酒店管理論文基于swot分析的7天連鎖酒店?duì)I銷策略探析-資料下載頁
2025-06-04 19:24本頁面
【正文】 （ 1）所有持公司卡的會(huì)員在會(huì)員基礎(chǔ)上再減 10 元； （ 2）公司卡沖 40000 返 5000 等； （ 3）公司客戶可以延 遲到下午 2 點(diǎn)退房； （ 4）公司客戶可以住 10 間送一件； （ 5）所有錢直接從公司充值的賬戶上扣除，公司員工入住免押金。 11 天連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)促銷 2021 年以來，以電子網(wǎng)絡(luò)方式預(yù)訂酒店成為主流趨勢。 7 天連鎖酒店作為連鎖酒店行業(yè)管理信息系統(tǒng)的領(lǐng)跑者，也應(yīng)該越來越注重網(wǎng)絡(luò)上的促銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)促銷不但能夠激勵(lì)客戶的消費(fèi)，還能作為一種廣告向客戶傳遞公司的價(jià)值。 7 天連鎖酒店可以通過以下 4 個(gè)方面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷： （ 1）網(wǎng)上贈(zèng)品促銷 贈(zèng)品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果，比如：滿 XXX 元送 XX。例如：淘寶網(wǎng)購物首頁的網(wǎng)上購買女裝贈(zèng)送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。贈(zèng)品促銷，首先需要注意贈(zèng)品的選擇，注意贈(zèng)送的時(shí)間和時(shí)機(jī)，當(dāng)季注意當(dāng)季的需求產(chǎn)品，如春節(jié)就不能贈(zèng)送客戶冬季才能使用的物品；第二要明確促銷活動(dòng)的目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)，要有針對性，盡量在產(chǎn)品上做好酒店的表示，提高客戶忠誠度；第三，要做好預(yù)算和做好市場需求調(diào)研，贈(zèng)送的產(chǎn)品要在商家本身的預(yù)算范圍內(nèi)，不要因?yàn)檫^度贈(zèng)送而產(chǎn)生營銷成本困擾，同時(shí)不要選擇偽劣產(chǎn)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)給消費(fèi)者帶來適得其反的作用。 （ 2）積分促銷 積分促銷是比較普遍采用的網(wǎng)上促銷方式。并不是所有的商品和服務(wù)都適用積分促銷。積分促銷讓消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某些活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加用戶的訪問次數(shù)和對商品服務(wù)的關(guān)注，以達(dá)到我們的知名度。例如：積分換禮品 /房間活動(dòng)。 （ 3）變相折價(jià)促銷 目前流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)折扣活動(dòng)容易造成消費(fèi)者對酒店服務(wù)品質(zhì)的質(zhì)疑；反而在不提高或稍微增加酒店價(jià)格前提下，提高酒店的服務(wù)或產(chǎn)品形式，較大幅度增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，利用產(chǎn)品附加值的促銷活動(dòng)，反而更容易獲得消費(fèi)者的信賴。如將酒店入住與附近景點(diǎn)門票進(jìn)行捆綁，如增加接機(jī)服務(wù)等。 （ 4）抽獎(jiǎng)促銷 抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意 12 采用的促銷方式。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：獎(jiǎng)品設(shè)置需要有吸引力，盡可能的增加產(chǎn)品的誘惑力，與當(dāng)前熱門物質(zhì)進(jìn)行聯(lián)系，吸引人們參加；抽獎(jiǎng)方式要簡單化，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要有趣且容易參加。