【正文】 內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司 液態(tài)奶事業(yè)部 銷 售 合 同 書 區(qū) 域： 編 號： 內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 1 銷 售 合 同 書 甲方： 內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 乙方： 嚴格按照營業(yè)執(zhí)照上填寫全稱 甲乙雙方同意，甲方為乙方的供貨商，乙方為銷售甲方“伊利”液態(tài)奶 利樂包、高端、新品、 pet、百利包、利樂枕 系列產(chǎn)品 銷售商 ，乙方 銷售 甲方產(chǎn)品的銷售區(qū)域為 **市 **區(qū) **縣 **（如一個城市幾個客戶，要詳細到街、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級單位或渠道名稱） ，經(jīng)充分友好協(xié)商，甲乙雙方本著互利互惠 原則，簽訂本合同。 第一條 定義 銷售區(qū)域：是指乙方有權(quán)銷售甲方產(chǎn)品 的區(qū)域范圍 。 競爭性產(chǎn)品：是指可以作為甲方產(chǎn)品替代物的各類產(chǎn)品。 供貨 價格：是指甲方提供給乙方產(chǎn)品的價格。 銷售價格：是指乙方在其銷售區(qū)域內(nèi)向其 分銷商或終端客戶 銷售甲方產(chǎn)品的價格。 市場價格體系：是指由甲方核定的乙方在其區(qū)域內(nèi)各銷售通路環(huán)節(jié)的 各個 價格系統(tǒng)。 銷售量及銷售額：是指合同期內(nèi)乙方銷售甲方系列產(chǎn)品的總量或總金額。 分銷：是指乙方將甲方系列產(chǎn)品在其銷售區(qū)域內(nèi)銷 售給其他分銷商或終端客戶。 分銷商：是指在乙方銷售區(qū)域內(nèi)除終端客戶外僅由乙方供貨的其他銷售商。 終端客戶：是指在乙方銷售區(qū)域內(nèi)直接向消費者出售甲方產(chǎn)品的各商場、各超市及其他直接售賣甲方產(chǎn)品的商業(yè)單位。 銷售通路：是指乙方銷售區(qū)域內(nèi)可以銷售甲方產(chǎn)品的各類網(wǎng)點和零售店的總稱，類型主要包括KA/A/B/便利店 /C/D/外埠鄉(xiāng)鎮(zhèn) /特殊通路或封閉通路等。 最低 存貨 量：是指乙方按甲方的要求應(yīng)保證市場供應(yīng)的產(chǎn)品最低存貨量。 設(shè)施或配置：是指滿足雙方合作發(fā)展必要的 車輛、庫房、辦公場所等硬件設(shè)施以外還包括必要內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 2 的人員配置、充足的資金、良好的內(nèi)部管理和合格的工商稅務(wù)手續(xù)等條件。 臨期品：是指甲方規(guī)定距離生產(chǎn)日期一定時限的產(chǎn)品。 竄貨：指如下行為： 乙方向其銷售區(qū)域以外的地區(qū)供貨 。 乙方從其它區(qū)域（非乙方銷售輻射區(qū)域）購買甲方產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)銷售 。 任何第三方將供給乙方的產(chǎn)品銷售至其它區(qū)域。 高端產(chǎn)品：兒童成長奶、舒化奶系列、金典系列、果 汁 優(yōu)系列、谷物奶 。 新品： 指 2020年 12月 以后公司推出的常配系列新品。 鋪市率：指乙方在約定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品的終端售點達到的對該區(qū)域內(nèi)總網(wǎng)點的覆蓋率。 高端奶鋪市率：指乙方在約定區(qū)域內(nèi)銷售甲方高端產(chǎn)品的終端售點達到的對該區(qū)域內(nèi)總網(wǎng)點的覆蓋率。 有效訂單：乙方按照甲方訂單格式要求在規(guī)定期限內(nèi)下達的、且相應(yīng)貨款已到達甲方指定賬戶的訂單。 到貨時間：甲方收到有效訂單后，至產(chǎn)品到達雙方約定的乙方收貨地點的時間。 