液態(tài)奶銷售部考核表(編輯修改稿)
2025-07-27 23:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、新聞等部門曝光罰款的5萬元 以上扣10分，2萬元以上扣5分/次，2萬元以下扣 2分/次。 各類投訴超過5次或客戶服務(wù)關(guān)系處理，引起公然 沖突后果嚴重的，辦事處主任就地免職。合計直接上級人力資源部連鎖中心經(jīng)理崗位考核表姓名職務(wù)考核時間考核項目分值比例（%）評價標準及計算公式自評（）人力資源部（）直接上級評（）合計實際達標網(wǎng)點數(shù)計劃達標網(wǎng)點數(shù)主指標連鎖網(wǎng)絡(luò)開發(fā)301 營銷部長核定的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃。 每月實現(xiàn)一個回款金額≥ 萬元的新客戶為網(wǎng)點開發(fā)成功網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率（A）= 100%銷售收入完成率20本月實際銷售收入本月計劃銷售收入液態(tài)奶銷售部部長核定的銷售收入。銷售收入完成率(A)= 100%銷售收入額指開出發(fā)票商品并入帳的收入（含稅）銷售利潤完成率20液態(tài)奶銷售部部長核定的利潤指標。本月實際利潤完成額本月計劃利潤完成額2 銷售利潤完成率(B)= 100%新產(chǎn)品銷售收入銷售總收入輔指標新產(chǎn)品市場比率15 液態(tài)奶銷售部部長核定的新產(chǎn)品市場比率。 新產(chǎn)品市場比率(C)= 100% 新產(chǎn)品是指新研制，開發(fā)的全新產(chǎn)品。 新產(chǎn)品銷售收入的統(tǒng)計時段為：從完成新產(chǎn)品第二筆定單起，之后二年內(nèi)所形成的年度銷售收入。相關(guān)產(chǎn)品品種引入率15新引進的相關(guān)品種數(shù)量連鎖體系銷售產(chǎn)品種類總數(shù) 液態(tài)奶銷售部部長核定的新品品種比率。相關(guān)品種引入率= 100%新引進相關(guān)品種指與乳品無關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品，從進入連鎖體系一年內(nèi)的產(chǎn)品。雷區(qū)激勵考核執(zhí)行10 不按考核指標進行考核或有考核舞弊行為，扣10分/次。不嚴格按考核表考核扣2分/次。不接要求及時進行考核扣5分/次。衛(wèi)生監(jiān)督10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2分促銷活動管理15 不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動信息反饋不及時，扣3%/次。不服從公司統(tǒng)一安排及促銷活動審報程度，任意答應(yīng)經(jīng)銷商實施廣告或促銷活動造成沖突超過5次，后果嚴重的連鎖中心經(jīng)理，就地免職。連鎖店形象管理15 連鎖店面形象陳舊破損扣1分/次/店。 連鎖店內(nèi)產(chǎn)品擺放、POP陳設(shè)不符合公司要求扣1分/次/店。 連鎖店內(nèi)銷售非特許經(jīng)營產(chǎn)品，扣2分/次/店。投訴15 因連鎖中心經(jīng)理執(zhí)行政策不到位造成經(jīng)銷商或缺貨投訴，扣1%/次。 投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴重的，就地免職，直至其它處理。曝光15 消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光罰款在5萬元以上扣10分，2萬元以上的扣5分/次，2萬元以下扣2分/次。 各類投訴超過5次或客戶服務(wù)關(guān)系處理，引起公然沖突后果嚴重的連鎖中心經(jīng)理就地免職。部門協(xié)作力15 因部門協(xié)作程度不夠造成部門投訴的扣1分/次。 因部門沖突造成嚴重后果，影響正常生產(chǎn)經(jīng)營的扣5分/次，直至追究其它責任。合計 簽名：人力資源部直接上級液態(tài)奶銷售部銷售代表考核表姓名職務(wù)考核時間考核項目分值比例（%）評價標準及計算公式自評（）直接上級評（）合計主指標銷售收入完成率40本月實際銷售收入本月計劃銷售收入銷售經(jīng)理或辦事處主任核定的銷售收入。銷售收入完成率(A)= 100%銷售收入額指開出發(fā)票商品并入帳的收入（含稅）銷售利潤完成率30本月實際利潤完成額本月計劃利潤完成額銷售經(jīng)理或辦事處主任核定的利潤指標。銷售利潤完成率(B)= 100%實際清理金額計劃清理金額實際達標網(wǎng)點數(shù)計劃達標網(wǎng)點數(shù)本月實
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