液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略(已修改)
2025-03-06 11:23 本頁面
【正文】 雪頓利樂枕西北市場推廣上市方案 北京藍(lán)道廣告公司 目錄 產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉 市場開發(fā)價(jià)值評(píng)估 ３、整體推廣策略 ４、終端策略 ５、媒介策略 目錄 產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉 市場開發(fā)價(jià)值評(píng)估 整體推廣策略 終端策略 媒介策略 競爭對(duì)手概念分析 光明：特濃奶 蒙牛：高鈣奶 完達(dá)山：咖啡奶、可可奶 三元：早餐奶 恒康：海洋生物奶 匯源：塑身奶 主題口號(hào)與單產(chǎn)品的關(guān)系 經(jīng)過終端調(diào)查后我們認(rèn)為，液態(tài)奶的單產(chǎn)品尚停留于產(chǎn)品層 面的競爭，我們的主題廣告語： “有高度才有純度 ”作為單產(chǎn)品廣 告語稍顯單薄，特別是夏進(jìn)、伊利等企業(yè)也都在終端強(qiáng)調(diào)純凈。 所以經(jīng)過分析以后，我們認(rèn)為把上述廣告語作為整個(gè)液態(tài)奶產(chǎn)品 的形象廣告語，強(qiáng)化地域的優(yōu)勢(shì)，在終端的單產(chǎn)品上我們要提出 全新的賣點(diǎn)，所以在利樂枕產(chǎn)品上我們需要一個(gè)不同于其它產(chǎn)品 的全新概念。 雪頓概念奶的概念提煉 添加了牦牛奶是我們?cè)谖? 理層面區(qū)別于對(duì)手的最大差異 點(diǎn)，而且牦牛是青藏高原特有 的動(dòng)物，我們的概念奶是其它 地區(qū)或乳品企業(yè)無法比擬的即 使在世界范圍內(nèi)來說，我們的 這種優(yōu)勢(shì)也是唯一的，所以添 加牦牛奶的成分是我們的突圍 點(diǎn)。 對(duì)于命名的分析 我們要傳達(dá)的主題是雪頓牌利樂枕中添加了牦牛奶的 成分所以雪頓利樂枕的營養(yǎng)更豐富，口感更好。那么在傳 播中存在以下的障礙 : 我們的目標(biāo)群體多數(shù)為已婚女性，怎么樣把很復(fù)雜的道理形象的傳達(dá)給 她們，過于抽象的概念她們不會(huì)接受。 牦牛奶的作用在業(yè)內(nèi)尚沒有很明確地認(rèn)識(shí)，如果我們推出來后，競爭對(duì)手 利用媒體對(duì)我們進(jìn)行不利的宣傳，我們?cè)趺礃觼砻鎸?duì)危機(jī)？ 一般的概念奶都有一定的科學(xué)依據(jù)，給消費(fèi)者以很高的信譽(yù)度，我們雪頓 在命名上如何體現(xiàn)科技性？ 對(duì)于命名的篩選 形象化 科學(xué)性 高原姐妹奶 牛姐妹 雙珍優(yōu)化奶 高蛋白奶 牦牛優(yōu)化奶 高原純凈奶 牛姐妹優(yōu)化奶 通過以上對(duì)于形象和科學(xué)性的分析，我們推薦以上三個(gè)命名，以供選擇 從廣告公司的角度，更傾向于 “雙珍優(yōu)化奶 ”、 “牛姐妹優(yōu)化奶 ” 對(duì)于“雙珍”的解釋 我們經(jīng)過分析后，認(rèn)為雙珍是一個(gè)比較好的概念，雙珍 是指牦牛奶和乳珍，因?yàn)楦咴笈５哪坍a(chǎn)量少我們認(rèn)為它是 很珍貴的，而另一珍是指完達(dá)山炒作的概念 “乳珍 ”這樣我們 的產(chǎn)品在口感和營養(yǎng)方面都有了勝過對(duì)手的支撐，所以我們 認(rèn)為名字命名為雙珍優(yōu)化奶比較貼切。 關(guān)于“優(yōu)化”一詞的作用分析 優(yōu)化是在原來的基礎(chǔ)上把很多東西的精華集中于一起的一個(gè)過程， 在程序優(yōu)化上可以使效率更高。因?yàn)殛笈Ｄ讨械闹颈容^高，而且在 業(yè)內(nèi)沒有被廣泛的認(rèn)可，所以用優(yōu)化一詞是為以后全國市場和公關(guān)危 機(jī)留下空間，如果有對(duì)手進(jìn)行攻擊，我們可以提出牛奶經(jīng)過優(yōu)化，把 多余的脂肪脫去，而保留了香濃的口味所以稱之為優(yōu)化奶。 目錄 產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉 市場開發(fā)價(jià)值評(píng)估 消費(fèi)者分析 整體推廣策略 終端策略 媒介策略 市場開發(fā)目標(biāo)區(qū)域基本情況 甘肅、青海、西藏三?。ㄗ灾螀^(qū)）地處我國內(nèi)陸，屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū) 上述三地經(jīng)濟(jì)及相關(guān)情況如下： 三地區(qū)國民生產(chǎn)總值比較低，累計(jì)額僅占全國的 %左右。零售總額由于 人口的原因約占全國的 %強(qiáng)?？傮w消費(fèi)能力低。 三地面積大，幅員遼闊人口密度比較低，城市化程度差，很多地區(qū)由于人口 分散不具備開發(fā)的價(jià)值。 本地民族雜居，各有各的風(fēng)俗習(xí)慣，有些地區(qū)的牧民飲奶的程度高，但不接 受袋裝奶，多數(shù)喝自己養(yǎng)殖牛的奶。 三地小城鎮(zhèn)的建設(shè)落后 ,主要城市人口聚居于大城市中 ,農(nóng)村的由于經(jīng)濟(jì)及習(xí)慣 原因不是利樂枕的消費(fèi)市場
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