【文章內容簡介】 明細逐級報備甲方銷售區(qū)域、營銷總部、銷售部，市場巡查不定期檢查，乙方出現(xiàn)車輛配備不足、配送不能到位等情況乙方按照 2020元 /車 /月向甲方支付違約金。 乙方其它硬件配備要求及考核準則：其它硬件包括辦公設施、業(yè)務輔助設施和裝備等。 乙方作為甲方經銷商必 須是 依法設立并 合法存續(xù) 的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同 ，其辦公條件必須能夠支持業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。 乙方必須配備辦公用電腦和打印機和傳真機等基本辦公設施 ， 三級 以上 客戶 須配備投影內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 13 儀。 如以上條件未達標甲方有權對乙方按照銷售管理制度進行考核。 第十 八 條 新鮮度管理 臨期產品的界定標準： 終端產品新鮮度標準：利樂磚（康美）產品長貨架期乳飲料系列產品距生產日期 5個月（ 150 天）或以上為臨期產品，長貨架期非乳飲料系列產品距生產日期 4 個月（ 120 天）或以上為臨 期產品；高端系列產品距生產日期 3 個月 （ 110 天）或以上為臨期產品；百利包產品：距生產日期 20天或以上為臨期產品；利樂枕系列：距生產日期 30天或以上為臨期產品； PET產品距生產日期 6月（ 180天）或以上為臨期產品。 乙方 庫房產品新鮮度標準： 利樂磚（康美）產品長貨架期乳飲料系列產品距生產日期（ 50天）或以上為臨期產品，長貨架期非乳飲料系列產品距生產日期（ 45天）或以上為臨期產品；百利包產品：距生產日期 8天或以上為臨期產品；利樂枕系列：距生產日期 8天或以上為臨期產品； PET產品距生產日期（ 60天） 或以上為臨期產品。 臨期產品除了以上日期的界定以外指終端售點無任何加快消化措施的產品，如店內產品已經臨期，但如有特價、買贈等具體措施的除外。 具體標準按照甲方下發(fā)的《液態(tài)奶事業(yè)部銷售部質量管控方案》執(zhí)行。 終端出現(xiàn)臨期產品考核標準： KA/A/B/奶站出現(xiàn)臨期產品：乙方按 500元 /件向甲方支付違約金，不足一件按一件計算 。 C/D類店出現(xiàn)臨期產品：乙方按 300元 /件向甲方支付違約金，不足一件按一件計算 。 期產品 乙 方 按 500元 /包 向甲方支付違約金。 如客戶不可抗力原因導致出現(xiàn)臨期（如到貨時已經臨期等）不在考核之列，但需要備檔確認。 新鮮度管理考核 內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 14 乙方必須按照甲方臨期產品的界定標準、終端出現(xiàn)臨期產品考核標準、經銷商庫存產品新鮮度要求及考核執(zhí)行。 甲方新鮮度檢查方式：以甲方地區(qū)經理、行銷專員檢查為主，市場巡查、質量檢查、市場主管、區(qū)域經理隨機抽查，根據(jù)各品類產品新鮮度界定標準進行檢核。 其他檢查方式以甲方巡查人員檢查市場產品新鮮度規(guī)定為參照標準。 對于乙方在終端產品新鮮度調整管理未達到甲方要 求者，將根據(jù)實際情況予以相應的考核。針對目標檢查市場，以甲方檢查人員報告數(shù)據(jù)為依據(jù)，新鮮度贏的比率 50%以上的，不予考核，新鮮度贏的比率 50%以下的給予考核，考核方式按照甲方《 2020年液態(tài)奶銷售部市場基礎建設管理推進方案》執(zhí)行； 連續(xù)兩個月新鮮度檢查贏的比率低于 50%， 要求 乙方 限期整改并 向甲方 支付 違約 金 5000— 50000元 ，如連續(xù)三個月新鮮度贏的比率低于 35%以下則終止銷售合同。 第十 九 條 銷售業(yè)績評定 在本合同生效后，甲方將對乙方 銷售業(yè)績 按特定的目標和方法進行評定： 銷售 目標 實際銷量，從公司進貨量； 價格體系 通過實地檢查； 物流控制 通過實地檢查交易記錄； 商品陳列標準 通過實地檢查；督導與銷售人員按公司標準不定期市場檢查； 庫存考核 庫存報表檢查；庫存報表檢查與實地檢查。 