抽獎(jiǎng)要體現(xiàn)公正公平，有條件的應(yīng)該請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過 、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。 13 結(jié) 論 一個(gè)成功的酒店，離不開成功的營銷。在全球化的今天， 連鎖酒店業(yè)早已進(jìn)入拼策略、拼品牌、拼創(chuàng)新的時(shí)代，要成為人們心目中理想的下榻地，僅僅有舒適的環(huán)境和微笑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何吸引客源，提升酒店競爭力是每一個(gè)酒店都在積極考慮的首要問題，而營銷策略又是酒店策略的重中之重。在 競爭越來越激烈的今天， 連鎖酒店 必須高度重視其營銷策略的運(yùn)用，通過確立營銷策略原則，分析營銷策略制訂、管理與控制等各個(gè)環(huán)節(jié)，借助營銷策略實(shí)施，對內(nèi)提高企業(yè)的管理水平，對外提升企業(yè)的市場適應(yīng)能力，最終為提高連鎖酒店企業(yè)核心競爭力，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展服務(wù)。 14 參考文獻(xiàn) [1]李 健 .開展?fàn)I銷必須把握“六新” [J].現(xiàn)代金融 ,2021,(9):2325. [2]菲利普科特勒等 .專業(yè)服務(wù)營銷 [M].北京：中信出版社 ,2021:7881. [3]菲利普科特勒 . 營銷管理 [M].北京：中國人民大學(xué)出版社 ,2021:2327. [4]許青萍 . 現(xiàn)代企業(yè)營銷模式研究 [J].中國商貿(mào) ,2021(9):8991 [5]王一曼 ,楊陽 .淺析公共關(guān)系在企業(yè)營銷中的作用 [J].致富時(shí)代 (下半月 ), 2021(9):6668. [6] 劉金黨 , 王艷紅 . 營銷觀念的演變 [J]. 科學(xué)大眾 . 科學(xué)教育 ,2021,(10):7884. [7]詹姆士麥克休伯特等 .整體營銷 [M].北京：中國青年出版社 ,2021:9193. [8]王芳 .淺析營銷觀念的創(chuàng)新 [J].科園月刊 ,2021(4):6769. [9]古川英夫 .“贏”銷絕技 [M].北京：科學(xué)出版社 ,2021:8895. [10]劉田豐 .現(xiàn)代營銷觀念及方法的創(chuàng)新與發(fā)展 [J].中國外資 ,2021(16):37. [11]周 曉 星 .日 本 企 業(yè) 的 營 銷 理 念 及 啟 示 [J].經(jīng) 濟(jì) 技 術(shù) 協(xié) 作 信 息 ,2021 (36):69. [12]約翰 .營 銷 管 理 與 戰(zhàn) 略 案 例 [M].大 連 ： 東 北 財(cái) 經(jīng) 大 學(xué) 出 版社 ,2021:6871. [13]伯特羅森布洛姆 .營銷渠道 :管理的視野 [M].北京：中國人民大學(xué)出版社 ,2021:39. [14]田忠振 .卷煙營銷管理 [M].北京：中國人民大學(xué)出版社 ,2021:8991. [15]肖 春 悅 .具 有 中 國 特 色 的 營 銷 現(xiàn) 狀 及 發(fā) 展 態(tài) 勢 [J]. 中 國 外 資 ,2021 (14):38. 15 致 謝 首先我要感謝老師的辛勤付出，論文寫作的每一步進(jìn)展，無論是從論文內(nèi)容的選擇還是到大綱的確定，以及行文的思路，都受到了老師的啟發(fā)，得到了老師的悉心指導(dǎo) 。與此同時(shí)，還要對在學(xué)期間傳授我知識(shí)的老師們表示感謝，感謝他們卓越的授業(yè)才能和無私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，各位老師的淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、認(rèn)真的治學(xué)態(tài)度給我留下了深刻的印象 ,讓我受益頗深。感謝他們?yōu)槲业娜松鎏砹藷o數(shù)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，學(xué)會(huì)做人的道理。沒有他們的支持，我是無法完成我的論文和學(xué)習(xí)的。 最后我還要感謝我的父母和所有幫助過我的同學(xué)朋友，是他們給了我勇氣和動(dòng)力，在我成長的道路上永遠(yuǎn)默默的支持我。我將永遠(yuǎn)銘記，懷著一顆感恩的心，書寫自己更加璀璨的人生。
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1