【正文】 營百貨，有獨立的副食品經(jīng)營區(qū)域； 3. 平價商場、超市（ B）： （ 1）、小型超市 營業(yè)面積 2001000平米，有收銀臺； （ 2）、營業(yè)面積小于 500平米或門店數(shù)低于 5家的非主流連鎖超市； 4. 奶站 /專賣店： 內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 23 （ 1）、奶站：專營或主營液態(tài)奶的店，一般有訂送奶上門服務(wù)； （ 2）、專賣店：專營或主營我產(chǎn)品的奶店，有訂送奶上門服務(wù)； 5. 便利店渠道：單店營業(yè)面積不超過 500平米， 24小時營業(yè)，采取連鎖形式，有收銀臺。 6. 首批上市的新產(chǎn)品如乙方不能達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)重新選擇經(jīng)銷商和不給予乙方對再上市新產(chǎn)品 的經(jīng)銷權(quán)利。 2. 50日內(nèi)鋪市率需達(dá)到 KA/A/奶站： 100%； B： 95%； C/D： 60%。 附件為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。 雙方采用 （ ） /（ ） 作為本合同的有效期限。 第二十 六 條 解除合同約定 本合同終止時，乙方應(yīng)歸還甲方的所有資料，保守其知悉的甲方所有商業(yè)秘密，直至其成為公開信息。 乙方銷售競爭性產(chǎn)品。 第二十 五 條 發(fā)生下列情況之一時，甲方有權(quán)終止本合同 乙方法定代表人或負(fù)責(zé)人不具備完全民事行為能力。 不論任何原因乙方應(yīng)在本合同終止后立即停止一切涉及甲方商標(biāo)、名稱、標(biāo)志、廣告的使用。 乙方對甲方上述權(quán)利不具有也不主張任何權(quán)利、利益，也不能超出本合同約定范圍使用甲方企業(yè)名稱及注冊商標(biāo)。對于未按照甲方管理要求所引起的一切損失，由乙方承擔(dān)責(zé)任。 乙方保證根據(jù)本合同規(guī)定按時向甲方支付應(yīng)付款項。 對于乙方竄貨考核，甲方有權(quán)從乙方保證金中直接扣除違約金或者從促銷結(jié)案款中扣除違約金。如乙方違反本合同相關(guān)條款，應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金的，甲方有權(quán)直接從保證金內(nèi)扣除相應(yīng)金額。 甲方將根據(jù)以上目標(biāo)和方法進(jìn)行經(jīng)常性檢查，以確定乙方的銷售業(yè)績。 其他檢查方式以甲方巡查人員檢查市場產(chǎn)品新鮮度規(guī)定為參照標(biāo)準(zhǔn)。 期產(chǎn)品 乙 方 按 500元 /包 向甲方支付違約金。 臨期產(chǎn)品除了以上日期的界定以外指終端售點無任何加快消化措施的產(chǎn)品，如店內(nèi)產(chǎn)品已經(jīng)臨期，但如有特價、買贈等具體措施的除外。 乙方必須配備辦公用電腦和打印機(jī)和傳真機(jī)等基本辦公設(shè)施 ， 三級 以上 客戶 須配備投影內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 13 儀。 乙方車輛配置及配送達(dá)標(biāo)要求： 配送周期及配送時間要求：終端網(wǎng)點訂單必須保證 24小時內(nèi)送到貨，網(wǎng)點有特殊要求的按要求執(zhí)行；送貨頻率市區(qū)傳統(tǒng)渠道常配產(chǎn)品至少 7天配送一次，日配 2— 3天配送一次；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端常配至少 7 天配送一次， 發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場至少 3 天配送一次， 日配產(chǎn)品 3— 4 天 /配送一次。舉例，某地按標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該配備 8臺專屬車輛，現(xiàn)有 4臺 100%配送 ，折合 4臺標(biāo)準(zhǔn)配備車輛， 6臺 50%以上配送甲方產(chǎn)品折合 3臺標(biāo)準(zhǔn)配備車輛， 2臺甲方產(chǎn)品配送比例低于 50%，折合 0臺，參與車輛 12臺，總計折合 7臺，不達(dá)標(biāo)。 