【正文】 量關(guān)。除此 之外萬科方面也應(yīng)該對供應(yīng)商提供的建材原材料進(jìn)行嚴(yán)格地檢驗(yàn)，避免一些劣質(zhì)的、對人體有害的建材流入。這樣從供應(yīng)商和建筑開發(fā)商兩邡對建材原材料進(jìn)行雙重質(zhì)量把關(guān)，能夠有效的減少房產(chǎn)品的質(zhì)量問題。除了原材料引起的質(zhì)量問題還有建筑過程中因建筑商的偷工減料引起的質(zhì)量問題，針對于這個(gè)問題就需要企業(yè)加強(qiáng)對對施工過程的內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 10 監(jiān)督與管理，萬科方面可以派出企業(yè)的不同的高層管理者不定期的到工地巡查，對施工質(zhì)量進(jìn)行有效的檢驗(yàn)，對施工中出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的解決。同時(shí)在施工完成后萬科方面也應(yīng)該派出專業(yè)人員對房屋的整體質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。這樣從建筑 原材料到施工過程再到施工后對房屋的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控，就能夠避免很多質(zhì)量問題的出現(xiàn)，使整個(gè)房產(chǎn)品的質(zhì)量有一個(gè)整體提升。 加強(qiáng)對施工過程的綠色管理 針對于對施工過程的綠色管理，首先公司方面應(yīng)該為施工工地制定一個(gè)嚴(yán)格的施工工地環(huán)境管理制度，制度的內(nèi)容應(yīng)該包括對施工時(shí)間的合理的安排，不得深夜擾民；工地上的各種建筑材料應(yīng)該整齊分類擺放；對工地上的垃圾進(jìn)行及時(shí)的清理，保持施工現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生等等要求。其次應(yīng)該在工地設(shè)置專門的管理人員，對工地上的環(huán)境衛(wèi)生狀況進(jìn)行有效管理。同時(shí)為了避免管理人員的懶惰不負(fù)責(zé)以及貪 污腐敗，公司方面可以制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，如果管理人員對工地上的環(huán)境衛(wèi)生管理良好，保持整個(gè)施工現(xiàn)場的整潔，周邊居民對工地施工的投訴較少，那么就給予管理人員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；反之，如果工地上衛(wèi)生狀況糟糕，施工現(xiàn)場雜亂，居民投訴多，那么就給予管理人員相應(yīng)的懲罰。以這種獎(jiǎng)懲制度來激勵(lì)工地管理人員加強(qiáng)對工地環(huán)境衛(wèi)生的管理，提高工地上的環(huán)境質(zhì)量。最后，為了促使這種激勵(lì)制度的有效的實(shí)施，企業(yè)應(yīng)該不定期地派遣專員對工地的環(huán)境衛(wèi)生狀況進(jìn)行視察，為工地管理人員的管理進(jìn)行評定，為獎(jiǎng)懲制度的實(shí)施提供指標(biāo)和依據(jù)。 開設(shè)房地產(chǎn)的綠色體 驗(yàn)營銷 體驗(yàn)營銷是指企業(yè)通過采用讓顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買 的 一種營銷方式 [7]。這種營銷方式是以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。目前萬科購房者對房產(chǎn)品存在一種信任危機(jī)，萬科要想獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，就必須提供充分的情境體驗(yàn)，就是在一種獨(dú)特的環(huán)境中，讓消費(fèi)者親自感受這種產(chǎn)品的所帶來的感受，讓消費(fèi)者充分體會(huì)企業(yè)品牌的 真正價(jià)值所在。而如何開展體驗(yàn)營銷，就需要企業(yè)派遣專業(yè)的綠色營銷人才來進(jìn)行銷售，比如可以開展產(chǎn)品說明會(huì)，將企業(yè)在住宅中所涉及到的環(huán)保技術(shù)展示在購房者的面前，讓他們從感觀，觸覺等多個(gè)方面來體驗(yàn)我們的綠色產(chǎn)品，注重宣傳這些綠色環(huán)保技術(shù)給消費(fèi)者所帶來的好處，刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買。 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過一系列體驗(yàn)活動(dòng)，派遣專業(yè)的綠色營銷人員與客戶進(jìn)行面對面的內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 11 接觸 ， 將樓盤所涉及的綠色環(huán)保技術(shù)以及綠色環(huán)保觀念傳遞與消費(fèi)者， 在推介樓盤，提升樓盤的價(jià)值 的同時(shí) ， 實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)銷售 人員與客戶之間的不斷互動(dòng)，使客戶對產(chǎn)品持續(xù)關(guān)注 以 達(dá)到宣傳和銷 售樓盤的目的，能夠做到這樣的營銷人員才是一個(gè)合格優(yōu)秀的綠色營銷人員。房產(chǎn)體驗(yàn)營銷還有一個(gè)主要的方式就是主題樣板房。