【正文】 管業(yè)務(wù)人員， 并協(xié)助甲方及時有效地給予消費(fèi)者滿意處理。 乙方應(yīng)該協(xié)助當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門做好產(chǎn)品檢驗(yàn)監(jiān)督工作，并將檢驗(yàn)結(jié)果通知甲方，若檢測不合格，乙方應(yīng)在 24小時內(nèi)反饋甲方，否則每出現(xiàn)（延誤或未反饋）一次，乙方須向甲方繳納 10000元違約金。 乙方在合作期間，須配合并遵循甲方各項銷售管理制度。 在乙方的銷售區(qū)域內(nèi)，乙方的終端渠道建設(shè)目標(biāo)及銷售任務(wù)目標(biāo)在本合同生效后的三個月內(nèi)沒有達(dá)到約定的應(yīng)達(dá)目標(biāo)，甲方有權(quán)增加經(jīng)銷商或重新分割銷售區(qū)域或 解除銷售合同 。 本合同生效后七日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方提供在其銷售區(qū)域內(nèi)所掌控的銷售通路的分銷商、終端客戶或售點(diǎn)的全部詳細(xì)客戶資料，包括售點(diǎn)或客戶名稱、負(fù)責(zé)人或聯(lián)系人、聯(lián)系電話、地址、售點(diǎn)類型、銷售狀況等；同時，每月應(yīng)按甲方要求及時反饋增加、減少、異動等信息。準(zhǔn)入證、檢驗(yàn)合格 證原件由甲方保存。甲方一旦指定，乙方不得向區(qū)域內(nèi)的各類分銷商及終端客戶銷售該產(chǎn)品。 在乙方銷售區(qū)域內(nèi)，甲方直接銷售或甲方指定給其它銷售商銷售產(chǎn)品的終端客戶，乙方不得再行向此類客戶提供相應(yīng)的甲方產(chǎn)品。 到貨時間：甲方收到有效訂單后，至產(chǎn)品到達(dá)雙方約定的乙方收貨地點(diǎn)的時間。 高端奶鋪市率：指乙方在約定區(qū)域內(nèi)銷售甲方高端產(chǎn)品的終端售點(diǎn)達(dá)到的對該區(qū)域內(nèi)總網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率。 新品： 指 2020年 12月 以后公司推出的常配系列新品。 任何第三方將供給乙方的產(chǎn)品銷售至其它區(qū)域。 竄貨：指如下行為： 乙方向其銷售區(qū)域以外的地區(qū)供貨 。 設(shè)施或配置：是指滿足雙方合作發(fā)展必要的 車輛、庫房、辦公場所等硬件設(shè)施以外還包括必要內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 2 的人員配置、充足的資金、良好的內(nèi)部管理和合格的工商稅務(wù)手續(xù)等條件。 銷售通路：是指乙方銷售區(qū)域內(nèi)可以銷售甲方產(chǎn)品的各類網(wǎng)點(diǎn)和零售店的總稱，類型主要包括KA/A/B/便利店 /C/D/外埠鄉(xiāng)鎮(zhèn) /特殊通路或封閉通路等。 分銷商：是指在乙方銷售區(qū)域內(nèi)除終端客戶外僅由乙方供貨的其他銷售商。 銷售量及銷售額：是指合同期內(nèi)乙方銷售甲方系列產(chǎn)品的總量或總金額。 銷售價格：是指乙方在其銷售區(qū)域內(nèi)向其 分銷商或終端客戶 銷售甲方產(chǎn)品的價格。 競爭性產(chǎn)品：是指可以作為甲方產(chǎn)品替代物的各類產(chǎn)品。 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司 液態(tài)奶事業(yè)部 銷 售 合 同 書 區(qū) 域： 編 號： 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 1 銷 售 合 同 書 甲方： 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 乙方： 嚴(yán)格按照營業(yè)執(zhí)照上填寫全稱 甲乙雙方同意，甲方為乙方的供貨商，乙方為銷售甲方“伊利”液態(tài)奶 利樂包、高端、新品、 pet、百利包、利樂枕 系列產(chǎn)品 銷售商 ，乙方 銷售 甲方產(chǎn)品的銷售區(qū)域?yàn)? **市 **區(qū) **縣 **（如一個城市幾個客戶，要詳細(xì)到街、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級單位或渠道名稱） ，經(jīng)充分友好協(xié)商，甲乙雙方本著互利互惠 原則，簽訂本合同。 第一條 定義 銷售區(qū)域：是指乙方有權(quán)銷售甲方產(chǎn)品 的區(qū)域范圍 。 