綠色營銷畢業(yè)論文萬科地產(chǎn)綠色營銷存在的問題及對策分析-wenkub
2023-06-15 12:14:32 本頁面
【正文】 0744007） 摘 要： 房地產(chǎn)的綠色營銷是房地產(chǎn)開發(fā)商借助于一系列的綠色營銷組合方式來 滿足消費(fèi)者對健康環(huán)保住宅的需求，倡導(dǎo)健康的生活方式與健康的消費(fèi)觀念，實(shí)現(xiàn)人與自然的可持續(xù)發(fā)展。 關(guān)鍵詞： 萬科地產(chǎn) 綠色營銷 問題與策略 Abstract: Real estate green marketing through a series of green marketing bination to meet consumer demand for green housing, in order to realize the social benefit, consumer and enterprise benefits of harmonious and unified, achieve the sustainable development of man and nature. Vanke real estate as China39。從 1993 年 開始，萬科 將 開發(fā) 大眾住宅確定為公司 業(yè)務(wù)的重中之重 ，并且在開發(fā)深圳的福景花園時(shí)就在全國房地產(chǎn)行業(yè)首先提出“綠色概念、環(huán)保設(shè)計(jì)”的理念。 隨后萬科在綠色生態(tài)環(huán)保住宅的開發(fā)上也取得了良 好的成績。 2021 年經(jīng)四川省綠色建筑評價(jià)標(biāo)識(shí)專家工作委員會(huì)專家組評審并經(jīng)四川省綠色建筑評價(jià)標(biāo)識(shí)工作委員會(huì)核準(zhǔn)，“成都萬科魅力之城四期 4 43 號(hào)樓”、“成都萬科海悅匯城三期1 15 號(hào)樓”和“成都萬科金色領(lǐng)域 11— 14 號(hào)樓”項(xiàng)目獲得“一星級綠色建筑設(shè)計(jì)評價(jià)標(biāo)識(shí)”。在房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展中，萬科地產(chǎn)倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)，引入綠色概念，注重人與自然之間的和諧相處，重視人類健康與發(fā)展，減少污染和保護(hù)自然。 除此之外，萬科 2021 年推出的一級生態(tài)型住宅小區(qū)—— 上海朗潤園項(xiàng)目，綜合采用了外墻保溫、屋頂綠化、自平衡式通風(fēng)系統(tǒng)、太陽能集中供熱系統(tǒng)等 26 項(xiàng)生態(tài)技術(shù)， 對自然因素進(jìn)行巧妙的綜合利用，借助于陽光，水和空氣來創(chuàng)造健康環(huán)保的居住環(huán)境 。為此，深圳萬科設(shè)計(jì)了多種不同 的裝修 風(fēng)格 ， 歐洲風(fēng)情、園林風(fēng)格、甜美風(fēng)、溫馨風(fēng)等等設(shè)計(jì)風(fēng)格 滿足了不同客戶的不同需求 ，也為消費(fèi)者提供了多樣化的選擇 。萬科聚焦生活中的健康問題，提出了綠色解決方案“光合建筑”?！?萬科通過對客戶需求的長內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 5 期調(diào)研發(fā)現(xiàn) ，消費(fèi)者對生活品質(zhì)的 要求是比較高的，而生活品質(zhì)主要體現(xiàn)在房屋的隔音效果，居住環(huán)境的空氣質(zhì)量，飲用水的安全問題，房屋的采光效果以及周邊配套設(shè)施的完善等等方面， 總的來說就是陽光、水和空氣。根據(jù)調(diào)查顯示，在國外有相當(dāng)一部分高收入的綠色消費(fèi)者愿意為綠色產(chǎn)品多付一部分差價(jià)。下圖是萬科 2021 年在不同地區(qū)的綠色項(xiàng)目的定價(jià)。萬科地產(chǎn)根據(jù)自身項(xiàng)目的特點(diǎn)，以綠色友好的理念進(jìn)行產(chǎn)品促銷。比如萬科四季花城的電視廣告，廣告中的信息包含了健康的居住環(huán)境、健康的生活方式等健康的綠色環(huán)保理念。 （ 3）以綠色公益活動(dòng)提升品牌形象 萬科公益基金會(huì)是由萬科企業(yè)股份有限公 司發(fā)起，經(jīng)國家民政部、國務(wù)院審核批準(zhǔn)，于 2021 年成立，由國家民政部主管的全國性非公募基金會(huì)，是萬科開展社會(huì)公益慈善活動(dòng)的主要載體。