第二條 銷售區(qū)域和銷售通路 乙方在雙方約定銷售通路為： 全通路、現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng) 渠道、其他渠道（特渠），填寫明確規(guī)范 或渠道數(shù)量 ，乙方銷售區(qū)域僅限于此范圍內(nèi)，乙方不得跨區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品。 在乙方銷售區(qū)域內(nèi)，甲方直接銷售或甲方指定給其它銷售商銷售產(chǎn)品的終端客戶，乙方不得再行向此類客戶提供相應(yīng)的甲方產(chǎn)品。 在乙方銷售區(qū)域內(nèi)，甲方有權(quán) 就甲方開發(fā)的新產(chǎn)品 尋找新的銷售商。甲方一旦指定，乙方不得向區(qū)域內(nèi)的各類分銷商及終端客戶銷售該產(chǎn)品。 甲方產(chǎn)品首次進入乙方銷售區(qū)域內(nèi) 各市場或各通路 所需的準入證、檢驗合格證 等 ，由乙方負責(zé)辦理，費用由甲方承擔。準入證、檢驗合格 證原件由甲方保存。甲方產(chǎn)品首次進入該市場的抽檢費用 由甲內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 3 方承擔 ，乙方在銷售合同有效期間的抽檢費用由甲乙雙方各承擔 50%。 本合同生效后七日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方提供在其銷售區(qū)域內(nèi)所掌控的銷售通路的分銷商、終端客戶或售點的全部詳細客戶資料，包括售點或客戶名稱、負責(zé)人或聯(lián)系人、聯(lián)系電話、地址、售點類型、銷售狀況等；同時，每月應(yīng)按甲方要求及時反饋增加、減少、異動等信息。 在合同有效期內(nèi)，乙方不得直接或間接生產(chǎn)或銷售除甲方產(chǎn)品以外的其他任何競爭性產(chǎn)品，如出現(xiàn)以上行為甲方有權(quán)按甲方的銷售管理制度 扣除乙 方保證金 或解除銷售合同。 在乙方的銷售區(qū)域內(nèi)，乙方的終端渠道建設(shè)目標及銷售任務(wù)目標在本合同生效后的三個月內(nèi)沒有達到約定的應(yīng)達目標，甲方有權(quán)增加經(jīng)銷商或重新分割銷售區(qū)域或 解除銷售合同 。 乙方 須按甲方要求經(jīng)營管理 ,不得超越許可范圍 ,未經(jīng)甲方書面同意 ,不得 將甲方產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺上進行銷售及傳播 ， 否則 ，按照 《液態(tài)奶事業(yè)部銷售部竄貨管理辦法》中 標準 執(zhí)行 。 乙方在合作期間，須配合并遵循甲方各項銷售管理制度。 第三條 產(chǎn)品管理 產(chǎn)品質(zhì)量和包裝執(zhí)行標準： 利樂包系列純牛奶產(chǎn) 品、百利包純奶產(chǎn)品、利樂枕純奶、康美包產(chǎn)品執(zhí)行國家標準；乳飲料和花色奶產(chǎn)品執(zhí)行企業(yè)標準。 乙方應(yīng)該協(xié)助當?shù)赜嘘P(guān)部門做好產(chǎn)品檢驗監(jiān)督工作，并將檢驗結(jié)果通知甲方，若檢測不合格，乙方應(yīng)在 24小時內(nèi)反饋甲方，否則每出現(xiàn)（延誤或未反饋）一次，乙方須向甲方繳納 10000元違約金。 乙方得到產(chǎn)品抽檢信息后，第一時間將抽檢詳細信息傳遞至甲方直管業(yè)務(wù)人員，并協(xié)助甲方全力配合抽檢機構(gòu)完成抽檢流程，追蹤合格結(jié)果。 乙方得到消費者投訴信息后，第一時間將消費者投訴信息及時傳遞至甲方直管業(yè)務(wù)人員， 并協(xié)助甲方及時有效地給予消費者滿意處理。凡因為消費者投訴發(fā)生被媒體曝光事件，乙方每次向甲方支付違約金 1000050000元 ， 造成嚴重損失解除銷售合同。 乙方必須保證甲方產(chǎn)品存放標準及產(chǎn)品流通條件 符合要求 。 甲方任何新產(chǎn)品在乙方所轄市場上市，甲方有權(quán)單獨設(shè)立經(jīng)銷商，若甲、乙雙方新產(chǎn)品達成合內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 4 作，乙方須按照甲方相關(guān)新產(chǎn)品標準運作市場，否則甲方有權(quán)取消乙方新產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)或劃分乙方經(jīng)銷區(qū)域，新產(chǎn)品上市考核標準詳見 附件（一） 。 