供貨 價格：是指甲方提供給乙方產(chǎn)品的價格。 市場價格體系：是指由甲方核定的乙方在其區(qū)域內(nèi)各銷售通路環(huán)節(jié)的 各個 價格系統(tǒng)。 分銷：是指乙方將甲方系列產(chǎn)品在其銷售區(qū)域內(nèi)銷 售給其他分銷商或終端客戶。 終端客戶：是指在乙方銷售區(qū)域內(nèi)直接向消費(fèi)者出售甲方產(chǎn)品的各商場、各超市及其他直接售賣甲方產(chǎn)品的商業(yè)單位。 最低 存貨 量：是指乙方按甲方的要求應(yīng)保證市場供應(yīng)的產(chǎn)品最低存貨量。 臨期品：是指甲方規(guī)定距離生產(chǎn)日期一定時限的產(chǎn)品。 乙方從其它區(qū)域（非乙方銷售輻射區(qū)域）購買甲方產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)銷售 。 高端產(chǎn)品：兒童成長奶、舒化奶系列、金典系列、果 汁 優(yōu)系列、谷物奶 。 鋪市率：指乙方在約定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品的終端售點(diǎn)達(dá)到的對該區(qū)域內(nèi)總網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率。 有效訂單：乙方按照甲方訂單格式要求在規(guī)定期限內(nèi)下達(dá)的、且相應(yīng)貨款已到達(dá)甲方指定賬戶的訂單。 第二條 銷售區(qū)域和銷售通路 乙方在雙方約定銷售通路為： 全通路、現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng) 渠道、其他渠道（特渠），填寫明確規(guī)范 或渠道數(shù)量 ，乙方銷售區(qū)域僅限于此范圍內(nèi)，乙方不得跨區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品。 在乙方銷售區(qū)域內(nèi)，甲方有權(quán) 就甲方開發(fā)的新產(chǎn)品 尋找新的銷售商。 甲方產(chǎn)品首次進(jìn)入乙方銷售區(qū)域內(nèi) 各市場或各通路 所需的準(zhǔn)入證、檢驗(yàn)合格證 等 ，由乙方負(fù)責(zé)辦理，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。甲方產(chǎn)品首次進(jìn)入該市場的抽檢費(fèi)用 由甲內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 3 方承擔(dān) ，乙方在銷售合同有效期間的抽檢費(fèi)用由甲乙雙方各承擔(dān) 50%。 在合同有效期內(nèi)，乙方不得直接或間接生產(chǎn)或銷售除甲方產(chǎn)品以外的其他任何競爭性產(chǎn)品，如出現(xiàn)以上行為甲方有權(quán)按甲方的銷售管理制度 扣除乙 方保證金 或解除銷售合同。 乙方 須按甲方要求經(jīng)營管理 ,不得超越許可范圍 ,未經(jīng)甲方書面同意 ,不得 將甲方產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺上進(jìn)行銷售及傳播 ， 否則 ，按照 《液態(tài)奶事業(yè)部銷售部竄貨管理辦法》中 標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行 。 第三條 產(chǎn)品管理 產(chǎn)品質(zhì)量和包裝執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 利樂包系列純牛奶產(chǎn) 品、百利包純奶產(chǎn)品、利樂枕純奶、康美包產(chǎn)品執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)；乳飲料和花色奶產(chǎn)品執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 乙方得到產(chǎn)品抽檢信息后，第一時間將抽檢詳細(xì)信息傳遞至甲方直管業(yè)務(wù)人員，并協(xié)助甲方全力配合抽檢機(jī)構(gòu)完成抽檢流程，追蹤合格結(jié)果。凡因?yàn)橄M(fèi)者投訴發(fā)生被媒體曝光事件，乙方每次向甲方支付違約金 1000050000元 ， 造成嚴(yán)重?fù)p失解除銷售合同。 