小寫(xiě)阿拉伯?dāng)?shù)字，不需增加填寫(xiě) 0。（例如：經(jīng)銷(xiāo)商目前配送車(chē)輛 11，需新增加車(chē)輛 0臺(tái)）） 增加計(jì)劃： 排期 1個(gè)月內(nèi) 2個(gè)月內(nèi) 3個(gè)月內(nèi) 備注（最晚 3月 31日內(nèi)完成） 增加數(shù)量 目前專(zhuān)屬人員 名，需新增加 城區(qū) 專(zhuān)屬 人員 名 ，鄉(xiāng)村專(zhuān)屬人員 名 ； （為小寫(xiě)阿拉伯?dāng)?shù)字，不需增加填寫(xiě) 0。（例如：目前人員 21名，需新增加 0名）） 人員計(jì)劃 ： 排期 月 月 月 備注（最晚 3月 31日內(nèi)完成） 增加數(shù)量 目前資金額 萬(wàn)元，需新增資金 萬(wàn)元，到位時(shí)間為 年 月 日前（必須在 12年 3月 31日前）； （為小寫(xiě)阿拉伯?dāng)?shù)字，不需增加填寫(xiě) 0。（例如：目前人員 21名，需新增加 0名）） 庫(kù)容面積為 平方米，需新增加庫(kù)容 平方米，到位時(shí)間為 年 月 日前（必須在 13年 3月 31日前） ； （ 小寫(xiě)的阿拉伯?dāng)?shù)字，到位時(shí)間為 2020年 3月 31日前 ） 乙方庫(kù)房產(chǎn)品必須離墻離地， 庫(kù)容面積為 500平方米以上，要求 100%配備 托盤(pán) ； 擬完善辦公條件具體計(jì)劃為 ；需新增設(shè)施為 到位時(shí)間 年 月 日前（必須在 2020年 3月 31日前）； 例如電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話、數(shù)碼相機(jī)、幻燈儀等 二、經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成考核 試用經(jīng)銷(xiāo)商： 按設(shè)立申請(qǐng)表中的銷(xiāo)量指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比考核，三個(gè)月平均達(dá)成在 85%以下不予轉(zhuǎn)正或解除合同。 正式經(jīng)銷(xiāo)商：每季度對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行一次評(píng)估，綜合對(duì)季度、半年度、年度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析評(píng)估，明確下一步改進(jìn)措施，按公司規(guī)定予以激勵(lì)與考核。 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 31 （ 1）正式經(jīng)銷(xiāo)商連續(xù)兩個(gè)月達(dá)成率低于 90%的在營(yíng) 銷(xiāo)總部范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)； （ 2）季度達(dá)成率低于 90%的進(jìn)入考核淘汰之列，需區(qū)域經(jīng)理或以上職位人員與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行面對(duì)面進(jìn)行溝通，并形成整改計(jì)劃，并書(shū)面確認(rèn)下一步評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（終端表現(xiàn)和銷(xiāo)量）及結(jié)果處理意見(jiàn)，并抄報(bào)銷(xiāo)售部；如未如期達(dá)到整改要求的，將予以劃分區(qū)域、產(chǎn)品或 解除 合同。 各市場(chǎng)的整改目標(biāo)應(yīng)是根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，由區(qū)域確認(rèn)的階段性目標(biāo)作為考核目標(biāo)。 三、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)建設(shè)考核 市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)拓展 （ 小寫(xiě)的阿拉伯?dāng)?shù)字，保留整數(shù) ）（責(zé)任人為公司業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員） 項(xiàng)目 KA/A B/奶站 C、 D 便利店 其 它 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 目前已開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 計(jì)劃新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn) 計(jì)劃執(zhí)行排期 責(zé)任人 備注：現(xiàn)代渠道的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)按實(shí)際數(shù)量計(jì)算，傳統(tǒng)渠道目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)按市場(chǎng)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)定 