綠色營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文萬(wàn)科地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì)策分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 （ 1）以綠 色廣告吸引眼球 萬(wàn)科地產(chǎn)采用綠色廣告宣傳。這樣的廣告畫(huà)面不僅展現(xiàn)了四季花城的健康美麗的居住環(huán)境，體現(xiàn)出人們的健康的生活方式，同時(shí)將綠色健康的形象傳遞給大眾 ，吸引消費(fèi)者的眼球來(lái)引起他們的興趣，從而刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。萬(wàn)科公益基金會(huì)自成立以來(lái)，發(fā)起了多項(xiàng)公益項(xiàng)目，包括“愛(ài)佑同心”、“春天里行動(dòng)”“愛(ài)心會(huì)”等，在使許多需要得到幫助的人得到幫助的同時(shí)也提升了萬(wàn)科自身的品牌形象。萬(wàn)科舉辦了“公益萬(wàn)科，溫暖春運(yùn)”汽車(chē)總站志愿活動(dòng)、“我們的孩子與未來(lái)”萬(wàn)科 社區(qū) H A PPY 家內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 7 庭節(jié)、“藍(lán)海夢(mèng)想”系列環(huán)保公益、“千人擁抱傳遞萬(wàn)科正能量”等眾多公益活動(dòng)，在社會(huì)上引起巨大反響。 3 萬(wàn)科地產(chǎn)在實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題 由于監(jiān)管不力導(dǎo)致部分質(zhì)量問(wèn)題 質(zhì)量是房子問(wèn)題的頭等大事，對(duì)每一個(gè)購(gòu)房者來(lái)說(shuō) 最頭痛的問(wèn)題就是房子出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。 2021 年 2 月，萬(wàn)科陷入安信地板質(zhì)量風(fēng)波，多名業(yè)主反映萬(wàn)科近來(lái)在多個(gè)城市的上萬(wàn)套全裝修房項(xiàng)目中大量使用甲醛嚴(yán)重超標(biāo) 、劣質(zhì)的安信品牌地板，有的批次甲醛釋放量超過(guò)合同約定標(biāo)準(zhǔn) 5 倍 ,嚴(yán)重危害人體健康，且劣質(zhì)地板面層厚度嚴(yán)重不足，使用壽命僅為合格產(chǎn)品的 2 成；隨后，萬(wàn)科又爆發(fā)“紙門(mén)”事件，業(yè)主反映家里鞋柜、櫥柜都在大面積的發(fā)霉，懷疑萬(wàn)科的裝修材料有問(wèn)題后，提出了萬(wàn)科裝修偷工減料，以次充好的問(wèn)題 [5]。在房產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中對(duì)施工工地噪聲控制、揚(yáng)塵及空氣污染物排放控制、工地建筑垃圾的清理等環(huán)節(jié)都是綠色營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的重要的環(huán)節(jié) [6]。該項(xiàng)目施工過(guò)程中產(chǎn)生的噪音嚴(yán)重，并且工地施工時(shí)間沒(méi)有限制，從早上 6 點(diǎn)到深夜 12 點(diǎn)都是從工地上傳來(lái)的施工機(jī)器所發(fā)出的震動(dòng)聲，打擾了學(xué)生的休息學(xué)習(xí)。 缺乏專(zhuān)業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)人才 由于企業(yè)對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有一個(gè)充分完整的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有一個(gè)完整的綠色營(yíng)銷(xiāo)體系的支撐，在進(jìn)行房產(chǎn)品的銷(xiāo)售的時(shí)候缺乏專(zhuān)業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)的人才，從而導(dǎo)致企業(yè)所要宣傳的綠色環(huán)保的信息并不能夠真正的被消費(fèi)者所接收。但是，這些項(xiàng)目的建筑師以及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都不是萬(wàn)科自身的，而是選擇與專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)公司合作，由專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)公司派遣建筑師及其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參與項(xiàng)目建設(shè)。 由此可見(jiàn)，萬(wàn)科地產(chǎn)在建筑師的選擇上的戰(zhàn)略是與設(shè)計(jì)公司合作，這樣固然能夠邀請(qǐng)到一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才為萬(wàn)科服務(wù)，但是這樣的合作并不是長(zhǎng)久的，同時(shí)參與合作的設(shè)計(jì)公司除了與萬(wàn)科合作以外還與其它的地產(chǎn)公司合作，這樣一來(lái)，當(dāng)大家的建筑風(fēng)格一致，萬(wàn)科就不能夠形成自己獨(dú)特的具有標(biāo)志性的建筑，在市場(chǎng)上就缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。而房產(chǎn)品建設(shè)過(guò)程中涉及到很多的綠色技術(shù)、綠色建材、各種環(huán)保綠化等等，這些綠色產(chǎn)品的成本都要高于普通的產(chǎn)品。 