第四條 鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道管理 乙方所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)做到 所有鄉(xiāng)鎮(zhèn) 100%覆蓋： 人車配置標準： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)需獨立配置業(yè)務(wù)人員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送車輛，做到 100%服務(wù)； 北區(qū) 46 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、南區(qū) 35個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn) 23個配置，配置 1人 1車 。 服務(wù)標準：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做到周拜訪、周配送，發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)做到每周兩次的拜訪、配送；所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定拜訪、配送計劃，做到路線、時間一一對應(yīng)。 乙方做到 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 所有網(wǎng)點 100%覆蓋： 凡是售賣乳制品的網(wǎng)點必須 100%鋪市；北區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須做贏 4— 6個核心網(wǎng)點；南區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須做贏 6— 10個核心網(wǎng)點；發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須做贏 10— 15個核心網(wǎng)點。 乙方做到 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點 鋪市標準 100%執(zhí)行： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 鋪市執(zhí)行全國品項分銷統(tǒng)一標準。 運作管理推進模式為：“ 5定 1卡 3執(zhí)行” 。 “ 5定”即為定人、定車、定線、定量、定責(zé)任人： 定人：固定終端服務(wù)人員， 強化終端有效管理， 推動產(chǎn)品下沉 。 定車：固定的配送車輛， 用于 長期終端的配送 。 定線：固定拜訪路線，每周按時 、按路線進行客戶拜訪。 定量：根據(jù)人口、經(jīng)濟等指標制定可行的鄉(xiāng)村市場 銷售目標和網(wǎng)點開發(fā)目標等 。 定責(zé)任人：鄉(xiāng)村市場 要求乙方 做到 專人 管理 、 維護 。 “ 1卡”即為終端客戶服務(wù)卡，達到 100%的網(wǎng)點標準使用 。 “ 3執(zhí)行 ” 即品項分銷 100%精確執(zhí)行；終端鋪市率 100%達標；終端生動化 60%贏競品（市內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 5 場主競品） 。 品項分銷按標準執(zhí)行：鄉(xiāng)村市場的開發(fā)，必須按照全國統(tǒng)一品項分銷的標準執(zhí)行 。 終端鋪市執(zhí)行全國鋪市率統(tǒng)一標準 。 終端生動 化按標準執(zhí)行：店內(nèi)第一位置，產(chǎn)品擺放整齊有序， 助 陳 物 料配置 一張海報、一個 工字堆或 底座、一個插卡、一排價格臺簽及其它品牌形象 物料 。 