液態(tài)奶價(jià)格策略研究(ppt75頁)(1)-全文預(yù)覽
【正文】 沒有降價(jià)空間?后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià)鳳祥乳業(yè) 04年第一季度廣告投放量居于全國第 10位，百利包純奶零售價(jià)，并常年買二贈(zèng)一，折合零售價(jià)41市場導(dǎo)向定價(jià) 通行定價(jià)法? 在通行價(jià)格定價(jià)法中，企業(yè)的價(jià)格主要基于競爭者的價(jià)格，很少注意自己的成本或需求。38市場導(dǎo)向定價(jià) 撇脂定價(jià)法優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)?利潤高?回收成本快?認(rèn)知質(zhì)量高?利于品牌的建立?有降價(jià)空間?更新?lián)Q代快?鼓舞士氣?抑制需求?易誘發(fā)競爭?大的競爭者擠入K/A零售價(jià) /630g39市場導(dǎo)向定價(jià) 價(jià)值定價(jià)法? 即用相對(duì)低的價(jià)格出售高質(zhì)量產(chǎn)品。33目錄定價(jià)目標(biāo) 確定需求 估計(jì)成本分析競爭者成本、價(jià)格和提供物定價(jià)方法確定價(jià)格價(jià)格修訂 價(jià)格測試34液態(tài)奶普遍運(yùn)用的定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)市場導(dǎo)向定價(jià)成本加成定價(jià)法目標(biāo)利潤定價(jià)法撇脂定價(jià)法價(jià)值定價(jià)法滲透定價(jià)法通行定價(jià)法液態(tài)奶普遍運(yùn)用的定價(jià)方法35成本導(dǎo)向定價(jià) 成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法 出廠價(jià) = 單位成本1 – 預(yù)留利潤當(dāng)?shù)卦?2元 /公斤；百利包包材 /個(gè)；機(jī)器折舊、生產(chǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用等加工費(fèi)用為 /份，公司預(yù)留利潤為 30%，請問百利包純奶出廠價(jià)應(yīng)為多少？百利包純奶出廠價(jià) = + + – 30% = /份36成本導(dǎo)向定價(jià) 目標(biāo)利潤定價(jià)法目標(biāo)利潤定價(jià)法 出廠價(jià) = 固定成本 + 目標(biāo)利潤預(yù)計(jì)銷量+ 單位變動(dòng)成本當(dāng)?shù)卦?2元 /公斤；百利包包材 /個(gè)；在銷量達(dá)到 8萬份 /天的時(shí)候，機(jī)器折舊、生產(chǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用等加工費(fèi)用為 /份，公司每天目標(biāo)利潤為 24000元，請問百利包純奶出廠價(jià)應(yīng)為多少？百利包純奶出廠價(jià) = (+)8萬份 + 240008萬份 + = /份37需求導(dǎo)向定價(jià)? 越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是買主對(duì)價(jià)值的認(rèn)知。? 一旦公司知道了競爭者的價(jià)格和所提供的東西，它能夠利用它們作為制定自己價(jià)格的一個(gè)起點(diǎn)。在條件允許的時(shí)候，可以總結(jié)出生產(chǎn)過程中的成本函數(shù)。22液態(tài)奶的價(jià)格需求彈性 — 地區(qū)差異上海光明新鮮屋 980ml純牛奶的零售價(jià)為 ，需求為 1000盒，價(jià)格下降至 ，需求數(shù)量增大至 1123盒，其價(jià)格彈性為： 西安光明新鮮屋 980ml純牛奶的零售價(jià)為 ，需求為 1000盒，價(jià)格下降至 ，需求數(shù)量增大至 1140盒，其價(jià)格彈性為： 400449452需求數(shù)量價(jià)格 10%19%36%上海西安Ed= （ 10001123） /1000（ ） /= Ed= （ 10001140） /1000（ ） /= 23地區(qū)差異帶來的價(jià)格彈性需求? 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá) 地區(qū)牛奶價(jià)格彈性高，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)牛奶價(jià)格 敏感 ； 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) 地區(qū)牛奶價(jià)格彈性低，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)牛奶價(jià)格 不敏感 。? 當(dāng)常溫牛奶和保鮮牛奶 漲價(jià) 相同的幅度時(shí)， 保鮮牛奶 流失的客戶要比常溫牛奶少。? 當(dāng)高檔牛奶和低檔牛奶 降價(jià) 相同的幅度時(shí)， 高檔牛奶 獲得的銷售增量要大于低檔牛奶。為保險(xiǎn)起見，常取最優(yōu)價(jià)格的 95%置信區(qū)間的下限為保守的最優(yōu)價(jià)格。? 產(chǎn)品當(dāng)前價(jià)格放置在最高端可以研究降價(jià)之后的需求影響；當(dāng)前價(jià)格放置在低端可以研究漲價(jià)之后的需求影響。當(dāng)價(jià)格下降 1%時(shí)，需求數(shù)量將相對(duì)上升 %。需求數(shù)量價(jià)格Ed= （ Q1Q2） /Q1（ P1P2） /P1△ Q/Q1△ P/P1=P1和 Q1是原先的價(jià)格和需求， P2是改動(dòng)后的價(jià)格， Q2是 P1變成 P2后的需求， Ed是價(jià)格需求彈性系數(shù)， △ P是改動(dòng)前后的價(jià)格差異， △ Q是改動(dòng)前后的需求數(shù)量差異。低價(jià)抑制了現(xiàn)實(shí)的和潛在的競爭對(duì)手進(jìn)入市場。有些公司建立一個(gè)最高銷售收入的價(jià)格。液態(tài)奶價(jià)格策略研究銘泰 許多公司想制定一個(gè)能達(dá)到最大當(dāng)期利潤的價(jià)格。隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，生產(chǎn)和分銷成本將會(huì)降低。? 對(duì)于日常生活必需品，其價(jià)格需求彈性的絕對(duì)值往往小于 1，說名需求對(duì)價(jià)格的反應(yīng)不敏感。需求數(shù)量價(jià)格10%25%1009025020010生活必須品價(jià)格需求彈性舉例假定每包 50市斤裝的米，原來的價(jià)格是 100元，需求數(shù)量是 200包，價(jià)格降低至 90元以后，需求數(shù)量增大至 210包，其需求彈性是：Ed= （ 200210） /200（ 10090） /100= 因此，這種包裝米的需求彈性的絕對(duì)值為 。價(jià)格10%5%需求數(shù)量21020090 10011利用簡單的 GABOR GRANGER法測試價(jià)格需求彈性 1? 問卷設(shè)置? 問題：當(dāng)伊利 500ml康美包純牛奶在市場上的售價(jià)為下列價(jià)格時(shí)，您購買它的可能性有多大呢？ 肯定不買 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1很可能不買 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2不能決定 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3很可能買 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4肯定買 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 512利用簡單的 GABOR GRANGER法測試價(jià)格需求彈性 2? 統(tǒng)計(jì)價(jià)格水平（元） 肯定或可能購買的百分比（ %） 仿造收益（元） 99 99 98 98 98 95 92 75 67 55 34 18 0 013利用簡單的 GABOR GRANGER法測試價(jià)格需求彈性 3? 需求曲線和價(jià)格需求彈性分析100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0% 價(jià)格門限彈性 彈性 彈性 彈性 客戶全部流失保守最優(yōu)價(jià)格14利用簡單的 GABOR GRANGER法測試價(jià)格需求彈性 4注意事項(xiàng)? 問卷設(shè)置中的價(jià)格間距應(yīng)在 4%5%最為合理。? Gabor Grange
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