【正文】 a) 分為現(xiàn)代渠道、市區(qū)傳統(tǒng)渠道、外圍、特通（學生奶）等細分部門，不同的分級市場設置也不同（見圖 1— 3），客戶轄區(qū)所有渠道（包括特通等封閉渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場）必須有完整的渠道網點資料統(tǒng)計表、有明確的拜訪計劃及開發(fā)排期； 總經理 業(yè)務部 計劃儲運部 財務 /綜合 現(xiàn)代渠道 其他渠道（外圍、特通、學生奶） 傳統(tǒng)渠道 綜合管理員 內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 28 b) 部分成數(shù)城市按純奶、乳飲料、兒童奶等品類進行劃分（銷售部指定為準，未指定的區(qū)域客戶不必按此標準設置）； c) 一級客戶設立渠 道規(guī)劃人員，主要抓轄區(qū)渠道發(fā)展、開發(fā)、維護工作； 3) 市場部：可根據(jù)業(yè)務規(guī)模和實際需求可設立結案專員、產品專員、推廣專員、導購（理貨）主管等細分職位，市場部必須有專職人員進行配置； 4) 計劃儲運部：可細分為配送、倉儲（保管、裝卸）、計劃、統(tǒng)計等崗位； 5) 行政部：設立培訓和績效人員， 2— 5級客戶設置標準見圖； 6) 財務部：（略） 7) 巡查部：（略） 各級客戶對口伊利業(yè)務必須配備一名綜合管理員，負責工作如下：提供基礎銷售數(shù)據(jù)、對口結案及費用對帳、其它日常業(yè)務工作的協(xié)助。 7. 甲方地區(qū)經理及以上人員具有考核權，以市場檢查表作為考核依據(jù)。 本合同一式 三 份，甲方執(zhí) 兩 份，乙方執(zhí)一份。 第二十 七 條 有效期 自 2020 年 1 月 1 日起至 2020 年 12 月 31 日止。 乙方不具備經營資格。 乙方將在保護甲方注冊商標及企業(yè)名稱方面與甲方合作并將任何侵權行為通知、協(xié)助甲方進行侵權產品的清查、治理。 乙方 保證在甲方提出要求時向甲方正式授權的代表提供有關產品銷售、分銷的信息以及競爭性產品在銷售區(qū)域內的銷售信息和其他相關市場信息。乙方保證金因此不足合同約定數(shù)額的，乙方應在 三日內 補內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 15 齊合同約定保證金額。 對于乙方在終端產品新鮮度調整管理未達到甲方要 求者，將根據(jù)實際情況予以相應的考核。 具體標準按照甲方下發(fā)的《液態(tài)奶事業(yè)部銷售部質量管控方案》執(zhí)行。 車輛配備明細逐級報備甲方銷售區(qū)域、營銷總部、銷售部，市場巡查不定期檢查，乙方出現(xiàn)車輛配備不足、配送不能到位等情況乙方按照 2020元 /車 /月向甲方支付違約金。 乙方必須配備專屬 業(yè)務團隊 從事伊利產品銷售，其組織配置須符合銷售部下發(fā)的分級標準配置：必須有組織管理者（總經理、經理等）、業(yè)務、配送、市場、內勤、財務等后勤人員，具體見《經銷商內部組織標準及相關要求》 （附件四） 。 乙方資金配備不達標考核要求： 由于乙方 原因出現(xiàn)客戶斷貨（以低于安全庫存標準 50%以下庫存量作為界定斷貨）對客戶每次按安全庫存標準差額（即安全庫存標準量 當前實際庫存量）進行考核， 每次按照缺口數(shù) *100元 /噸向甲方支付違約金 ，客戶不可抗力因素除外；安全庫存計算公式：正常進貨周期期間的銷量 。 第十 六 條 網點、品項分銷管理 乙方所轄銷售區(qū)域的各類型通路或銷售網點的甲方產品鋪市率必須符合甲方對該市場及該通路的鋪市標準要求。 乙方應按甲方規(guī)定的銷售價格銷售產品，未經甲方同意，乙方不得擅自變更銷售價格。 庫溫在 1℃－ 35℃。每個品種均按照安全庫存管理辦法進行管理， 安全庫存 =運輸周期內銷量 。如果日配隨車搭贈的紙箱還滿足不了乙方的需求，或乙方另外有需求的，則需按公司的采購價進行付費。 第 九 條 價格 乙方在其銷售區(qū)域內各通路執(zhí)行的價格體系執(zhí)行甲方標準。 乙方倉儲 廣促物料需有專門的陳列架或單獨庫房存放， 并符合促銷品存儲條 件 。 乙方申請給予價格折扣的所有促銷活動必須按照銷售部規(guī)定由相關授權人簽字并有相關財務人員簽字確認、蓋章后方可執(zhí)行。 鄉(xiāng)村市場基礎建設推動考核辦法 ： 按月檢核， 五定執(zhí)行 每項未達標 乙方 向 甲方 支付 1000元 違約 金 ，其它未達成 項 按照 甲方相應標準執(zhí)行 。 定線：固定拜訪路線，每周按時 、按路線進行客戶拜訪。 