【正文】 保證 乙方保證盡最大努力在銷售區(qū)域內(nèi)向各類銷售通路銷售甲方產(chǎn)品，并以銷售訪問的方式與銷售通路保持經(jīng)常聯(lián)系。乙方保證金因此不足合同約定數(shù)額的，乙方應(yīng)在 三日內(nèi) 補內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 15 齊合同約定保證金額。甲方有權(quán)對乙方的有關(guān)甲方產(chǎn)品的銷售活動給予監(jiān)督、管理和指導(dǎo)，并隨時就發(fā)現(xiàn)的問題提出建議及考核和要求改正。 對于乙方在終端產(chǎn)品新鮮度調(diào)整管理未達到甲方要 求者，將根據(jù)實際情況予以相應(yīng)的考核。 如客戶不可抗力原因?qū)е鲁霈F(xiàn)臨期（如到貨時已經(jīng)臨期等）不在考核之列，但需要備檔確認。 具體標準按照甲方下發(fā)的《液態(tài)奶事業(yè)部銷售部質(zhì)量管控方案》執(zhí)行。 如以上條件未達標甲方有權(quán)對乙方按照銷售管理制度進行考核。 車輛配備明細逐級報備甲方銷售區(qū)域、營銷總部、銷售部，市場巡查不定期檢查，乙方出現(xiàn)車輛配備不足、配送不能到位等情況乙方按照 2020元 /車 /月向甲方支付違約金。如果是 6臺 100%配送甲方產(chǎn)品，折合 6臺標準配備車輛， 4臺 50%以上配送甲方產(chǎn)品，折合 2臺標準配備車輛，參與車輛 10臺，總計折合 8臺標準配備車輛，達標。 乙方必須配備專屬 業(yè)務(wù)團隊 從事伊利產(chǎn)品銷售，其組織配置須符合銷售部下發(fā)的分級標準配置：必須有組織管理者（總經(jīng)理、經(jīng)理等）、業(yè)務(wù)、配送、市場、內(nèi)勤、財務(wù)等后勤人員，具體見《經(jīng)銷商內(nèi)部組織標準及相關(guān)要求》 （附件四） 。 網(wǎng)點計算方法： 即區(qū)域市場網(wǎng)點數(shù)量測定標準：一級市場按 300人一個網(wǎng)點測定標準，二、三級市場按 400人一個網(wǎng)點測定標準，四級市場按 500人一個網(wǎng)點測定標準，來測定區(qū)域市場網(wǎng)點數(shù)。 乙方資金配備不達標考核要求： 由于乙方 原因出現(xiàn)客戶斷貨（以低于安全庫存標準 50%以下庫存量作為界定斷貨）對客戶每次按安全庫存標準差額（即安全庫存標準量 當前實際庫存量）進行考核， 每次按照缺口數(shù) *100元 /噸向甲方支付違約金 ，客戶不可抗力因素除外；安全庫存計算公式：正常進貨周期期間的銷量 。 第十 七 條 對乙方的資金、運力、人員配備及考核要求 乙方的資源配置需按照《液態(tài)奶事業(yè)部 2020年 經(jīng)銷商評估標準》執(zhí)行，且雙方簽訂《經(jīng)銷商經(jīng)營評估責任狀》詳見 附件（五） 。 第十 六 條 網(wǎng)點、品項分銷管理 乙方所轄銷售區(qū)域的各類型通路或銷售網(wǎng)點的甲方產(chǎn)品鋪市率必須符合甲方對該市場及該通路的鋪市標準要求。 為確保甲方整體銷售市場、銷售計劃、銷售政策的穩(wěn)定，乙方和分銷商、終端客戶應(yīng)當按甲方要求陳列產(chǎn)品，嚴格執(zhí)行甲方的促銷計劃及銷售計劃。 乙方應(yīng)按甲方規(guī)定的銷售價格銷售產(chǎn)品，未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自變更銷售價格。 第十 五 條 分銷管理 乙方銷售區(qū)域設(shè)立的分銷商必須經(jīng)甲方同意，分銷商的設(shè)立需甲方最終確認。 庫溫在 1℃－ 35℃。 嚴禁有坐 、踏、摔、壓產(chǎn)品現(xiàn)象，嚴禁將不合格產(chǎn)品裝車，產(chǎn)品表面不得有塵土、 腳印，不得有寫字、圖畫等現(xiàn)象。每個品種均按照安全庫存管理辦法進行管理， 安全庫存 =運輸周期內(nèi)銷量 。 如有問題（外箱開裂、產(chǎn)品受潮、數(shù)量不符、 漏奶等）應(yīng)即刻向甲方反映，或可由送貨人轉(zhuǎn)達，甲方負責予以調(diào)換，超過 一個工作日 的則視為乙方對甲方所提供產(chǎn)品無異議。