液態(tài)奶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之終端管理策略(更新版)
【正文】 八套 8 大印象劇場(chǎng) 驚天鐵案 甘肅電視臺(tái)文化頻道 9 黃金劇場(chǎng) 射雕英雄傳 蘭州電視臺(tái)綜藝體育頻道 10 黃金強(qiáng)檔 富起來(lái)的人之阿光 中央臺(tái)八套 收視率情況供排期參考 甘肅電視臺(tái) 文化頻道 蘭州電視臺(tái) 綜合頻道 蘭州晨報(bào) 蘭州電視臺(tái)文化 體育頻道 蘭州晚報(bào) 建議媒介組合 終端關(guān)于牦牛 奶營(yíng)養(yǎng)的手冊(cè) 必需的、不可缺少的 建議有效頻次：４次 建議時(shí)間選擇： 春節(jié)前主要選擇在晚上２０：００ —— ２２：３０ 春節(jié)后１５天內(nèi)在白天的中午增加兩個(gè)時(shí)段 ＴＨＥ ＥＮＤ 謝 謝 :58:1208:5808::58 08:5808:58::58:12 2023年 3月 16日星期四 8時(shí) 58分 12秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 第四輪宣傳 （ 1月 10日 ——20日） 雪頓“溫暖您的手”活動(dòng) 組織寒假中的中學(xué)生走訪 1000戶家庭，為 1000位母親送去雪頓牛 奶和護(hù)手霜，通過(guò)情感訴求感染和打動(dòng)消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。 渠道方面沒(méi)有成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，終端的對(duì)抗方面存在，劣勢(shì)，如何在渠道 方面有所突破。 本地民族雜居，各有各的風(fēng)俗習(xí)慣，有些地區(qū)的牧民飲奶的程度高，但不接 受袋裝奶，多數(shù)喝自己養(yǎng)殖牛的奶。那么在傳 播中存在以下的障礙 : 我們的目標(biāo)群體多數(shù)為已婚女性，怎么樣把很復(fù)雜的道理形象的傳達(dá)給 她們，過(guò)于抽象的概念她們不會(huì)接受。 對(duì)于命名的分析 我們要傳達(dá)的主題是雪頓牌利樂(lè)枕中添加了牦牛奶的 成分所以雪頓利樂(lè)枕的營(yíng)養(yǎng)更豐富，口感更好。 三地面積大，幅員遼闊人口密度比較低，城市化程度差，很多地區(qū)由于人口 分散不具備開(kāi)發(fā)的價(jià)值。 甘肅省行政區(qū)劃圖 青海省行政區(qū)劃圖 西藏自治區(qū)行政圖 特別提示 160萬(wàn)人口的蘭州和 68萬(wàn)人口的西寧是重點(diǎn)市場(chǎng)！ 目錄 產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)值評(píng)估 整體推廣策略 終端策略 媒介策略 （時(shí)間） （銷(xiāo)售量） 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 我們所處的產(chǎn)品周期 雪頓目前尚處于導(dǎo)入期 是在和競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)者 市場(chǎng)推廣所面臨的問(wèn)題 前期沒(méi)有市場(chǎng)宣傳產(chǎn)品知名度偏低，沒(méi)有電視廣告拷貝帶子，電視媒體 選擇方面效果怎么樣提高 ? 距離春節(jié)期間比較近，如何在短期內(nèi)提高知名度，單靠正常的廣告播出 是無(wú)法達(dá)成的。 對(duì)自己的口味有信心可以讓消費(fèi)者品嘗以增加接 觸率。 雪頓廣告投放的科學(xué)排期系統(tǒng) 選擇合理的頻道及時(shí)段 選擇目標(biāo)受眾喜歡的節(jié)目 保證電視劇收視率預(yù)估的準(zhǔn)確度 選擇合適的廣告段位 合理安排廣告位置 16%43%9%15%16%Devoted attention toads 專注看廣告Stay with channel,no full attention 不轉(zhuǎn)臺(tái)、也不專心看Stay with channel,no attention 不轉(zhuǎn)臺(tái)、也完全不看Immediately changechannel 立刻轉(zhuǎn)臺(tái)Change channelafter a while 過(guò)一會(huì)兒轉(zhuǎn)臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)源 : 實(shí)力媒體專有調(diào)研 中國(guó)觀眾的廣告段落行為 通過(guò)以上可以知道，單一的頻道無(wú)法形成很高的到達(dá)率 集群套播是必然的 我們的目標(biāo)群體 年齡 30歲以上，家庭收入 1000元以上，高中或 高中以上學(xué)歷的城市女性。 。 :58:1208:58:12March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:1208:58Mar2316Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別
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