甲方任何新產(chǎn)品在乙方所轄市場上市，甲方有權(quán)單獨(dú)設(shè)立經(jīng)銷商，若甲、乙雙方新產(chǎn)品達(dá)成合內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 4 作，乙方須按照甲方相關(guān)新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作市場，否則甲方有權(quán)取消乙方新產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)或劃分乙方經(jīng)銷區(qū)域，新產(chǎn)品上市考核標(biāo)準(zhǔn)詳見 附件（一） 。 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做到周拜訪、周配送，發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做到每周兩次的拜訪、配送；所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定拜訪、配送計劃，做到路線、時間一一對應(yīng)。 乙方做到 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn) 鋪市標(biāo)準(zhǔn) 100%執(zhí)行： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 鋪市執(zhí)行全國品項分銷統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 “ 5定”即為定人、定車、定線、定量、定責(zé)任人： 定人：固定終端服務(wù)人員， 強(qiáng)化終端有效管理， 推動產(chǎn)品下沉 。 定線：固定拜訪路線，每周按時 、按路線進(jìn)行客戶拜訪。 定責(zé)任人：鄉(xiāng)村市場 要求乙方 做到 專人 管理 、 維護(hù) 。 “ 3執(zhí)行 ” 即品項分銷 100%精確執(zhí)行；終端鋪市率 100%達(dá)標(biāo)；終端生動化 60%贏競品（市內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 5 場主競品） 。 終端鋪市執(zhí)行全國鋪市率統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 。 鄉(xiāng)村市場基礎(chǔ)建設(shè)推動考核辦法 ： 按月檢核， 五定執(zhí)行 每項未達(dá)標(biāo) 乙方 向 甲方 支付 1000元 違約 金 ，其它未達(dá)成 項 按照 甲方相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 。 如合同期內(nèi)甲方在乙方銷售區(qū)域內(nèi)進(jìn)行大型廣告、促銷投入、新品上市則對上述 銷售目標(biāo) 按比例酌情追加。具體執(zhí)行按照《客戶關(guān)系管理信息（ CRM）系統(tǒng)》及手冊執(zhí)行。 第 七 條 促銷及廣促物料管理 甲方同意乙方經(jīng)相關(guān)規(guī)定 ， 事前 辦理審批后投入市場費(fèi)用，用于增加甲方 產(chǎn)品銷 量。 乙方申請給予價格折扣的所有促銷活動必須按照銷售部規(guī)定由相關(guān)授權(quán)人簽字并有相關(guān)財務(wù)人員簽字確認(rèn)、蓋章后方可執(zhí)行。乙方執(zhí)行內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 6 沒有加蓋甲方 促銷批復(fù)備檔專用章 的促銷批復(fù)及口頭批復(fù)的，一律無效，甲方不予認(rèn)可，乙方自行承擔(dān)責(zé)任。乙方同意遵循甲方相關(guān)促銷申請、結(jié)案管理及考核制度，未經(jīng)上述書面確認(rèn)程序的乙方市場費(fèi)用， 不享受甲方價格折扣。乙方在回函要求核對時間內(nèi)，未進(jìn)行核對或未按時回寄對賬函原件的，甲方對乙方進(jìn)行停貨處理 ， 視同乙方同意并認(rèn)可甲方對賬函中的所有數(shù)據(jù)。 乙方倉儲 廣促物料需有專門的陳列架或單獨(dú)庫房存放， 并符合促銷品存儲條 件 。 廣促物料管理及考核詳見 《 銷售部行銷廣促物料管理制度 》 。 訂單必須符合甲方規(guī)定的最低起運(yùn)量，具體見甲方銷售管理規(guī)定。 訂單必須按照甲方要求的標(biāo)準(zhǔn)填寫，否則甲方視為無效訂單，甲方依照有效訂單進(jìn)行發(fā)貨。 第 九 條 價格 乙方在其銷售區(qū)域內(nèi)各通路執(zhí)行的價格體系執(zhí)行甲方標(biāo)準(zhǔn)。未經(jīng)甲方同意，乙方不得低于或高于規(guī)定的銷售價格銷售。 