主題樣板房 ,將房產(chǎn)的戶型、結(jié)構(gòu)、空間等展示給購房者， 為 購房者營造一個(gè)真實(shí)的生活 居住 環(huán)境 ，營造一種家一般的溫馨感 給購房者帶來仿佛置身于家的親近感覺 [8]。萬科可以為購房者提供與本期樓盤建筑一致的主題樣板房，將其中所涉及到的綠色環(huán)保因素展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者切實(shí)體驗(yàn)到綠色環(huán)保價(jià)值，以此來刺激消費(fèi)者的視覺，促進(jìn)消費(fèi)者的購買。 建立自己的綠色建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 首先萬科應(yīng)該建立一支專屬于自己 的綠色建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)只參與萬科旗下項(xiàng)目的建設(shè)，不為其他的地產(chǎn)商服務(wù)；其次，萬科可以以高薪聘請國內(nèi)外的優(yōu)秀的綠色建筑設(shè)計(jì)人才加入萬科的建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提高建筑團(tuán)隊(duì)的水平。另外在尋找建筑人才的過程中，萬科可以和一些專業(yè)的建筑設(shè)計(jì)院校合作，從大學(xué)里選擇一些優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)人才加以培養(yǎng)，為他們提供一些出國學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)或者是請萬科旗下設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀建筑設(shè)計(jì)師為他們教學(xué)，將綠色建筑以及綠色營銷的觀念植入他們的心里，以此來培養(yǎng)一批專屬于萬科自己的綠色建筑設(shè)計(jì)人才。 加強(qiáng)售后服務(wù)，全線貫徹綠色營銷理念 針對于大多數(shù) 的擁有較高的綠色消費(fèi)觀念但是難以接受高價(jià)的綠色房產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，萬科地產(chǎn)首先應(yīng)該加大對消費(fèi)者的綠色宣傳，講述綠色健康房產(chǎn)品能夠?yàn)槠鋷淼暮锰?，使用綠色健康房產(chǎn)品可以提高其生活質(zhì)量，從消費(fèi)者的心理上來使他們接受高價(jià)綠色房產(chǎn)品。其次萬科地產(chǎn)可以為其提供更好的售后服務(wù)或者是更多的優(yōu)惠。比如說企業(yè)可以為消費(fèi)者免去部分的物業(yè)管理費(fèi)用；保證為業(yè)主提供健康環(huán)保舒適的居住環(huán)境以及高效的物業(yè)服務(wù)；贈(zèng)送業(yè)主部分的房屋面積；為業(yè)主提供更好的公共設(shè)施和娛樂休閑場所等等，以此來打破消費(fèi)者的心理防御。當(dāng)消費(fèi)者感到企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服 務(wù)能夠達(dá)到他們心里的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，他們自然會(huì)選擇綠色環(huán)保的高價(jià)房產(chǎn)品。同時(shí)政府和企業(yè)應(yīng)該加大對綠色環(huán)保技術(shù)的研究，以新的環(huán)保技術(shù)開發(fā)更多不同種類綠色房產(chǎn)品，以新的環(huán)保技術(shù)來降低綠色房產(chǎn)品的開發(fā)成本，使得綠色房產(chǎn)品的整體價(jià)格降低，消費(fèi)者有足夠的購買能力，同時(shí)使得綠色住宅在市場上形成較強(qiáng)的市場競爭力。 內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 12 5 總結(jié) 在社會(huì)的不斷的發(fā)展過程中，由于環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，人們越來越重視綠色健康的生活環(huán)境。房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)消費(fèi)者的需求，開始不斷的倡導(dǎo)綠色理念，開發(fā)綠色生態(tài)住宅來滿足消費(fèi)者的綠色需求。但是房地產(chǎn)的綠色營銷作 為一種全新的生活理念和消費(fèi)模式，它的發(fā)展是一個(gè)較為緩慢的過程，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，消費(fèi)者文化素質(zhì)的差異以及人們的人生價(jià)值觀的不同使房地產(chǎn)的綠色營銷的發(fā)展受到了一定程度上的限制。要正真實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的綠色營銷，需要依靠房地產(chǎn)企業(yè)、政府以及消費(fèi)者三方的配合才能夠共同推進(jìn)。 參考文獻(xiàn) [1] 萬后芬 《綠色營銷》 [M]高等教育出版社 。 第 1版 2021（ 6）（ 0507） [2] 劉麗 綠色住宅的定價(jià)策略 [J] 湖南經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào) 第 16卷第 2 期 [3] 王皓，哈彥峰 .綠色廣告效果研 究［ J］ .新聞界， 2021(4). 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