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)拓展 （ 小寫(xiě)的阿拉伯?dāng)?shù)字，保留整數(shù) ）（責(zé)任人為公司業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員） 項(xiàng)目 KA/A B/奶站 C、 D 便利店 其它 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 目前已開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 計(jì)劃新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn) 計(jì)劃執(zhí)行排期 責(zé)任人 終端生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)估原則： 按 照市場(chǎng)部下發(fā)的《終端生動(dòng)化手冊(cè)》和《終端成功圖像》的標(biāo)準(zhǔn)要求各級(jí)終端作業(yè)，對(duì)于執(zhí)行質(zhì)量的評(píng)估按事業(yè)部、銷(xiāo)售部相關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 評(píng)估體系的總體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)按《液態(tài)奶事業(yè)部經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》及公司其他相關(guān)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 品項(xiàng)分銷(xiāo)計(jì)劃： 品項(xiàng)分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照甲方標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 四、液態(tài)奶事業(yè)部 2020年優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選方案： 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 32 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商 2020 年 1－ 12月銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)度、銷(xiāo)售達(dá)成率、高端達(dá)成率（高端包含兒童成長(zhǎng)奶、舒化奶系列、金典系列、果 汁 優(yōu)系列、谷物奶）、增長(zhǎng)率、市場(chǎng)建設(shè)考核、經(jīng)銷(xiāo)商資源配置 、鄉(xiāng)村市場(chǎng)運(yùn)作 等情況綜 合進(jìn)行評(píng)選優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。 評(píng)選由銷(xiāo)售部、營(yíng)銷(xiāo)總部組織專(zhuān)門(mén)評(píng)選班子進(jìn)行，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)《液態(tài)奶事業(yè)部 2020年優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選方案》。 同意以上條款。 經(jīng)銷(xiāo)商： 法人代表： 按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照上填寫(xiě)全稱并加蓋公司公章 /法人簽字 地區(qū)經(jīng)理： 區(qū)域經(jīng)理： 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理： 以上均要簽字 日期： 日期： 日期： 填寫(xiě) 2020年 1月 1日 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 33 2020 年伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部陽(yáng)光協(xié)議 甲方： 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 乙方： 按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照上填寫(xiě)全稱 為了杜絕商業(yè)賄賂，防止商業(yè)賄賂損害和阻礙甲、乙雙方發(fā)展正常的商業(yè)合作關(guān)系，共同約束雙方員工，做到廉潔自律，甲、乙雙方本著真誠(chéng)合作的態(tài)度，經(jīng)雙方平等協(xié)商，在合作過(guò)程中，共同遵守如下條款。 一、雙方在簽訂業(yè) 務(wù)合同的同時(shí)，共同簽訂約束雙方員工的反商業(yè)賄賂陽(yáng)光協(xié)議。