鄉(xiāng)村市場基礎(chǔ)建設(shè)推動考核辦法 ： 按月檢核， 五定執(zhí)行 每項未達標 乙方 向 甲方 支付 1000元 違約 金 ，其它未達成 項 按照 甲方相應(yīng)標準執(zhí)行 。 第 五 條 目標管理 乙方 2020年 銷售目標： _為小寫阿拉伯數(shù)字，保留兩位小數(shù)（例如： ） _噸，銷售收入 _為小寫阿拉伯數(shù)字，保留兩位小數(shù)（例如： ） _萬元，目標分解見 附件（二） 。 如合同期內(nèi)甲方在乙方銷售區(qū)域內(nèi)進行大型廣告、促銷投入、新品上市則對上述 銷售目標 按比例酌情追加。 第 六 條 信息管理系統(tǒng) 為提高甲方與乙方合作質(zhì)量和工作效率，甲方制定規(guī)范和 統(tǒng)一的管理標準及相應(yīng)考核方法，針對經(jīng)銷商系統(tǒng)管理明確化、規(guī)范化、 制度化，提高乙方進銷存管理及計劃管理。具體執(zhí)行按照《客戶關(guān)系管理信息（ CRM）系統(tǒng)》及手冊執(zhí)行。 甲方有權(quán) 免費 使用乙方在客戶關(guān)系管理信息（ CRM）系統(tǒng) 及終端管理工具中的數(shù)據(jù)，并有權(quán) 免費 提供 給 第三方 查閱 。 第 七 條 促銷及廣促物料管理 甲方同意乙方經(jīng)相關(guān)規(guī)定 ， 事前 辦理審批后投入市場費用，用于增加甲方 產(chǎn)品銷 量。對于經(jīng)過甲方核準并實際發(fā)生的乙方市場費用，甲方在產(chǎn)品結(jié)算中 給予相應(yīng)價格折扣。 乙方申請給予價格折扣的所有促銷活動必須按照銷售部規(guī)定由相關(guān)授權(quán)人簽字并有相關(guān)財務(wù)人員簽字確認、蓋章后方可執(zhí)行。未蓋章備案不允許執(zhí)行，違反者依照甲方銷售管理制度處理。乙方執(zhí)行內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 6 沒有加蓋甲方 促銷批復(fù)備檔專用章 的促銷批復(fù)及口頭批復(fù)的，一律無效，甲方不予認可，乙方自行承擔責(zé)任。 甲方對乙方的所有價格折扣采取結(jié)案的方式執(zhí)行。乙方同意遵循甲方相關(guān)促銷申請、結(jié)案管理及考核制度，未經(jīng)上述書面確認程序的乙方市場費用， 不享受甲方價格折扣。 甲方營銷財務(wù)部門每月與乙方進行結(jié)案返還及往來賬核對，乙方在要求時間內(nèi)核對完畢，并由乙方在對賬函上簽字及蓋章確認，其簽字與印章與其在甲方預(yù)留的印鑒保持一致，在規(guī)定時間內(nèi)將回函原件寄回其甲方所屬銷售區(qū)域營銷財務(wù)處。乙方在回函要求核對時間內(nèi)，未進行核對或未按時回寄對賬函原件的，甲方對乙方進行停貨處理 ， 視同乙方同意并認可甲方對賬函中的所有數(shù)據(jù)。 廣促物料管理 。 乙方倉儲 廣促物料需有專門的陳列架或單獨庫房存放， 并符合促銷品存儲條 件 。 廣促物料進出入庫需有專人負責(zé)管理，同時做到出入庫賬單清晰、準確 。 廣促物料管理及考核詳見 《 銷售部行銷廣促物料管理制度 》 。 第 八 條 銷售 計劃 乙方在銷售產(chǎn)品種類范圍內(nèi)有計劃的分批要貨，甲方分批供貨。 訂單必須符合甲方規(guī)定的最低起運量，具體見甲方銷售管理規(guī)定。 月度、旬度銷售計劃考核，具體按甲方的《銷售計劃考核標準》執(zhí)行 。 訂單必須按照甲方要求的標準填寫，否則甲方視為無效訂單，甲方依照有效訂單進行發(fā)貨。 乙方 需按 照客戶關(guān)系管理信息（ CRM） 系統(tǒng) 要求執(zhí)行，同時銷售部按照《客戶關(guān)系管理信息操作手冊》執(zhí)行、考核 。 第 九 條 價格 乙方在其銷售區(qū)域內(nèi)各通路執(zhí)行的價格體系執(zhí)行甲方標準。 乙方在其銷售通路的銷售價格應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的價格，并接受甲方的監(jiān)督。未經(jīng)甲方同意，乙方不得低于或高于規(guī)定的銷售價格銷售。否則甲方有權(quán)視