甲方將根據(jù)以上目標和方法進行經常性檢查，以確定乙方的銷售業(yè)績。甲方有權對乙方的有關甲方產品的銷售活動給予監(jiān)督、管理和指導，并隨時就發(fā)現(xiàn)的問題提出建議及考核和要求改正。 第 二十 條 監(jiān)督與管理 合同生效后 三 日內，乙方應向甲方提供 市場運作保證金 為大寫數(shù)字。（原則標準：叁、伍、拾）按照經銷商設立管理交納保證金標準填寫 萬元。如乙方違反本合同相關條款，應當向甲方支付違約金的，甲方有權直接從保證金內扣除相應金額。乙方保證金因此不足合同約定數(shù)額的，乙方應在 三日內 補內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 15 齊合同約定保證金額。 為了市場的良性、有序發(fā)展，甲方有權對乙方的銷售活動進行監(jiān)督，乙方應當服從甲方的銷售管理和要求。 第二十 一 條 竄貨管理 甲方有權利依據(jù)《液態(tài)奶事業(yè)部銷售部竄貨管理辦法》對乙方的竄貨行為進行考核。 對于乙方竄貨考核，甲方有權從乙方保證金中直接扣除違約金或者從促銷結案款中扣除違約金。 第二十 二 條 保證 乙方保證盡最大努力在銷售區(qū)域內向各類銷售通路銷售甲方產品，并以銷售訪問的方式與銷售通路保持經常聯(lián)系。 乙方保證遵守甲方為促進銷售而做出的要求和指示，并與甲方人員進行合作。 乙方保證按國家有關法律和法規(guī)保持正規(guī)和準確的會計賬目和其他與從事經營有關的記錄，并向甲方正式授權的代表提供這些記錄。 乙方保證根據(jù)本合同規(guī)定按時向甲方支付應付款項。 乙方 保證在甲方提出要求時向甲方正式授權的代表提供有關產品銷售、分銷的信息以及競爭性產品在銷售區(qū)域內的銷售信息和其他相關市場信息。 乙方保證愿意遵循甲方對于新鮮度的管理要求，對于未按照甲方管理要求所引起的一切損失，由乙方承擔責任。 乙方保證愿意遵循甲方對于促銷活動管理及促銷結案考核的有關規(guī)定。對于未按照甲方管理要求所引起的一切損失，由乙方承擔責任。 甲方保證當甲方在乙方銷售區(qū)域內促銷甲方產品時，向乙方 提供促銷所需的支持。 甲方保證盡最大努力與乙方合作以促進甲方產品在 乙方銷售區(qū)域的銷售。 第二十 三 條 名稱及商標的使用 內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 16 甲方是其企業(yè)名稱及所有注冊商標的所有者，乙方僅能在合同有效期內及其銷售區(qū)域內銷售甲方系列產品。 乙方對甲方上述權利不具有也不主張任何權利、利益，也不能超出本合同約定范圍使用甲方企業(yè)名稱及注冊商標。 乙方將在保護甲方注冊商標及企業(yè)名稱方面與甲方合作并將任何侵權行為通知、協(xié)助甲方進行侵權產品的清查、治理。 甲乙雙方應在使用甲方商標或名稱時，避免使分銷商產生任何混淆、不清或誤解。乙方不得使用甲方擁有的商標名稱、產 品名稱、企業(yè)名稱或其它任何能使人誤認為是甲方的字母及符號作為其商號或標志的一部分或全部。 不論任何原因乙方應在本合同終止后立即停止一切涉及甲方商標、名稱、標志、廣告的使用。 第二十 四 條 導購、理貨、分銷人員的管理 甲方為更好的開發(fā)市場，促進乙方的效益，鼓勵乙方增加業(yè)務輔助人員，包括導購、理貨及分銷業(yè)務人員。 甲方對乙方以上人員的工資等費用按區(qū)域具體情況予以一定額度進行承擔，乙方對終端導購人員的薪酬承擔比例，按照《銷售部 行銷制度標準》執(zhí)行。為避免歧義，甲方承擔上述乙方部分 人員的費用，不視為甲方與該部分人員有勞動關系。 第二十 五 條 發(fā)生下列情況之一時，甲方有權終止本合同 乙方法定代表人或負責人不具備完全民事行為能力。 乙方不具備經營資格。 