作為國內(nèi)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的萬科，一直致力于參與各種公益活動(dòng)。公益活動(dòng)為萬科的發(fā)展建立了良好的品牌形象，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴。而正是由于在這個(gè)過程中沒有一個(gè)完善的監(jiān)管系統(tǒng)，導(dǎo)致了近年來萬科的部分綠色住宅項(xiàng)目爆發(fā)房產(chǎn)品的質(zhì)量問題，其中最影響最大的就是安信毒地板事件以及“紙門”事件。 綠色理念未能在生產(chǎn)過程中得到充分的運(yùn)用 產(chǎn)品的綠色營銷是從產(chǎn)品的生產(chǎn)到產(chǎn)品的售后的一個(gè)完整的過程，而在現(xiàn)實(shí)中企業(yè)往往會(huì)忽略將綠色環(huán)保理念運(yùn)用于這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程。 2021 年在漳州閩南師范大學(xué)旁的漳州萬科城項(xiàng)目對周邊的環(huán)境造成嚴(yán)重的影響。這一現(xiàn)象充分的體現(xiàn)了綠色環(huán)保理念沒有在產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)得到充分的運(yùn)用。 缺乏自有的優(yōu)秀綠色建筑設(shè)計(jì)人才 萬科旗下許多項(xiàng)目，比如四季花城、萬科總部大樓、上海萬科假日風(fēng)景、朗潤園、萬科城、萬科建筑研究院等項(xiàng)目都在社會(huì)上取得良好的成就以及較好的反響。除了與國外的設(shè)計(jì)公司合作，萬科與國內(nèi)一些優(yōu)秀設(shè)計(jì)公司也有合作，比如沈陽萬科金色家園、沈陽四季花城、深圳四季花城等項(xiàng)目是由臺(tái)灣老圃工程造園有限公司設(shè)計(jì)的；上海萬科城市花內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 9 園、北京萬科星園是由中科建筑設(shè)計(jì)研究院所設(shè)計(jì)。這個(gè)數(shù)據(jù)表明萬科房產(chǎn)的平均價(jià)格要高于綠地地產(chǎn)。在這部分人群中，有一部分人是高收入人群，他們對價(jià)格并不敏感并且愿意接受高價(jià)；但是有部分人他們雖然有較高的綠色環(huán)保意識(shí)且有穩(wěn)定的收入，但是面對高價(jià)的綠 色房產(chǎn)品他們也有較大的經(jīng)濟(jì)壓力，對于這部分人而言，他們在購房時(shí)會(huì)考慮多種因素并且會(huì)猶豫不決，在同類型的房產(chǎn)品面前，他們會(huì)選擇價(jià)格較低的其他的地產(chǎn)商開發(fā)的綠色房產(chǎn)品而不選擇萬科的綠色房產(chǎn)品。這樣從供應(yīng)商和建筑開發(fā)商兩邡對建材原材料進(jìn)行雙重質(zhì)量把關(guān)，能夠有效的減少房產(chǎn)品的質(zhì)量問題。 加強(qiáng)對施工過程的綠色管理 針對于對施工過程的綠色管理，首先公司方面應(yīng)該為施工工地制定一個(gè)嚴(yán)格的施工工地環(huán)境管理制度，制度的內(nèi)容應(yīng)該包括對施工時(shí)間的合理的安排，不得深夜擾民；工地上的各種建筑材料應(yīng)該整齊分類擺放；對工地上的垃圾進(jìn)行及時(shí)的清理，保持施工現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生等等要求。最后，為了促使這種激勵(lì)制度的有效的實(shí)施，企業(yè)應(yīng)該不定期地派遣專員對工地的環(huán)境衛(wèi)生狀況進(jìn)行視察，為工地管理人員的管理進(jìn)行評定，為獎(jiǎng)懲制度的實(shí)施提供指標(biāo)和依據(jù)。而如何開展體驗(yàn)營銷，就需要企業(yè)派遣專業(yè)的綠色營銷人才來進(jìn)行銷售，比如可以開展產(chǎn)品說明會(huì)，將企業(yè)在住宅中所涉及到的環(huán)保技術(shù)展示在購房者的面前，讓他們從感觀，觸覺等多個(gè)方面來體驗(yàn)我們的綠色產(chǎn)品，注重宣傳這些綠色環(huán)保技術(shù)給消費(fèi)者所帶來的好處，刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買。萬科可以為購房者提供與本期樓盤建筑一致的主題樣板房，將其中所涉及到的綠色環(huán)保因素展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓消
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