4 萬(wàn)科地產(chǎn)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的解決對(duì)策 完善監(jiān)督體系，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) 對(duì)萬(wàn)科地產(chǎn)的建設(shè)過(guò)程中的各個(gè)階段和環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督，尤其是在與原材料供應(yīng)商簽訂供銷(xiāo)合同時(shí)必須明確地提出：供應(yīng)商不得提供劣質(zhì)的建材，一旦發(fā)現(xiàn)有劣質(zhì)建材流入必定按照法律程序提出告訴，同時(shí)供應(yīng)商將對(duì)萬(wàn)科方提供巨額賠償。除了原材料引起的質(zhì)量問(wèn)題還有建筑過(guò)程中因建筑商的偷工減料引起的質(zhì)量問(wèn)題，針對(duì)于這個(gè)問(wèn)題就需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)對(duì)施工過(guò)程的內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 10 監(jiān)督與管理，萬(wàn)科方面可以派出企業(yè)的不同的高層管理者不定期的到工地巡查，對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行有效的檢驗(yàn)，對(duì)施工中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的解決。其次應(yīng)該在工地設(shè)置專(zhuān)門(mén)的管理人員，對(duì)工地上的環(huán)境衛(wèi)生狀況進(jìn)行有效管理。 開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)的綠色體 驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)采用讓顧客觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買(mǎi) 的 一種營(yíng)銷(xiāo)方式 [7]。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)一系列體驗(yàn)活動(dòng)，派遣專(zhuān)業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 11 接觸 ， 將樓盤(pán)所涉及的綠色環(huán)保技術(shù)以及綠色環(huán)保觀念傳遞與消費(fèi)者， 在推介樓盤(pán)，提升樓盤(pán)的價(jià)值 的同時(shí) ， 實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)銷(xiāo)售 人員與客戶(hù)之間的不斷互動(dòng)，使客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品持續(xù)關(guān)注 以 達(dá)到宣傳和銷(xiāo) 售樓盤(pán)的目的，能夠做到這樣的營(yíng)銷(xiāo)人員才是一個(gè)合格優(yōu)秀的綠色營(yíng)銷(xiāo)人員。 建立自己的綠色建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 首先萬(wàn)科應(yīng)該建立一支專(zhuān)屬于自己 的綠色建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)只參與萬(wàn)科旗下項(xiàng)目的建設(shè)，不為其他的地產(chǎn)商服務(wù)；其次，萬(wàn)科可以以高薪聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀的綠色建筑設(shè)計(jì)人才加入萬(wàn)科的建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提高建筑團(tuán)隊(duì)的水平。比如說(shuō)企業(yè)可以為消費(fèi)者免去部分的物業(yè)管理費(fèi)用；保證為業(yè)主提供健康環(huán)保舒適的居住環(huán)境以及高效的物業(yè)服務(wù)；贈(zèng)送業(yè)主部分的房屋面積；為業(yè)主提供更好的公共設(shè)施和娛樂(lè)休閑場(chǎng)所等等，以此來(lái)打破消費(fèi)者的心理防御。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商根據(jù)消費(fèi)者的需求，開(kāi)始不斷的倡導(dǎo)綠色理念，開(kāi)發(fā)綠色生態(tài)住宅來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的綠色需求。 第 1版 2021（ 6）（ 0507） [2] 劉麗 綠色住宅的定價(jià)策略 [J] 湖南經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào) 第 16卷第 2 期 [3] 王皓，哈彥峰 .綠色廣告效果研 究［ J］ .新聞界， 2021(4). [4] 俞龍，葉志成，鄭秀蕾 論綠色營(yíng)銷(xiāo)與廣告策略的實(shí)施［ J］ . 2021(2). [5] 宋 巧，梁鳳英 房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及策略研究 [M] 第 19卷第 7期 [6] 劉新學(xué) 我國(guó)發(fā)展生態(tài)住宅存在的問(wèn)題與對(duì)策 [J] 山東財(cái)政學(xué)院 [7] 周巖 , 遠(yuǎn)江 《體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)》 [M]當(dāng)代世界出版社 2021(3)(0204) [8] 房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 搜狐焦點(diǎn)網(wǎng) 新聞中心 2021/05/31 [DB/OL] 內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 13 致謝 通過(guò)這一段時(shí)間的努力，我的畢業(yè)論文終于完成了。 最后，衷心地感謝老師耐心、細(xì)致地閱讀！
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