產(chǎn)品價格、銷售價格一經(jīng)確定，甲方不得隨意調(diào)整。 第 十 條 運(yùn)輸服務(wù) 運(yùn)輸由甲方負(fù)責(zé)辦理 并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用 ，到貨后由乙方負(fù)責(zé)自行卸貨 并承擔(dān)裝卸費(fèi)用 ，乙方不得以任何原因向司機(jī)收取裝卸費(fèi)。如果日配隨車搭贈的紙箱還滿足不了乙方的需求，或乙方另外有需求的，則需按公司的采購價進(jìn)行付費(fèi)。 乙方變更交貨地點(diǎn)，需在下當(dāng)批訂單前至少提前 十五個工作日 書面通知甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)并同意后方可變更，否則由此引起費(fèi)用和風(fēng)險由乙方承擔(dān)。 如有問題（外箱開裂、產(chǎn)品受潮、數(shù)量不符、 漏奶等）應(yīng)即刻向甲方反映，或可由送貨人轉(zhuǎn)達(dá)，甲方負(fù)責(zé)予以調(diào)換，超過 一個工作日 的則視為乙方對甲方所提供產(chǎn)品無異議。 為保證結(jié)算簡便、安全，乙方應(yīng)當(dāng)設(shè)立銀行賬戶，并按甲方要求安裝支付易。每個品種均按照安全庫存管理辦法進(jìn)行管理， 安全庫存 =運(yùn)輸周期內(nèi)銷量 。 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 8 乙方的倉庫應(yīng)符合清真食品存放要求（清真忌物主要指豬 肉、自死物、酒麻醉品），并做到離地、離墻，防潮、防火，庫內(nèi)不得有漏雨、陽光直射產(chǎn)品的現(xiàn)象，庫房無可見積塵現(xiàn)象。 嚴(yán)禁有坐 、踏、摔、壓產(chǎn)品現(xiàn)象，嚴(yán)禁將不合格產(chǎn)品裝車，產(chǎn)品表面不得有塵土、 腳印，不得有寫字、圖畫等現(xiàn)象。 在倉儲時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有漏包、脹包等現(xiàn)象，應(yīng)及時將該批產(chǎn)品進(jìn)行隔離。 庫溫在 1℃－ 35℃。 市場回收產(chǎn)品碼放整齊，對過期品及破損產(chǎn)品要在二個工作日內(nèi)處理完畢。 第十 五 條 分銷管理 乙方銷售區(qū)域設(shè)立的分銷商必須經(jīng)甲方同意，分銷商的設(shè)立需甲方最終確認(rèn)。 乙方應(yīng)與其各分銷商、終端客戶簽訂銷售協(xié)議，并報甲方備案，甲方有權(quán)對乙方銷售區(qū)域的分銷商進(jìn)行指導(dǎo)、 管理及考核。 乙方應(yīng)按甲方規(guī)定的銷售價格銷售產(chǎn)品，未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自變更銷售價格。 乙方提供給分銷商、終端客戶的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是合格產(chǎn)品，質(zhì)量不合格或超過保質(zhì)期的產(chǎn)品不得銷售。 為確保甲方整體銷售市場、銷售計劃、銷售政策的穩(wěn)定，乙方和分銷商、終端客戶應(yīng)當(dāng)按甲方要求陳列產(chǎn)品，嚴(yán)格執(zhí)行甲方的促銷計劃及銷售計劃。 乙方應(yīng)確保其分銷商、終端客戶運(yùn)輸、儲存產(chǎn)品時符合甲方要求。 第十 六 條 網(wǎng)點(diǎn)、品項分銷管理 乙方所轄銷售區(qū)域的各類型通路或銷售網(wǎng)點(diǎn)的甲方產(chǎn)品鋪市率必須符合甲方對該市場及該通路的鋪市標(biāo)準(zhǔn)要求。品項分銷標(biāo)準(zhǔn)詳見（ 附件三 ）。 第十 七 條 對乙方的資金、運(yùn)力、人員配備及考核要求 乙方的資源配置需按照《液態(tài)奶事業(yè)部 2020年 經(jīng)銷商評估標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行，且雙方簽訂《經(jīng)銷商經(jīng)營評估責(zé)任狀》詳見 附件（五） 。 乙方 資金配備要求及考核標(biāo)準(zhǔn)： 要求 乙方 市場運(yùn)作資金必須 充裕，根據(jù)產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率、運(yùn)作渠道、運(yùn)輸周期、銷售目標(biāo)等主要因素確定資金配置數(shù)量，資金只指流動資金。 乙方資金配備不達(dá)標(biāo)考核要求： 由于乙方 原因