甲方任何新產品在乙方所轄市場上市，甲方有權單獨設立經銷商，若甲、乙雙方新產品達成合內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 4 作，乙方須按照甲方相關新產品標準運作市場，否則甲方有權取消乙方新產品經銷權或劃分乙方經銷區(qū)域，新產品上市考核標準詳見 附件（一） 。 乙方 須按甲方要求經營管理 ,不得超越許可范圍 ,未經甲方書面同意 ,不得 將甲方產品在電子商務平臺上進行銷售及傳播 ， 否則 ，按照 《液態(tài)奶事業(yè)部銷售部竄貨管理辦法》中 標準 執(zhí)行 。 在乙方銷售區(qū)域內，甲方有權 就甲方開發(fā)的新產品 尋找新的銷售商。 高端產品：兒童成長奶、舒化奶系列、金典系列、果 汁 優(yōu)系列、谷物奶 。 終端客戶：是指在乙方銷售區(qū)域內直接向消費者出售甲方產品的各商場、各超市及其他直接售賣甲方產品的商業(yè)單位。 第一條 定義 銷售區(qū)域：是指乙方有權銷售甲方產品 的區(qū)域范圍 。 銷售量及銷售額：是指合同期內乙方銷售甲方系列產品的總量或總金額。 竄貨：指如下行為： 乙方向其銷售區(qū)域以外的地區(qū)供貨 。 到貨時間：甲方收到有效訂單后，至產品到達雙方約定的乙方收貨地點的時間。 本合同生效后七日內，乙方應向甲方提供在其銷售區(qū)域內所掌控的銷售通路的分銷商、終端客戶或售點的全部詳細客戶資料，包括售點或客戶名稱、負責人或聯(lián)系人、聯(lián)系電話、地址、售點類型、銷售狀況等；同時，每月應按甲方要求及時反饋增加、減少、異動等信息。 乙方得到消費者投訴信息后，第一時間將消費者投訴信息及時傳遞至甲方直管業(yè)務人員， 并協(xié)助甲方及時有效地給予消費者滿意處理。 運作管理推進模式為：“ 5定 1卡 3執(zhí)行” 。 品項分銷按標準執(zhí)行：鄉(xiāng)村市場的開發(fā)，必須按照全國統(tǒng)一品項分銷的標準執(zhí)行 。 甲方有權 免費 使用乙方在客戶關系管理信息（ CRM）系統(tǒng) 及終端管理工具中的數(shù)據(jù)，并有權 免費 提供 給 第三方 查閱 。 甲方營銷財務部門每月與乙方進行結案返還及往來賬核對，乙方在要求時間內核對完畢，并由乙方在對賬函上簽字及蓋章確認，其簽字與印章與其在甲方預留的印鑒保持一致，在規(guī)定時間內將回函原件寄回其甲方所屬銷售區(qū)域營銷財務處。 月度、旬度銷售計劃考核，具體按甲方的《銷售計劃考核標準》執(zhí)行 。因原輔材料價格變動、市場、銷售策略或內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 7 季節(jié)等因素確需調整產品價 格和銷售價格的，應當在調整前 一個工作日內 通知乙方。 第十 三 條 貨款支付 付款方式：甲方發(fā)貨前 乙方應向甲方支付相應貨款 。 庫房產品要堆放整齊、批次清楚，碼放高度嚴格按照《 2020年液態(tài)奶事業(yè)部 銷售部質量管控方案》 執(zhí)行，嚴禁兩托盤產品疊加碼放。 乙方 必須百分百掌控 城區(qū)市場 ， 原則上不允許設立分銷商， 如 城區(qū) 設立 分銷商 需征求甲方同意。 乙方和分銷商、終端客戶應當保留完整的交易與存貨記錄，并按照要求向甲方備檔。 乙方的運作資金 僅指流動資金，不包括車輛、庫房等固定資產。 乙方業(yè)務人員配備依據(jù)： KA/A 渠道按每 10— 12 家門店配備 1名業(yè)務人員 ，要求至少 3天拜訪一次； B類系統(tǒng)按照每 30家門店配備 1名業(yè)務人員 ， 3天拜訪一次； 市區(qū)傳統(tǒng)網點按每 240個網點配置一名業(yè)務人員，鄉(xiāng)村市場網點北區(qū)按 46個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一名業(yè)務人員，南區(qū)按 35個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一名業(yè)務人員；（發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn) 23個配備一名業(yè)務人員） ；根據(jù)以上要求，乙方經營我產品的專屬業(yè)務人員配備數(shù)量為 大寫數(shù)字，（例如：陸） 人 ，其中城區(qū)專屬業(yè)務人員 大寫數(shù)字，（例如：陸） 人，鄉(xiāng)村專屬業(yè)務人員 大寫數(shù)字，（例如：陸） 人。 