海爾營銷存在的問題及對策-wenkub
2023-04-10 02:32:03 本頁面
【正文】 07年，海爾在中國家電市場的整體份額達到25%以上，依然保持份額第一。目前,海爾已建立起一個具有國際競爭力的全球設計網(wǎng)絡、采購網(wǎng)絡、制造網(wǎng)絡、營銷與服務網(wǎng)絡,現(xiàn)有工業(yè)園13個,海外工廠及制造基地30個,海外設計中心18個,營銷網(wǎng)點58800個。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產(chǎn)品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌。但這兩個方面的成長都出現(xiàn)了問題, 海爾首席執(zhí)行官張瑞敏坦言，海爾已經(jīng)進入了“高原期”。面臨進退維谷的狀況，海爾只有調整成長戰(zhàn)略, 才能實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)健康成長, 這已經(jīng)成為決定海爾未來的關鍵所在。自2002年以來，海爾品牌價值連續(xù)7年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首，海爾品牌價值高達786億元。25年間,海爾的成長經(jīng)歷了四個階段, 第一階段是1984——1991年期間的專業(yè)化成長階段, 只做冰箱一種產(chǎn)品, 通過七年時間做冰箱, 逐漸建立起品牌的聲譽與信用。品牌已經(jīng)有了一定知名度、信譽度與美譽度。尤其在高端產(chǎn)品領域，海爾市場份額高達30%以上，其中，海爾在白色家電市場上仍然遙遙領先。應該說,海爾前期的多元化經(jīng)營是成功的。具體表現(xiàn)在以下方面：一是弱化了企業(yè)的核心能力。之后海爾進入的洗衣機、彩色、家居設備行業(yè)也都在一定程度上強化了企業(yè)的核心能力,這是海爾之所以連戰(zhàn)連捷的主要原因?？铺乩赵谧隹虲CTV《對話》時，曾直言不諱地批評了被普遍認為在國際化和多元化方面相當成功的海爾集團：“也許海爾存在著品牌泛濫化的趨勢……我為海爾擔憂，你有好的品牌，就可以進入所有市場嗎？你應該集中在你的核心競爭力所能帶給客戶的價值方面。海爾將放棄“中國造”主攻營銷彰顯海爾全球化道路步履維艱今年3月初，海爾集團CEO張瑞敏稱，海爾正計劃剝離大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)業(yè)務以降低成本，并在為消費者的服務和對市場趨勢的反應方面加快步伐，力求將海爾從制造型轉變?yōu)闋I銷型公司。二是海外投資巨虧不止。三是尚未進人主流市場。雖然海爾在世界品牌500強中占據(jù)第86位,但這并不能說明海爾就是一個世界名牌,嚴格意義上說,海爾僅僅是一個中國名牌。（1）應當重組現(xiàn)有業(yè)務。在業(yè)務發(fā)展方面,海爾在家電領域積聚的優(yōu)勢已經(jīng)足夠支持企業(yè)的成長,并無冒風險涉足過多領域、過多行業(yè)的必要。海爾應當抓住了淘汰的規(guī)律，知道客戶在淘汰時的購買傾向，一直跟進客戶不斷變化的
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1