【正文】 其購(gòu)買行為的一種手段。而萬(wàn)科集團(tuán)總裁郁亮也認(rèn)為，萬(wàn)科能有今天的影響力，除了規(guī)范、透明、專注和堅(jiān)持，還有在公益慈善領(lǐng)域的投入。同時(shí)在施工現(xiàn)場(chǎng)的管理人員對(duì)施工工地的環(huán)境衛(wèi)生的管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)，造成了工地上的建筑垃圾以及生活垃圾雜亂無(wú)章 并且沒(méi)有得到及時(shí)的清理而產(chǎn)生刺鼻難聞的氣味，使建筑工地周邊的空氣質(zhì)量明顯下降。萬(wàn)科的綠色房產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群是具有較高的綠色環(huán)保意識(shí)并且擁有穩(wěn)定的收入的人群。目前萬(wàn)科購(gòu)房者對(duì)房產(chǎn)品存在一種信任危機(jī)，萬(wàn)科要想獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，就必須提供充分的情境體驗(yàn)，就是在一種獨(dú)特的環(huán)境中，讓消費(fèi)者親自感受這種產(chǎn)品的所帶來(lái)的感受，讓消費(fèi)者充分體會(huì)企業(yè)品牌的 真正價(jià)值所在。要正真實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的綠色營(yíng)銷，需要依靠房地產(chǎn)企業(yè)、政府以及消費(fèi)者三方的配合才能夠共同推進(jìn)。同時(shí)政府和企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)綠色環(huán)保技術(shù)的研究，以新的環(huán)保技術(shù)開(kāi)發(fā)更多不同種類綠色房產(chǎn)品，以新的環(huán)保技術(shù)來(lái)降低綠色房產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本，使得綠色房產(chǎn)品的整體價(jià)格降低，消費(fèi)者有足夠的購(gòu)買能力，同時(shí)使得綠色住宅在市場(chǎng)上形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以這種獎(jiǎng)懲制度來(lái)激勵(lì)工地管理人員加強(qiáng)對(duì)工地環(huán)境衛(wèi)生的管理，提高工地上的環(huán)境質(zhì)量。萬(wàn)科與綠地相比： 2021 年萬(wàn)科的銷售面積為 萬(wàn)平方米，銷售額為 2120 億；綠地的銷售面積為 萬(wàn)平方 米，銷售額為 億。萬(wàn)科在施工過(guò)程 中所產(chǎn)生的噪音、灰塵以及各種建筑垃圾對(duì)周邊住戶以及環(huán)境都造成了嚴(yán)重的影響。綠動(dòng)萬(wàn)科”的公益活動(dòng)，以公益活動(dòng)喚醒市民環(huán)保意識(shí)。高價(jià)策略即企業(yè)利用有些客戶往往以價(jià)格的高低來(lái)判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，認(rèn)為高價(jià)位代表高質(zhì)量，尤其是當(dāng)這種產(chǎn)品會(huì)影響他們的形象、健康和威望時(shí)，從而將產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格定成高價(jià)。 蝴蝶模式 是在 對(duì)客戶需求 進(jìn)行 深入調(diào)查與了解 的基礎(chǔ)上 ， 為客戶提供多樣化，獨(dú)特性的裝修方案，從房屋戶型的設(shè)計(jì)，裝修的風(fēng)格以及外部環(huán)境的規(guī)劃入手，為居住者打造舒適健康的個(gè)性生活環(huán)境 。 在深圳、上海、天津、廈門、沈陽(yáng)、武漢、鞍山等多個(gè)城市 的市場(chǎng)占有率都 排名首位。 7 6 3 萬(wàn)科地產(chǎn)在實(shí)施綠色營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題 3 1 萬(wàn)科地產(chǎn)企業(yè)概述 9 4 萬(wàn)科地產(chǎn)實(shí)施綠色營(yíng)銷的解決對(duì)策 11 ，全線貫徹綠色營(yíng)銷理念 從 1993 年 開(kāi)始，萬(wàn)科 將 開(kāi)發(fā) 大眾住宅確定為公司 業(yè)務(wù)的重中之重 ，并且在開(kāi)發(fā)深圳的福景花園時(shí)就在全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)首先提出“綠色概念、環(huán)保設(shè)計(jì)”的理念。 除此之外，萬(wàn)科 2021 年推出的一級(jí)生態(tài)型住宅小區(qū)—— 上海朗潤(rùn)園項(xiàng)目，綜合采用了外墻保溫、屋頂綠化、自平衡式通風(fēng)系統(tǒng)、太陽(yáng)能集中供熱系統(tǒng)等 26 項(xiàng)生態(tài)技術(shù)， 對(duì)自然因素進(jìn)行巧妙的綜合利用，借助于陽(yáng)光，水和空氣來(lái)創(chuàng)造健康環(huán)保的居住環(huán)境 。根據(jù)調(diào)查顯示，在國(guó)外有相當(dāng)一部分高收入的綠色消費(fèi)者愿意為綠色產(chǎn)品多付一部分差價(jià)。 （ 3）以綠色公益活動(dòng)提升品牌形象 萬(wàn)科公益基金會(huì)是由萬(wàn)科企業(yè)股份有限公 司發(fā)起，經(jīng)國(guó)家民政部、國(guó)務(wù)院審核批準(zhǔn)，于 2021 年成立，由國(guó)家民政部主管的全國(guó)性非公募基金會(huì)，是萬(wàn)科開(kāi)展社會(huì)公益慈善活動(dòng)的主要載體。 