液態(tài)奶青年市場(chǎng)分析-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】乳品業(yè)發(fā)展與國(guó)家經(jīng)濟(jì)存在高度正相關(guān)；學(xué)生飲用奶計(jì)劃提供發(fā)展新機(jī)遇；液態(tài)奶消費(fèi)量逐年增長(zhǎng)；中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力還很大，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)短期不會(huì)有。效，農(nóng)民消費(fèi)尚需引導(dǎo)；乳品企業(yè)須在產(chǎn)品質(zhì)量與品種上下功夫，加大科技含。國(guó)內(nèi)乳制品產(chǎn)量、年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)快，潛力大；發(fā)展液體奶，本土企業(yè)機(jī)會(huì)較多；國(guó)家20xx年將無(wú)菌包裝液態(tài)奶列為首先發(fā)展的。20億元，扶持液態(tài)奶行業(yè)的發(fā)展。對(duì)重點(diǎn)大型企業(yè)的發(fā)展給予優(yōu)惠政策扶持，使。進(jìn)一步改進(jìn)奶價(jià)管理機(jī)制，《價(jià)格法》頒布后，奶業(yè)發(fā)展納入法律軌道；國(guó)家增加科技方面的資金投入，特別是奶畜良種選。育和技術(shù)推廣的投入；加強(qiáng)對(duì)奶牛的研究和宣傳；發(fā)達(dá)地區(qū)乳品消費(fèi)量增?！岸河ⅰ笔录雇鈦?lái)企。國(guó)外液態(tài)奶要想進(jìn)入，運(yùn)輸。冠軍：蒙牛以25．02％的市場(chǎng)綜合占有率穩(wěn)居榜首。以上品牌保持上月排名格局。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)液態(tài)奶時(shí)最關(guān)注口味與生產(chǎn)日期，青年消費(fèi)者多選擇蒙牛、伊利、三元、光明；最常喝品牌與最?lèi)?ài)品牌比例基本一致。
【正文】 奶的 “ 消費(fèi)者總體滿意度 ” ，在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中名列第一。 ? 近日在京舉行的首屆中國(guó)品牌影響力高峰論壇年會(huì)上，蒙牛當(dāng)選為 “ 20xx中國(guó)十大影響力品牌 ” 。 ? 世界品牌實(shí)驗(yàn)室（ WBL）出爐的 《 中國(guó) 500最具價(jià)值品牌 》 中前 100強(qiáng)，蒙牛是僅有的 5個(gè)食品品牌中的一個(gè)。 ? 蒙牛被利樂(lè)公司授予 “ 利樂(lè)枕無(wú)菌包裝使用量全球第一 ” 獎(jiǎng)。 ? 企業(yè)被自治區(qū)列為 “ 二十戶(hù)重點(diǎn)大企業(yè) ” 之一、“ 億元工程企業(yè) ” 和 “ 重點(diǎn)保護(hù)單位 ” 。市委、市政府授予企業(yè) “ 納稅狀元單位 ” 稱(chēng)號(hào)， “ 經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ” 。 品牌榮譽(yù) 蒙牛乳制品成為中國(guó)航天員和運(yùn)動(dòng)員特選產(chǎn)品 ? 20xx年，經(jīng)中國(guó)載人航天工程部門(mén)嚴(yán)格篩選、檢驗(yàn)、認(rèn)證，認(rèn)定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)。 航天員的專(zhuān)用食品有著嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，有關(guān)規(guī)定達(dá) 8頁(yè)字之多，通過(guò)中國(guó)載人航天工程部門(mén) “ 從市場(chǎng)到工廠，從工廠到牧場(chǎng) ” 的層層篩選，并經(jīng)多次物理、化學(xué)、微生物學(xué)的檢測(cè)，認(rèn)定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)。 ? 20xx年，蒙牛產(chǎn)品又成為國(guó)家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員的特選產(chǎn)品。 I. 奶品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 II. 市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析 III. 蒙牛公司與產(chǎn)品介紹 IV. 蒙牛品牌營(yíng)銷(xiāo)建議 給蒙牛的建議 ? 問(wèn)卷調(diào)查中可以看出蒙牛品牌總體來(lái)說(shuō)還是具有比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，但是再結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查外的資料，此品牌也潛伏有一些風(fēng)險(xiǎn)。 蒙牛的營(yíng)銷(xiāo)難題 ? 消費(fèi)者了解產(chǎn)品主要是通過(guò)媒體廣告，在廣告方面蒙牛做的的確不錯(cuò)： 20xx年 11月 18日，蒙牛以 得央視 20xx年度標(biāo)王 ，為此蒙牛在 20xx年的目標(biāo)銷(xiāo)售額應(yīng)該是 100億元人民幣，對(duì)比今年的銷(xiāo)售額 40億元，蒙牛的銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度將是驚人的 150％。蒙牛又成為中國(guó)航天員專(zhuān)用乳制品。達(dá)到如此高的銷(xiāo)售額只有兩條路徑：一是爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額，二是把整個(gè)市場(chǎng)做大。但是這兩點(diǎn)同樣都是難以輕易做到的！因此在奪得標(biāo)王之后蒙牛應(yīng)該保持清醒的頭腦考慮到成本壓力，努力在產(chǎn)品延伸上下功夫，保證市場(chǎng)的有效擴(kuò)張。不再重蹈歷屆標(biāo)王之覆轍。 蒙牛品牌現(xiàn)狀與建議 現(xiàn)狀 建議 品牌形象 品牌內(nèi)涵 ? 消費(fèi)者已經(jīng)形成了對(duì)蒙牛品牌健康、新鮮、自然的印象 ? 蒙牛主要口味取勝 ? 產(chǎn)品以普通奶為主 ? 針對(duì)青年人消費(fèi)的增長(zhǎng)，增加品牌時(shí)尚的形象，或以子品牌向特定用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。 ? 進(jìn)一步加強(qiáng)液奶的口味濃厚的特點(diǎn) ? 針對(duì)酸奶市場(chǎng)增加的情況，加大酸奶的營(yíng)銷(xiāo)，拓展產(chǎn)品線 蒙牛應(yīng)通過(guò)品牌戰(zhàn)略客服挑戰(zhàn)，拓展市場(chǎng) 機(jī)會(huì) 挑戰(zhàn) 應(yīng)對(duì)措施 市場(chǎng) 產(chǎn)品 定價(jià) 渠道 廣告促銷(xiāo) ? 北京液奶總體需求持續(xù)增加，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大 ? 綠色保健概念有開(kāi)發(fā)潛力 ? 蒙牛在消費(fèi)者關(guān)鍵要素（口味、營(yíng)養(yǎng)）與其它品牌有明顯優(yōu)勢(shì) ? 幾大品牌定價(jià)差別不大 ? 渠道覆蓋廣泛 ? 液奶延伸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)潛力 ? 普通液奶需求增加放緩，酸奶持續(xù)增長(zhǎng) ? 產(chǎn)品豐富程度低于競(jìng)爭(zhēng)品牌 ? 消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格已經(jīng)形成習(xí)慣 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投入都比較大 ? 穩(wěn)固普通奶市場(chǎng)，開(kāi)拓酸奶市場(chǎng) ? 進(jìn)行品牌擴(kuò)張，豐富產(chǎn)品線 ? 普通奶定價(jià)跟隨主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 增強(qiáng)產(chǎn)品差異性 ? 品牌乳品飲料連鎖店建設(shè) ? 增加增對(duì)與女性的促銷(xiāo)內(nèi)容 報(bào)告完畢 感謝老師 ! 感謝各位同學(xué) !
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