如果日配隨車搭贈的紙箱還滿足不了乙方的需求，或乙方另外有需求的，則需按公司的采購價進行付費。 產(chǎn)品價格、銷售價格一經(jīng)確定，甲方不得隨意調(diào)整。 第 九 條 價格 乙方在其銷售區(qū)域內(nèi)各通路執(zhí)行的價格體系執(zhí)行甲方標準。 訂單必須符合甲方規(guī)定的最低起運量，具體見甲方銷售管理規(guī)定。 乙方倉儲 廣促物料需有專門的陳列架或單獨庫房存放， 并符合促銷品存儲條 件 。乙方同意遵循甲方相關(guān)促銷申請、結(jié)案管理及考核制度，未經(jīng)上述書面確認程序的乙方市場費用， 不享受甲方價格折扣。 乙方申請給予價格折扣的所有促銷活動必須按照銷售部規(guī)定由相關(guān)授權(quán)人簽字并有相關(guān)財務(wù)人員簽字確認、蓋章后方可執(zhí)行。具體執(zhí)行按照《客戶關(guān)系管理信息（ CRM）系統(tǒng)》及手冊執(zhí)行。 鄉(xiāng)村市場基礎(chǔ)建設(shè)推動考核辦法 ： 按月檢核， 五定執(zhí)行 每項未達標 乙方 向 甲方 支付 1000元 違約 金 ，其它未達成 項 按照 甲方相應(yīng)標準執(zhí)行 。 “ 3執(zhí)行 ” 即品項分銷 100%精確執(zhí)行；終端鋪市率 100%達標；終端生動化 60%贏競品（市內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 5 場主競品） 。 定線：固定拜訪路線，每周按時 、按路線進行客戶拜訪。 乙方做到 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點 鋪市標準 100%執(zhí)行： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 鋪市執(zhí)行全國品項分銷統(tǒng)一標準。 甲方任何新產(chǎn)品在乙方所轄市場上市，甲方有權(quán)單獨設(shè)立經(jīng)銷商，若甲、乙雙方新產(chǎn)品達成合內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 4 作，乙方須按照甲方相關(guān)新產(chǎn)品標準運作市場，否則甲方有權(quán)取消乙方新產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)或劃分乙方經(jīng)銷區(qū)域，新產(chǎn)品上市考核標準詳見 附件（一） 。 乙方得到產(chǎn)品抽檢信息后，第一時間將抽檢詳細信息傳遞至甲方直管業(yè)務(wù)人員，并協(xié)助甲方全力配合抽檢機構(gòu)完成抽檢流程，追蹤合格結(jié)果。 乙方 須按甲方要求經(jīng)營管理 ,不得超越許可范圍 ,未經(jīng)甲方書面同意 ,不得 將甲方產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺上進行銷售及傳播 ， 否則 ，按照 《液態(tài)奶事業(yè)部銷售部竄貨管理辦法》中 標準 執(zhí)行 。甲方產(chǎn)品首次進入該市場的抽檢費用 由甲內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 3 方承擔 ，乙方在銷售合同有效期間的抽檢費用由甲乙雙方各承擔 50%。 在乙方銷售區(qū)域內(nèi)，甲方有權(quán) 就甲方開發(fā)的新產(chǎn)品 尋找新的銷售商。 有效訂單：乙方按照甲方訂單格式要求在規(guī)定期限內(nèi)下達的、且相應(yīng)貨款已到達甲方指定賬戶的訂單。 高端產(chǎn)品：兒童成長奶、舒化奶系列、金典系列、果 汁 優(yōu)系列、谷物奶 。 臨期品：是指甲方規(guī)定距離生產(chǎn)日期一定時限的產(chǎn)品。 終端客戶：是指在乙方銷售區(qū)域內(nèi)直接向消費者出售甲方產(chǎn)品的各商場、各超市及其他直接售賣甲方產(chǎn)品的商業(yè)單位。 