綠色理念未能在生產(chǎn)過(guò)程中得到充分的運(yùn)用 產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷是從產(chǎn)品的生產(chǎn)到產(chǎn)品的售后的一個(gè)完整的過(guò)程，而在現(xiàn)實(shí)中企業(yè)往往會(huì)忽略將綠色環(huán)保理念運(yùn)用于這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程。除了與國(guó)外的設(shè)計(jì)公司合作，萬(wàn)科與國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀設(shè)計(jì)公司也有合作，比如沈陽(yáng)萬(wàn)科金色家園、沈陽(yáng)四季花城、深圳四季花城等項(xiàng)目是由臺(tái)灣老圃工程造園有限公司設(shè)計(jì)的；上海萬(wàn)科城市花內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 9 園、北京萬(wàn)科星園是由中科建筑設(shè)計(jì)研究院所設(shè)計(jì)。 加強(qiáng)對(duì)施工過(guò)程的綠色管理 針對(duì)于對(duì)施工過(guò)程的綠色管理，首先公司方面應(yīng)該為施工工地制定一個(gè)嚴(yán)格的施工工地環(huán)境管理制度，制度的內(nèi)容應(yīng)該包括對(duì)施工時(shí)間的合理的安排，不得深夜擾民；工地上的各種建筑材料應(yīng)該整齊分類擺放；對(duì)工地上的垃圾進(jìn)行及時(shí)的清理，保持施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生等等要求。其次萬(wàn)科地產(chǎn)可以為其提供更好的售后服務(wù)或者是更多的優(yōu)惠。在本論文的寫作過(guò)程中，我的導(dǎo)師謝珍君老師傾注了大量的心血，從選題到格式，指出稿中的具體問(wèn)題，嚴(yán)格把關(guān)，循循善誘，在此我表示衷心感謝。房產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷還有一個(gè)主要的方式就是主題樣板房。以此來(lái)激勵(lì)供應(yīng)商嚴(yán)格把握原材料質(zhì)量關(guān)。促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也是綠色營(yíng)銷過(guò)程中不可或缺的一部分。萬(wàn)科作為中國(guó)第一大房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，其房屋的質(zhì)量問(wèn)題更是受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注。綠色廣告，是指企業(yè)通過(guò)媒體向消費(fèi)者傳遞綠色產(chǎn)品信息，并且在整個(gè)廣告活動(dòng)過(guò)程中始終貫徹綠色理念的一種廣告方式 [3]。但我們發(fā)現(xiàn)由于氣候及城市發(fā)達(dá)程度的差異，消費(fèi)者在綠色方面的需求有一定的差異。 2 萬(wàn)科地產(chǎn)實(shí)施綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀 什么事 綠色營(yíng)銷 ？綠色營(yíng)銷觀就是在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，要求 企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng) 的每一個(gè)階段都要 注重 對(duì) 生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng) 濟(jì) 社會(huì) 與生態(tài)環(huán)境 的 協(xié)調(diào)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn) 人與自然的共同發(fā)展 [1]。本文從萬(wàn)科地產(chǎn)的概況入手，之后比較詳細(xì)地從產(chǎn)品、價(jià)格以及促銷方面闡述了萬(wàn)科地產(chǎn)現(xiàn)有的綠色營(yíng)銷策略。 7 3 2 萬(wàn)科地產(chǎn)實(shí)施綠色營(yíng)銷的現(xiàn) 狀 8 萬(wàn)科地產(chǎn)作為中國(guó)第一大地產(chǎn)企業(yè)，有必要實(shí)施綠色營(yíng)銷，將綠色生態(tài)觀念引入其營(yíng)銷活動(dòng)，而萬(wàn)科也已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注并積極實(shí)施綠色營(yíng)銷的觀念。 從萬(wàn)科開(kāi)始發(fā)展至今，萬(wàn)科地產(chǎn)已經(jīng)形成了 以商品住宅開(kāi)發(fā)為主，商業(yè)建筑為輔的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，在保持商品住宅開(kāi)發(fā)水平的基礎(chǔ)上，加大萬(wàn)科的商業(yè)建筑開(kāi)發(fā)，到目前為止，萬(wàn)科在商業(yè)建筑開(kāi)發(fā)上也取得了不錯(cuò)的成就，在全國(guó)范圍內(nèi)規(guī)劃多個(gè)商業(yè)購(gòu)物中心，使萬(wàn)科的商業(yè)面積不斷擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)更加多元化。事實(shí)上，綠色概念已經(jīng)風(fēng)靡中國(guó)房地產(chǎn)界。 （ 1）以綠 色廣告吸引眼球 萬(wàn)科地產(chǎn)采用綠色廣告宣傳。 3 萬(wàn)科地產(chǎn)在實(shí)施綠色營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題 由于監(jiān)管不力導(dǎo)致部分質(zhì)量問(wèn)題 質(zhì)量是房子問(wèn)題的頭等大事，對(duì)每一個(gè)購(gòu)房者來(lái)說(shuō) 最頭痛的問(wèn)題就是房子出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。 缺乏專業(yè)的綠色營(yíng)銷