城市市場要求全部實現(xiàn) 乙方 直 控 ；鄉(xiāng) 村 市場 以 車銷 或預(yù)售 為主，但原則上業(yè)務(wù)人員和司機(jī)要分開。 乙方人員配備要求： 乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品必須按標(biāo)準(zhǔn)配備專屬業(yè)務(wù)人員（僅指服務(wù)終端的業(yè)務(wù)人員），市場兼營內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 11 其他產(chǎn)品（品牌）業(yè)務(wù)人員按銷售額占比折合成標(biāo)準(zhǔn)配備銷售人員數(shù)，乙方配備業(yè)務(wù)人員 必須與市場網(wǎng)點數(shù)（含未開發(fā)）相匹配 。 傳統(tǒng)渠道 乙方 須持有資金不低于月度銷售目標(biāo)的 2 倍（單一傳統(tǒng)渠道日配客戶為 1 倍），只運(yùn)作現(xiàn)代渠道客戶資金不低于月度銷售目標(biāo)的 3倍，運(yùn)輸周期長的客戶必須相應(yīng)提高標(biāo)準(zhǔn)，常配產(chǎn)品客戶資金配比結(jié)構(gòu)原則上在途、庫存及其它等三個階段進(jìn)行資金配比進(jìn)行規(guī)劃、使用；根據(jù)上述要求，乙方的月度運(yùn)作資金需要量為 大寫數(shù)字，保留整數(shù)（例如：伍拾） 萬元。 乙方經(jīng)銷 甲方產(chǎn)品所轄市場屬于 _填寫大寫的阿拉伯?dāng)?shù)字（一、二、三、四） _級市場標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 10 市場分級標(biāo)準(zhǔn)詳見 （ 附件四 ）。 甲方對乙方下游分銷商具有評估、選擇、管理、設(shè)立、取消權(quán)。 因終端客戶的主觀原因，造成乙方與其合作出現(xiàn) 障礙時，乙方應(yīng)以書面形式向甲方申請協(xié)調(diào)或停貨，甲方協(xié)調(diào)無效并書面授權(quán)乙方停止供貨時乙方可停止供貨。 內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 9 乙方應(yīng)按其與分銷商簽訂的書面協(xié)議供貨，保證其各分銷商均能公平合理得到供貨，使其區(qū)域內(nèi)所有銷售通路均能實現(xiàn)甲方產(chǎn)品的最佳銷售。 乙方分銷產(chǎn)品時的運(yùn)輸、貯存、銷售及衛(wèi)生等方面應(yīng)當(dāng)保證符合清真食品要求，不得損 害清真食品的形象。 換箱時的操作要求：污染后的產(chǎn)品要求用清水沖洗后，用干凈的抹布擦掉污漬，必須保證產(chǎn)品無變形、破損，表面無污漬、無異味；不同日期、不同工廠、不同品種的產(chǎn)品不得裝入同一紙箱中進(jìn)行整件銷售， 同日期 、 同工廠 、 同品項產(chǎn)品換箱之后必須加蓋批次（批次要求具有生產(chǎn)日期和合格章）。 乙方 庫房硬件設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)：庫房不漏雨、 保持空氣流通 、具備 *盤、大于或等于 2個防鼠設(shè)備（粘鼠板）、 12個溫濕度計、 12個搬運(yùn)登梯 。 第十 四 條 產(chǎn)品儲存與分銷運(yùn)輸 乙方應(yīng)根據(jù)甲方的要求儲存足夠的甲方產(chǎn)品，以保證向其銷售區(qū)域內(nèi)的各類銷售通路供貨。 第十 二 條 產(chǎn)品驗收 甲方負(fù)責(zé)辦理 送貨運(yùn)輸， 乙方應(yīng)在收貨時即刻對甲方所發(fā)貨物依銷售清單予以驗收并 在隨車的收貨單或出庫單上簽字。 對乙方紙箱的補(bǔ)給，采取每次發(fā)貨時日配產(chǎn)品按一定的比例進(jìn)行隨車搭贈的方式，常配產(chǎn)品紙箱不做隨車的搭贈補(bǔ)給。否則甲方有權(quán)視情節(jié)收取 不低于 5000 元 /品項 /次 的違約金并有權(quán)解除合同。 乙方 需按 照客戶關(guān)系管理信息（ CRM） 系統(tǒng) 要求執(zhí)行，同時銷售部按照《客戶關(guān)系管理信息操作手冊》執(zhí)行、考核 。 第 八 條 銷售 計劃 乙方在銷售產(chǎn)品種類范圍內(nèi)有計劃的分批要貨，甲方分批供貨。 廣促物料管理 。 甲方對乙方的所有價格折扣采取結(jié)案的方式執(zhí)行。