市場價格體系：是指由甲方核定的乙方在其區(qū)域內(nèi)各銷售通路環(huán)節(jié)的 各個 價格系統(tǒng)。 第一條 定義 銷售區(qū)域：是指乙方有權(quán)銷售甲方產(chǎn)品 的區(qū)域范圍 。 競爭性產(chǎn)品：是指可以作為甲方產(chǎn)品替代物的各類產(chǎn)品。 銷售量及銷售額：是指合同期內(nèi)乙方銷售甲方系列產(chǎn)品的總量或總金額。 銷售通路：是指乙方銷售區(qū)域內(nèi)可以銷售甲方產(chǎn)品的各類網(wǎng)點和零售店的總稱，類型主要包括KA/A/B/便利店 /C/D/外埠鄉(xiāng)鎮(zhèn) /特殊通路或封閉通路等。 竄貨：指如下行為： 乙方向其銷售區(qū)域以外的地區(qū)供貨 。 新品： 指 2020年 12月 以后公司推出的常配系列新品。 到貨時間：甲方收到有效訂單后，至產(chǎn)品到達雙方約定的乙方收貨地點的時間。甲方一旦指定，乙方不得向區(qū)域內(nèi)的各類分銷商及終端客戶銷售該產(chǎn)品。 本合同生效后七日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方提供在其銷售區(qū)域內(nèi)所掌控的銷售通路的分銷商、終端客戶或售點的全部詳細客戶資料，包括售點或客戶名稱、負責人或聯(lián)系人、聯(lián)系電話、地址、售點類型、銷售狀況等；同時，每月應(yīng)按甲方要求及時反饋增加、減少、異動等信息。 乙方在合作期間，須配合并遵循甲方各項銷售管理制度。 乙方得到消費者投訴信息后，第一時間將消費者投訴信息及時傳遞至甲方直管業(yè)務(wù)人員， 并協(xié)助甲方及時有效地給予消費者滿意處理。 第四條 鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道管理 乙方所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)做到 所有鄉(xiāng)鎮(zhèn) 100%覆蓋： 人車配置標準： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)需獨立配置業(yè)務(wù)人員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送車輛，做到 100%服務(wù)； 北區(qū) 46 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、南區(qū) 35個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn) 23個配置，配置 1人 1車 。 運作管理推進模式為：“ 5定 1卡 3執(zhí)行” 。 定量：根據(jù)人口、經(jīng)濟等指標制定可行的鄉(xiāng)村市場 銷售目標和網(wǎng)點開發(fā)目標等 。 品項分銷按標準執(zhí)行：鄉(xiāng)村市場的開發(fā)，必須按照全國統(tǒng)一品項分銷的標準執(zhí)行 。 第 五 條 目標管理 乙方 2020年 銷售目標： _為小寫阿拉伯數(shù)字，保留兩位小數(shù)（例如： ） _噸，銷售收入 _為小寫阿拉伯數(shù)字，保留兩位小數(shù)（例如： ） _萬元，目標分解見 附件（二） 。 甲方有權(quán) 免費 使用乙方在客戶關(guān)系管理信息（ CRM）系統(tǒng) 及終端管理工具中的數(shù)據(jù)，并有權(quán) 免費 提供 給 第三方 查閱 。未蓋章備案不允許執(zhí)行，違反者依照甲方銷售管理制度處理。 甲方營銷財務(wù)部門每月與乙方進行結(jié)案返還及往來賬核對，乙方在要求時間內(nèi)核對完畢，并由乙方在對賬函上簽字及蓋章確認，其簽字與印章與其在甲方預(yù)留的印鑒保持一致，在規(guī)定時間內(nèi)將回函原件寄回其甲方所屬銷售區(qū)域營銷財務(wù)處。 廣促物料進出入庫需有專人負責管理，同時做到出入庫賬單清晰、準確 。 月度、旬度銷售計劃考核，具體按甲方的《銷售計劃考核標準》執(zhí)行 。 乙方在其銷售通路的銷售價格應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的價格，并接受甲方的監(jiān)督。