【正文】 企業(yè)是個生命的有機(jī)體，兩歲看苗，三歲 看老。企業(yè)基因有兩個關(guān)鍵因素組成： ①經(jīng)營機(jī)制；②企業(yè)文化。 ? 2023年蒙牛三件大事： 一、建立持續(xù)成長的健康基因工程 二、建立獨(dú)具特色的品牌成長戰(zhàn)略規(guī)劃 三、建立以目標(biāo)客戶為核心的業(yè)務(wù)流程再造 ? 靠兩個關(guān)鍵因素和三個基本保障 兩個關(guān)鍵因素： 1）董事會的正確決策 2）團(tuán)隊成員的精誠合作 蒙?？渴裁闯蔀榈谝黄放?？ ? 三個基本保障： 1）健康的基因工程 2）正確的戰(zhàn)略規(guī)劃 3）科學(xué)的運(yùn)營方法 ? 蒙牛為什么要成長為第一品牌？ 任何行業(yè)的競爭最終的結(jié)局都是兩馬奔騰，兩馬奔騰是未來中國乳業(yè)競爭的必然格局。通過超高速發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施，使蒙牛盡快成為中國乳業(yè)第一品牌，這是未來兩年蒙?？沙掷m(xù)成長的唯一出路。只有成為行業(yè)第一，蒙牛才是安全的，否則將動蕩不安。 ? 第一勝過更好。 市場競爭不是你比競爭對手做的更好，而是有所不同。消費(fèi)者是不講良心的，永遠(yuǎn)為第一品牌鳴鑼開道。正常情況下第一品牌的市場占有率在45%左右，是第二品牌的 2倍；第三品牌的 3倍；第四名以后的品牌，日子是被動挨打的。蒙牛要想成就百年事業(yè)，就一定要成為制訂游戲規(guī)則的人和行業(yè)的洗牌人。 ? 蒙牛通過三年艱苦創(chuàng)業(yè)，已抵達(dá)機(jī)會的高速公路，我們面臨的選擇是：騎摩托車前進(jìn)，還是租奔馳出發(fā)？到達(dá)目的地的速度，決定我們下一輪競爭的機(jī)會資源。奧運(yùn)冠軍的創(chuàng)收機(jī)會比亞軍高十幾倍，比季軍高上百倍。 中國乳業(yè)正面臨第一輪大洗牌，機(jī)不可失，失不再來。 ? 蒙牛超高速發(fā)展的五個制勝戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略 融智戰(zhàn)略 外包戰(zhàn)略 虛擬合作戰(zhàn)略 特許經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 聚焦戰(zhàn)略： 蒙牛決策層聚焦品牌文化和人力資源戰(zhàn)略，強(qiáng)化品牌的文化力和人力資源的競爭力。 ? 融智戰(zhàn)略： 融資誠可貴，融智價更高。結(jié)合蒙牛實(shí)際需要，通過競標(biāo)的方法，聘請 10家不同專業(yè)的外腦公司，為蒙牛超高速發(fā)展提供最專業(yè)的服務(wù)。 ? 外包戰(zhàn)略： 讓最專業(yè)的人做最專業(yè)的事，實(shí)現(xiàn)全社會資源在蒙牛事業(yè)平臺的最佳配置。 ? 虛擬合作戰(zhàn)略： 樹立大團(tuán)隊觀，企業(yè)無邊界，市場無國界，快速占領(lǐng)中國乳業(yè)第一品牌的位置。 ? 特許經(jīng)營戰(zhàn)略： 塑造強(qiáng)勢品牌，以特許經(jīng)營為秘密武器，深度開發(fā)市場，建立蒙牛特色的營銷網(wǎng)絡(luò)。 ? 蒙牛超高速發(fā)展的利益分配機(jī)制 集團(tuán)內(nèi)部：成立虛擬公司，市場化操作。 集團(tuán)外部：搞好虛擬聯(lián)合，虛擬化操作。 成立若干個區(qū)域市場法人營銷管理公司 成立若干個乳品企業(yè)法人經(jīng)營管理公司 實(shí)現(xiàn)小公司大平臺的運(yùn)作模式 把星級酒店的管理模式導(dǎo)入分公司管理。 ? 蒙牛決策層的核心任務(wù)： 打造大品牌、組建大平臺、搞好大培訓(xùn) 合作公司的利益保障： 品牌共享、臺平共享、資源共享 ? 蒙牛品牌健康基因工程目標(biāo) 市場國際化 人才市場化 管理科學(xué)化 經(jīng)營專業(yè)化 ? 蒙牛液態(tài)奶產(chǎn)品“一三三三”策略模式 一、指導(dǎo)思想： 人性化的理念與商業(yè)化的操作有機(jī)結(jié)合哲學(xué)家拍拉圖說過：若神不在，一切皆無。同樣，產(chǎn)品的靈魂塑造是產(chǎn)品獲得成功并使具有效延長生命周期的關(guān)鍵。 二、三種思考： 憑什么長久吸引消費(fèi)者？ 憑什么獲得競爭優(yōu)勢？ 憑什么擴(kuò)展業(yè)務(wù)？ ? 三、策略模式： 一個主題： 草原文化 草原情深 綠色責(zé)任 白奶系列 乳飲料 系列 功能奶 系列 純凈、自然 無污染 民俗風(fēng)情 英雄情節(jié) 生態(tài) 三個系列 三個表現(xiàn) 親情 （無私） 風(fēng)情 專業(yè) 科技 三個主張 ? ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :1421:14:22 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 21:14:2221: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 21:1421:14: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 再實(shí)踐。 2023年 3月 16日星期四 9時 14分 22秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023年 3月 16日 9時 14分 21:14:22 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 3月 16日星期四 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023年 3月 16日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :14:2221:14 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 21::14:22 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 一個有堅強(qiáng)心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 21: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?21:1421:14::14 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 16日星期四 9時 14分 22秒 21:1421:14:22 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 2023年 3月 16日星期四 9時 14分 22秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:14:2221:14:2221:143/16/2023 9:14:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :14:2221:14Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:14:2221:14:2221:14Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :14:2221:14:22March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 下午 9時 14分 22秒 21:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 14分 :14March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 16日星期四 9時 14分 22秒 21:14:2216 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時 14分 22秒 下午 9時 14分 21:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:14:2221:14:2221:143/16/2023 9:14:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :14:2221:14Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:14:2221:14:2221:14Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :14:2221:14:22March 16, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 9時 14分 22秒 21:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 14分 :14March 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 9時 14分 22秒 21:14:2216 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 14分 22秒 下午 9時 14分 21:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:14:2221:14:2221:143/16/2023 9:14:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:2221:14Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:14:2221:14:2221:14Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:2221:14:22March 16, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 9時 14分 22秒 21:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 14分 :14March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 9時 14分 22秒 21:14:2216 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時 14分 22秒 下午 9時 14分 21:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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