乙方的需配備配送車輛數(shù)量及型號與配送量及渠道、區(qū)域特點相符合；現(xiàn)代渠道車輛配備噸位參考公式如下： 車輛配備數(shù) =現(xiàn)代渠道車輛數(shù)（月度現(xiàn)代渠道銷量 /月度送貨頻次 *準噸位數(shù)） +市區(qū)傳統(tǒng) 渠道車輛數(shù)（要求每 240個網點配備一輛車） +鄉(xiāng)村市場車輛數(shù)（北區(qū)市場要求 46個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一輛車，南區(qū)市場要求 35個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一輛車；發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn) 23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一輛車）。 第十 八 條 新鮮度管理 臨期產品的界定標準： 終端產品新鮮度標準：利樂磚（康美）產品長貨架期乳飲料系列產品距生產日期 5個月（ 150 天）或以上為臨期產品，長貨架期非乳飲料系列產品距生產日期 4 個月（ 120 天）或以上為臨 期產品；高端系列產品距生產日期 3 個月 （ 110 天）或以上為臨期產品；百利包產品：距生產日期 20天或以上為臨期產品；利樂枕系列：距生產日期 30天或以上為臨期產品； PET產品距生產日期 6月（ 180天）或以上為臨期產品。 新鮮度管理考核 內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 14 乙方必須按照甲方臨期產品的界定標準、終端出現(xiàn)臨期產品考核標準、經銷商庫存產品新鮮度要求及考核執(zhí)行。 第 二十 條 監(jiān)督與管理 合同生效后 三 日內，乙方應向甲方提供 市場運作保證金 為大寫數(shù)字。 乙方保證遵守甲方為促進銷售而做出的要求和指示，并與甲方人員進行合作。 甲方保證盡最大努力與乙方合作以促進甲方產品在 乙方銷售區(qū)域的銷售。 甲方對乙方以上人員的工資等費用按區(qū)域具體情況予以一定額度進行承擔，乙方對終端導購人員的薪酬承擔比例，按照《銷售部 行銷制度標準》執(zhí)行。 甲方對乙方半年度、年度的銷售目 標、市場建設、經營配置、市場運作能力等進行綜合評估、考核，未到達到評定標準，甲方有權重新劃分市場或終止合同。 合同履行中如發(fā)生爭議由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時應在合同簽訂地法院訴訟解決。 4. 新產品鋪市未達標準乙方向甲方支付 KA/A/奶站： 500元 /店； B店： 200元 /店； C/D店： 100元/店，新品鋪市的違約考核。月度總營業(yè)額在 5000元以上。（例如：目前人員 21名，需新增加 0名）） 人員計劃 ： 排期 月 月 月 備注（最晚 3月 31日內完成） 增加數(shù)量 目前資金額 萬元，需新增資金 萬元，到位時間為 年 月 日前（必須在 12年 3月 31日前）； （為小寫阿拉伯數(shù)字，不需增加填寫 0。 四、液態(tài)奶事業(yè)部 2020年優(yōu)秀經銷商評選方案： 內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 32 根據(jù)經銷商 2020 年 1－ 12月銷售額貢獻度、銷售達成率、高端達成率（高端包含兒童成長奶、舒化奶系列、金典系列、果 汁 優(yōu)系列、谷物奶）、增長率、市場建設考核、經銷商資源配置 、鄉(xiāng)村市場運作 等情況綜 合進行評選優(yōu)秀經銷商。 （二）乙方不以實物方式賄賂甲方的合同履行相關人員。 三、乙方送出的禮物，無論價值高低，甲方合同履行相關人員均不得接受。 十、本協(xié)議一式 3份， 甲方執(zhí) 2份、乙方執(zhí) 1份。 五 、在合同履行過程中，如任一方發(fā)現(xiàn)對方業(yè)務員、管理人員等與合同履行相關人員向己方索要第二條任一好處，應予拒絕，并應在第一時間向對方通報。 （三）乙方不以消費方式賄賂甲方的合同履行相關人員。 同意以上條款。 正式經銷商：每季度對各經銷商進行一次評估，綜合對季度、半年度、年度經營情況進行分析評估，明確下一步改進措施，按公司規(guī)定予以激勵與考核。南方區(qū)域液態(tài)奶產品月度銷售量小于 10 標箱的，北方區(qū)域液態(tài)奶產品月度銷售量低于 5標箱的； 8. 批發(fā)市場：副食品銷售集散地，批零兼營，一般銷售暢銷品