液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略(編輯修改稿)
2025-03-16 11:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們通過以上分析 ,認(rèn)為在三省 (自治區(qū) )中 ,不是所有的城市都具備開 發(fā)潛力，我們經(jīng)過篩選認(rèn)為下述地區(qū)可以先進(jìn)行開發(fā) : 甘肅省蘭州市、北部和南部的天水市，上述地區(qū)是甘肅省經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū) 城市人口比例相對高，特別是酒泉市，下轄敦煌、玉門等市屬于重點(diǎn)二級(jí) 市場。 西藏自治區(qū)“一江兩河”（雅魯藏布江中游及其支流年楚河、拉薩河）中部 流域地區(qū)位于青藏高原南部，總?cè)丝?，占自治區(qū)人口 ％。開發(fā)區(qū)既是西藏的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心，又是西藏的腹心地 區(qū)和糧食重要產(chǎn)區(qū)，被譽(yù)為西藏的“金三角”。 昌都地區(qū)可在后期開發(fā)。 青海省人口過于分散，且民族聚居區(qū)比較多，建議僅開發(fā)西寧、格爾木兩 市，其他地區(qū)在實(shí)際的開發(fā)中存在著一定的困難。 甘肅省行政區(qū)劃圖 青海省行政區(qū)劃圖 西藏自治區(qū)行政圖 特別提示 160萬人口的蘭州和 68萬人口的西寧是重點(diǎn)市場！ 目錄 產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉 市場開發(fā)價(jià)值評(píng)估 整體推廣策略 終端策略 媒介策略 （時(shí)間） （銷售量） 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 我們所處的產(chǎn)品周期 雪頓目前尚處于導(dǎo)入期 是在和競品爭奪消費(fèi)者 市場推廣所面臨的問題 前期沒有市場宣傳產(chǎn)品知名度偏低，沒有電視廣告拷貝帶子，電視媒體 選擇方面效果怎么樣提高 ? 距離春節(jié)期間比較近，如何在短期內(nèi)提高知名度，單靠正常的廣告播出 是無法達(dá)成的。 渠道方面沒有成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，終端的對抗方面存在，劣勢，如何在渠道 方面有所突破。 在兩節(jié)期間如何抓住消費(fèi)旺季推出相應(yīng)的產(chǎn)品，如何增加產(chǎn)品的接觸率。 事件營銷，終端制勝 本次推廣的中心思想 第一輪宣傳 （ 12月 10日 ——12月 15日） 全市招聘 50對雙胞胎姐妹 本活動(dòng)通過招聘 50對雙胞胎姐妹，不告訴目的何在，只告訴消 費(fèi)者在 12月 16日將有一對尊貴的姐妹從青海來到蘭州，屆時(shí)將組織 50輛車的車隊(duì)去機(jī)場接這對姐妹，連續(xù)播出 5天每晚黃金時(shí)段密集播 出，有效頻次要達(dá)到四次，在播出同時(shí)，在 14日蘭州的各大報(bào)紙也要 刊登相應(yīng)的新聞。通過懸念讓消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)注。 第二輪宣傳 （ 12月 16日 ——12月 24日） 雪頓高原雙珍奶全新上市 解開懸念， 通過密集廣告告訴全市消費(fèi)者招聘的目的，雪頓雙珍優(yōu)化 奶全新上市，通過事件營銷快速的提升知名度。在上市當(dāng)天車隊(duì)在市內(nèi)繞 繁華商業(yè)街一圈。 第三輪宣傳 （ 12月 25日至 1月 6日） 雪頓奶牛商超免費(fèi)試嘗、買三贈(zèng)一活動(dòng)開展。 對自己的口味有信心可以讓消費(fèi)者品嘗以增加接 觸率。 第四輪宣傳 （ 1月 10日 ——20日） 雪頓“溫暖您的手”活動(dòng) 組織寒假中的中學(xué)生走訪 1000戶家庭，為 1000位母親送去雪頓牛 奶和護(hù)手霜，通過情感訴求感染和打動(dòng)消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。 同時(shí)通過接觸可以為以后的入戶渠道打下一定基礎(chǔ)。 第五輪宣傳 （春節(jié)期間） 在春節(jié)期間凡購買雪頓禮品裝牛奶，均可以為所贈(zèng)送 的對象送一份保險(xiǎn)，送禮送平安。 高枕無憂，送禮送平安活動(dòng) 第六輪宣傳 假借體育造勢 通過與甘肅天馬俱樂部或中國登山隊(duì)接觸，讓媒體產(chǎn)生假的猜想 但不贊助，獲得免費(fèi)的新聞傳播。 目錄 產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉 市場開發(fā)價(jià)值評(píng)估 消費(fèi)者分析 整體推廣策略 終端策略 媒介策略 為了本次推廣方案的策劃我們專門走訪了北京的幾家 超市。我們將通過照片的形式來展示終端的陳列，另外要 說明的是廠方自己的促銷人員是必需的，終端的培訓(xùn)是必 須的。 廠方促銷人員 必不可少！ 目錄 產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉
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