乙方全部或部分地不履行其在本協(xié)議中所承擔的義務。 乙方制造、銷售假冒“伊利”產品。 乙方銷售競爭性產品。 乙方連續(xù)三個月未達成銷售目標，累計半年未達銷售目標或市場建設目標的，甲方有權重新劃內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 17 分市場，并對乙方進行試用或終止合同。 甲方對乙方半年度、年度的銷售目 標、市場建設、經營配置、市場運作能力等進行綜合評估、考核，未到達到評定標準，甲方有權重新劃分市場或終止合同。 其他甲方認為需終止合同的情形。 第二十 六 條 解除合同約定 本合同終止時，乙方應歸還甲方的所有資料，保守其知悉的甲方所有商業(yè)秘密，直至其成為公開信息。 第二十 七 條 有效期 自 2020 年 1 月 1 日起至 2020 年 12 月 31 日止。 自 年 月 日起至 年 月 日止的 個月為試用期， （試用期為六個月）試用期滿后根據(jù)試用情況由甲方決定是否繼續(xù)履行合同。試用期內雙方可隨時通知對方終止合同。 雙方采用 （ ） /（ ） 作為本合同的有效期限。 第二十 八 條 其他 乙方未得到甲方書面許可不得將本合同規(guī)定的權利和義務轉讓第三方。 合同履行中如發(fā)生爭議由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時應在合同簽訂地法院訴訟解決。 本合同經雙方蓋章后生效。 附件為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。 本合同一式 三 份，甲方執(zhí) 兩 份，乙方執(zhí)一份。 合同簽訂地：呼和浩特市金川開發(fā)區(qū) 。 甲方：內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 乙方： 按照營業(yè)執(zhí)照上填寫全稱（加蓋公司公章） 代表： 甲方代表必須地區(qū)經理、區(qū)域經理簽字 代表： 乙方必須為法人簽字或總經理簽字 負責人： 甲方負責人必須營銷總經理簽字 法定代表人或負責人： 乙方必須為法人簽字 公司地址： 內蒙古呼和浩特市金山開發(fā)區(qū)金山大道 8號 公司地址： 乙方必須為法人簽字 內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 18 電話： 04713350898 電話： 乙方電話為區(qū)號 +固定電話（例如： 010********） 乙方電話為區(qū)號 +固定電話（例如： 010********） 日期： 2020年 1月 1日 日期： 2020年 1月 1日 內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 19 附件（一） 新產品上市考核標準 一、新產品鋪市考核 1. 以甲方產品到達乙方倉庫為準 30日內鋪市率需達到 KA/A/奶站： 100%； B： 80%； C/D： 40%。 2. 50日內鋪市率需達到 KA/A/奶站： 100%； B： 95%； C/D： 60%。 3. 新產品上市 60日以后鋪市標準按照總體標準執(zhí)行。 4. 新產品鋪市未達標準乙方向甲方支付 KA/A/奶站： 500元 /店； B店： 200元 /店； C/D店： 100元/店，新品鋪市的違約考核。 5. 新產品鋪市考核各通路單獨計算。 6. 首批上市的新產品如乙方不能達到上述標準，甲方有權重新選擇經銷商和不給予乙方對再上市新產品 的經銷權利。 7. 甲方地區(qū)經理及以上人員具有考核權，以市場檢查表作為考核依據(jù)。 二、新產品銷量考核 新產品銷售三個月內，如乙方未能達 成銷售目標 ,則甲方有權進行產品分割、區(qū)域分割或解除銷售合同。 乙方新產品目標銷量由甲方根據(jù)實際情況在上市前制定。 內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 附件（二） 20