對于經(jīng)過甲方核準(zhǔn)并實際發(fā)生的乙方市場費(fèi)用，甲方在產(chǎn)品結(jié)算中 給予相應(yīng)價格折扣。 第 六 條 信息管理系統(tǒng) 為提高甲方與乙方合作質(zhì)量和工作效率，甲方制定規(guī)范和 統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)考核方法，針對經(jīng)銷商系統(tǒng)管理明確化、規(guī)范化、 制度化，提高乙方進(jìn)銷存管理及計劃管理。 終端生動 化按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：店內(nèi)第一位置，產(chǎn)品擺放整齊有序， 助 陳 物 料配置 一張海報、一個 工字堆或 底座、一個插卡、一排價格臺簽及其它品牌形象 物料 。 “ 1卡”即為終端客戶服務(wù)卡，達(dá)到 100%的網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)使用 。 定車：固定的配送車輛， 用于 長期終端的配送 。 乙方做到 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 所有網(wǎng)點 100%覆蓋： 凡是售賣乳制品的網(wǎng)點必須 100%鋪市；北區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須做贏 4— 6個核心網(wǎng)點；南區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須做贏 6— 10個核心網(wǎng)點；發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須做贏 10— 15個核心網(wǎng)點。 乙方必須保證甲方產(chǎn)品存放標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品流通條件 符合要求 。 乙方應(yīng)該協(xié)助當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門做好產(chǎn)品檢驗監(jiān)督工作，并將檢驗結(jié)果通知甲方，若檢測不合格，乙方應(yīng)在 24小時內(nèi)反饋甲方，否則每出現(xiàn)（延誤或未反饋）一次，乙方須向甲方繳納 10000元違約金。 在乙方的銷售區(qū)域內(nèi)，乙方的終端渠道建設(shè)目標(biāo)及銷售任務(wù)目標(biāo)在本合同生效后的三個月內(nèi)沒有達(dá)到約定的應(yīng)達(dá)目標(biāo)，甲方有權(quán)增加經(jīng)銷商或重新分割銷售區(qū)域或 解除銷售合同 。準(zhǔn)入證、檢驗合格 證原件由甲方保存。 在乙方銷售區(qū)域內(nèi)，甲方直接銷售或甲方指定給其它銷售商銷售產(chǎn)品的終端客戶，乙方不得再行向此類客戶提供相應(yīng)的甲方產(chǎn)品。 高端奶鋪市率：指乙方在約定區(qū)域內(nèi)銷售甲方高端產(chǎn)品的終端售點達(dá)到的對該區(qū)域內(nèi)總網(wǎng)點的覆蓋率。 任何第三方將供給乙方的產(chǎn)品銷售至其它區(qū)域。 設(shè)施或配置：是指滿足雙方合作發(fā)展必要的 車輛、庫房、辦公場所等硬件設(shè)施以外還包括必要內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 2 的人員配置、充足的資金、良好的內(nèi)部管理和合格的工商稅務(wù)手續(xù)等條件。 分銷商：是指在乙方銷售區(qū)域內(nèi)除終端客戶外僅由乙方供貨的其他銷售商。 銷售價格：是指乙方在其銷售區(qū)域內(nèi)向其 分銷商或終端客戶 銷售甲方產(chǎn)品的價格。 內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司 液態(tài)奶事業(yè)部 銷 售 合 同 書 區(qū) 域： 編 號： 內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 1 銷 售 合 同 書 甲方： 內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 乙方： 嚴(yán)格按照營業(yè)執(zhí)照上填寫全稱 甲乙雙方同意，甲方為乙方的供貨商，乙方為銷售甲方“伊利”液態(tài)奶 利樂包、高端、新品、 pet、百利包、利樂枕 系列產(chǎn)品 銷售商 ，乙方 銷售 甲方產(chǎn)品的銷售區(qū)域為 **市 **區(qū) **縣 **（如一個城市幾個客戶，要詳細(xì)到街、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級單位或渠道名稱） ，經(jīng)充分友好協(xié)商，甲乙雙方本著互利互惠 原則，簽訂本合同。 