本協(xié)議所指商業(yè)賄賂是指為爭(zhēng)取己方利益，而給對(duì)方員工個(gè)人的“回扣”、“退傭”、“招待”、“娛樂(lè)”、“置業(yè)”、“就業(yè)”、“國(guó)內(nèi)或國(guó)外旅游”、“饋贈(zèng)”、“購(gòu)物折扣”及其它一切物質(zhì)或精神上有直接受益的開(kāi)支。 二、為避免上述行為的發(fā)生，甲、乙雙方應(yīng)共同遵守如下承諾： （一）乙方不以金錢(qián)方式賄賂甲方的業(yè)務(wù)人員、管理人員等與合同履行相關(guān)的人員，（包括但不限于采購(gòu)、質(zhì)檢、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售、設(shè)備維修等類(lèi)人員以下簡(jiǎn)稱：合同履行相關(guān)人員）。金錢(qián)方式賄賂是指：包括但不限 于支付現(xiàn)金，贈(zèng)與銀行卡，贈(zèng)與有價(jià)證券等，具體如購(gòu)物卡、提貨單、娛樂(lè)場(chǎng)所會(huì)員卡、打折卡、代幣券、 有價(jià) 證券等。 （二）乙方不以實(shí)物方式賄賂甲方的合同履行相關(guān)人員。實(shí)物方式賄賂是指：包括但不限于贈(zèng)送或出借錄像攝像設(shè)備、家電設(shè)備、健身器材、汽車(chē)、住房等實(shí)物。 （三）乙方不以消費(fèi)方式賄賂甲方的合同履行相關(guān)人員。消費(fèi)方式賄賂是指：包括但不限于宴請(qǐng)、娛樂(lè)消費(fèi)、旅游、國(guó)內(nèi)或國(guó)外考察等方式。 （四）乙方不以其他任何方式賄賂甲方的合同履行相關(guān)人員。包括但不限于以朋友名義提供各種好處、活動(dòng)抽獎(jiǎng)、賭博中故意輸錢(qián)、性賄賂等方式。 （ 五）禁止采購(gòu)合同履行相關(guān)人員（ 包括但不限于物資采購(gòu)、服務(wù)采購(gòu)（如廣告等媒介采購(gòu)）、質(zhì)檢、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、設(shè)備維修等類(lèi)人員） 在非甲方公司安排場(chǎng)合會(huì)見(jiàn)乙方相關(guān)人員，在甲方公司安排場(chǎng)合會(huì)見(jiàn)的，原則上至少應(yīng)有本公司兩人（含）以上在場(chǎng)。甲方人員如有違反，將一律予以解雇處分；乙方人員如有違反，則甲方有權(quán)終止與乙方的一切合作。 三、乙方送出的禮物，無(wú)論價(jià)值高低，甲方合同履行相關(guān)人員均不得接受。 四、在合同履行過(guò)程中，如任一方發(fā)現(xiàn)對(duì)方合同履行相關(guān)人員有出現(xiàn)第二條行為時(shí)，無(wú)論行為人是基于合法或非法目的，均應(yīng)在第一時(shí)間通報(bào)對(duì) 方。 五 、在合同履行過(guò)程中，如任一方發(fā)現(xiàn)對(duì)方業(yè)務(wù)員、管理人員等與合同履行相關(guān)人員向己方索要第二條任一好處，應(yīng)予拒絕，并應(yīng)在第一時(shí)間向?qū)Ψ酵▓?bào)。對(duì)方承諾根據(jù)具體情況給予人民幣 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 34 萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。 六、在合同履行過(guò)程中，如甲方發(fā)現(xiàn)乙方業(yè)務(wù)人員、管理人員對(duì)甲方人員進(jìn)行商業(yè)賄賂，則由乙方承擔(dān)合同金額 20%的違約責(zé)任，未發(fā)生合同金額的服務(wù)類(lèi)合同，則由乙方支付甲方人民幣 150 萬(wàn)元的賠償。 甲方舉報(bào)信息受理電話： 0471－ 3357805 舉報(bào)信息受理電子信箱： 舉報(bào)信息郵寄地址： 內(nèi)蒙古呼和浩特市金山開(kāi)發(fā)區(qū)金山大道 8號(hào)液態(tài)奶事業(yè)部 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司紀(jì)委 郵編： 010080 七、如發(fā)現(xiàn)乙方違反本協(xié)議約定的，甲方將立即停止與其所有商業(yè)合作關(guān)系。 八、本協(xié)議的生效日期：從簽訂之日起生效。 九、本協(xié)議為主合同書(shū)的補(bǔ)充內(nèi)容，與主合同具有同樣的法律效力。 十、本協(xié)議一式 3份， 甲方執(zhí) 2份、乙方執(zhí) 1份。 甲方：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 乙方： 按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照上填寫(xiě)全稱并加蓋公司公章 代表： 甲方代表必須地區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理簽字 代表： 乙方必須為法人簽字或總經(jīng)理簽字 負(fù)責(zé)人： 甲方負(fù)責(zé)人必須營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理簽字 法定代表人或負(fù)責(zé)人： 乙方必須為法人簽字日期： 2020年 1月 1日 日期： 2020年 1月 1日