因原輔材料價格變動、市場、銷售策略或內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 7 季節(jié)等因素確需調(diào)整產(chǎn)品價 格和銷售價格的，應(yīng)當在調(diào)整前 一個工作日內(nèi) 通知乙方。 第十 一 條 交貨地點 甲乙雙方約定 乙方的倉庫（詳細地址： 省、市、區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、路、門 牌號碼 ） 為交貨地點。 第十 三 條 貨款支付 付款方式：甲方發(fā)貨前 乙方應(yīng)向甲方支付相應(yīng)貨款 。 儲存要求：具體管理按照《 2020年液態(tài)奶事業(yè)部銷售部 質(zhì)量管控方案》執(zhí)行，不符合 項 每條每次乙方向甲方支付 2020元 的違約金。 庫房產(chǎn)品要堆放整齊、批次清楚，碼放高度嚴格按照《 2020年液態(tài)奶事業(yè)部 銷售部質(zhì)量管控方案》 執(zhí)行，嚴禁兩托盤產(chǎn)品疊加碼放。 庫房容量不低于當月目標銷售量產(chǎn)品倉儲容量的 40%（日配產(chǎn)品 乙方 庫容 不低于當月目標銷量倉儲量的 30%）。 乙方 必須百分百掌控 城區(qū)市場 ， 原則上不允許設(shè)立分銷商， 如 城區(qū) 設(shè)立 分銷商 需征求甲方同意。 乙方銷售區(qū)域內(nèi)各分銷商、終端客戶的銷售價格應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的價格，乙方應(yīng)對該價格按甲方規(guī)定進行監(jiān)督管理。 乙方和分銷商、終端客戶應(yīng)當保留完整的交易與存貨記錄，并按照要求向甲方備檔。（ 附件三 ） 品項分銷是甲、乙雙方銷售管理中的重點工作，乙方應(yīng)按照甲方指定品項標準執(zhí)行， KA/A/B類店按照每店檢核的檢查方式進行檢核， 基準品項 不符合標準的乙方按照 3000元 /品項 /店 /次向甲方支付違約金， 必鋪品項不符合標準的乙方按照 4000元 /品項 /店 /次向甲方支付違約金； C/D類店 基準品項 不符合標準 的乙方按照 2020 元 /品項 /店 /次向甲方支付違約金，必鋪品項不符合標準的乙方按照 3000 元 /品項 /店 /次向甲方支付違約金 。 乙方的運作資金 僅指流動資金，不包括車輛、庫房等固定資產(chǎn)。 如因乙方原因出現(xiàn)有訂單無款情況（財務(wù)到賬周期、人為等因素剔除），每次 按訂單金額的 1%向甲方支付違約金 。 乙方業(yè)務(wù)人員配備依據(jù)： KA/A 渠道按每 10— 12 家門店配備 1名業(yè)務(wù)人員 ，要求至少 3天拜訪一次； B類系統(tǒng)按照每 30家門店配備 1名業(yè)務(wù)人員 ， 3天拜訪一次； 市區(qū)傳統(tǒng)網(wǎng)點按每 240個網(wǎng)點配置一名業(yè)務(wù)人員，鄉(xiāng)村市場網(wǎng)點北區(qū)按 46個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一名業(yè)務(wù)人員，南區(qū)按 35個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一名業(yè)務(wù)人員；（發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn) 23個配備一名業(yè)務(wù)人員） ；根據(jù)以上要求，乙方經(jīng)營我產(chǎn)品的專屬業(yè)務(wù)人員配備數(shù)量為 大寫數(shù)字，（例如：陸） 人 ，其中城區(qū)專屬業(yè)務(wù)人員 大寫數(shù)字，（例如：陸） 人，鄉(xiāng)村專屬業(yè)務(wù)人員 大寫數(shù)字，（例如：陸） 人。 甲方銷售區(qū)域根據(jù)客戶業(yè)務(wù)量和工作需求對 乙方 進行量身制定人員配置要求，在 甲方銷售區(qū)