供貨 價格：是指甲方提供給乙方產(chǎn)品的價格。 分銷：是指乙方將甲方系列產(chǎn)品在其銷售區(qū)域內(nèi)銷 售給其他分銷商或終端客戶。 最低 存貨 量：是指乙方按甲方的要求應(yīng)保證市場供應(yīng)的產(chǎn)品最低存貨量。 乙方從其它區(qū)域（非乙方銷售輻射區(qū)域）購買甲方產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)銷售 。 鋪市率：指乙方在約定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品的終端售點達(dá)到的對該區(qū)域內(nèi)總網(wǎng)點的覆蓋率。 第二條 銷售區(qū)域和銷售通路 乙方在雙方約定銷售通路為： 全通路、現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng) 渠道、其他渠道（特渠），填寫明確規(guī)范 或渠道數(shù)量 ，乙方銷售區(qū)域僅限于此范圍內(nèi)，乙方不得跨區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品。 甲方產(chǎn)品首次進(jìn)入乙方銷售區(qū)域內(nèi) 各市場或各通路 所需的準(zhǔn)入證、檢驗合格證 等 ，由乙方負(fù)責(zé)辦理，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。 在合同有效期內(nèi)，乙方不得直接或間接生產(chǎn)或銷售除甲方產(chǎn)品以外的其他任何競爭性產(chǎn)品，如出現(xiàn)以上行為甲方有權(quán)按甲方的銷售管理制度 扣除乙 方保證金 或解除銷售合同。 第三條 產(chǎn)品管理 產(chǎn)品質(zhì)量和包裝執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 利樂包系列純牛奶產(chǎn) 品、百利包純奶產(chǎn)品、利樂枕純奶、康美包產(chǎn)品執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)；乳飲料和花色奶產(chǎn)品執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。凡因為消費(fèi)者投訴發(fā)生被媒體曝光事件，乙方每次向甲方支付違約金 1000050000元 ， 造成嚴(yán)重?fù)p失解除銷售合同。 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做到周拜訪、周配送，發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做到每周兩次的拜訪、配送；所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定拜訪、配送計劃，做到路線、時間一一對應(yīng)。 “ 5定”即為定人、定車、定線、定量、定責(zé)任人： 定人：固定終端服務(wù)人員， 強(qiáng)化終端有效管理， 推動產(chǎn)品下沉 。 定責(zé)任人：鄉(xiāng)村市場 要求乙方 做到 專人 管理 、 維護(hù) 。 終端鋪市執(zhí)行全國鋪市率統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 。 如合同期內(nèi)甲方在乙方銷售區(qū)域內(nèi)進(jìn)行大型廣告、促銷投入、新品上市則對上述 銷售目標(biāo) 按比例酌情追加。 第 七 條 促銷及廣促物料管理 甲方同意乙方經(jīng)相關(guān)規(guī)定 ， 事前 辦理審批后投入市場費(fèi)用，用于增加甲方 產(chǎn)品銷 量。乙方執(zhí)行內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 6