【正文】 其購買行為的一種手段。而萬科集團總裁郁亮也認(rèn)為，萬科能有今天的影響力，除了規(guī)范、透明、專注和堅持，還有在公益慈善領(lǐng)域的投入。同時在施工現(xiàn)場的管理人員對施工工地的環(huán)境衛(wèi)生的管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)，造成了工地上的建筑垃圾以及生活垃圾雜亂無章 并且沒有得到及時的清理而產(chǎn)生刺鼻難聞的氣味，使建筑工地周邊的空氣質(zhì)量明顯下降。萬科的綠色房產(chǎn)品的主要消費人群是具有較高的綠色環(huán)保意識并且擁有穩(wěn)定的收入的人群。目前萬科購房者對房產(chǎn)品存在一種信任危機，萬科要想獲得消費者的高度認(rèn)同，就必須提供充分的情境體驗，就是在一種獨特的環(huán)境中，讓消費者親自感受這種產(chǎn)品的所帶來的感受，讓消費者充分體會企業(yè)品牌的 真正價值所在。要正真實現(xiàn)房地產(chǎn)的綠色營銷，需要依靠房地產(chǎn)企業(yè)、政府以及消費者三方的配合才能夠共同推進。同時政府和企業(yè)應(yīng)該加大對綠色環(huán)保技術(shù)的研究，以新的環(huán)保技術(shù)開發(fā)更多不同種類綠色房產(chǎn)品，以新的環(huán)保技術(shù)來降低綠色房產(chǎn)品的開發(fā)成本，使得綠色房產(chǎn)品的整體價格降低，消費者有足夠的購買能力，同時使得綠色住宅在市場上形成較強的市場競爭力。以這種獎懲制度來激勵工地管理人員加強對工地環(huán)境衛(wèi)生的管理，提高工地上的環(huán)境質(zhì)量。萬科與綠地相比： 2021 年萬科的銷售面積為 萬平方米，銷售額為 2120 億；綠地的銷售面積為 萬平方 米，銷售額為 億。萬科在施工過程 中所產(chǎn)生的噪音、灰塵以及各種建筑垃圾對周邊住戶以及環(huán)境都造成了嚴(yán)重的影響。綠動萬科”的公益活動，以公益活動喚醒市民環(huán)保意識。高價策略即企業(yè)利用有些客戶往往以價格的高低來判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，認(rèn)為高價位代表高質(zhì)量，尤其是當(dāng)這種產(chǎn)品會影響他們的形象、健康和威望時，從而將產(chǎn)品或者服務(wù)的價格定成高價。 蝴蝶模式 是在 對客戶需求 進行 深入調(diào)查與了解 的基礎(chǔ)上 ， 為客戶提供多樣化，獨特性的裝修方案，從房屋戶型的設(shè)計，裝修的風(fēng)格以及外部環(huán)境的規(guī)劃入手，為居住者打造舒適健康的個性生活環(huán)境 。 在深圳、上海、天津、廈門、沈陽、武漢、鞍山等多個城市 的市場占有率都 排名首位。 7 6 3 萬科地產(chǎn)在實施綠色營銷過程中存在的問題 3 1 萬科地產(chǎn)企業(yè)概述 9 4 萬科地產(chǎn)實施綠色營銷的解決對策 11 ，全線貫徹綠色營銷理念 從 1993 年 開始，萬科 將 開發(fā) 大眾住宅確定為公司 業(yè)務(wù)的重中之重 ，并且在開發(fā)深圳的福景花園時就在全國房地產(chǎn)行業(yè)首先提出“綠色概念、環(huán)保設(shè)計”的理念。 除此之外，萬科 2021 年推出的一級生態(tài)型住宅小區(qū)—— 上海朗潤園項目，綜合采用了外墻保溫、屋頂綠化、自平衡式通風(fēng)系統(tǒng)、太陽能集中供熱系統(tǒng)等 26 項生態(tài)技術(shù)， 對自然因素進行巧妙的綜合利用，借助于陽光，水和空氣來創(chuàng)造健康環(huán)保的居住環(huán)境 。根據(jù)調(diào)查顯示，在國外有相當(dāng)一部分高收入的綠色消費者愿意為綠色產(chǎn)品多付一部分差價。 （ 3）以綠色公益活動提升品牌形象 萬科公益基金會是由萬科企業(yè)股份有限公 司發(fā)起，經(jīng)國家民政部、國務(wù)院審核批準(zhǔn)，于 2021 年成立，由國家民政部主管的全國性非公募基金會，是萬科開展社會公益慈善活動的主要載體。 綠色理念未能在生產(chǎn)過程中得到充分的運用 產(chǎn)品的綠色營銷是從產(chǎn)品的生產(chǎn)到產(chǎn)品的售后的一個完整的過程，而在現(xiàn)實中企業(yè)往往會忽略將綠色環(huán)保理念運用于這個產(chǎn)品生產(chǎn)過程。除了與國外的設(shè)計公司合作，萬科與國內(nèi)一些優(yōu)秀設(shè)計公司也有合作，比如沈陽萬科金色家園、沈陽四季花城、深圳四季花城等項目是由臺灣老圃工程造園有限公司設(shè)計的；上海萬科城市花內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計） 9 園、北京萬科星園是由中科建筑設(shè)計研究院所設(shè)計。 加強對施工過程的綠色管理 針對于對施工過程的綠色管理，首先公司方面應(yīng)該為施工工地制定一個嚴(yán)格的施工工地環(huán)境管理制度，制度的內(nèi)容應(yīng)該包括對施工時間的合理的安排，不得深夜擾民；工地上的各種建筑材料應(yīng)該整齊分類擺放；對工地上的垃圾進行及時的清理，保持施工現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生等等要求。其次萬科地產(chǎn)可以為其提供更好的售后服務(wù)或者是更多的優(yōu)惠。在本論文的寫作過程中，我的導(dǎo)師謝珍君老師傾注了大量的心血，從選題到格式，指出稿中的具體問題，嚴(yán)格把關(guān)，循循善誘，在此我表示衷心感謝。房產(chǎn)體驗營銷還有一個主要的方式就是主題樣板房。以此來激勵供應(yīng)商嚴(yán)格把握原材料質(zhì)量關(guān)。促銷是市場營銷中最重要的一個環(huán)節(jié)，同時也是綠色營銷過程中不可或缺的一部分。萬科作為中國第一大房產(chǎn)開發(fā)商，其房屋的質(zhì)量問題更是受到廣大消費者的關(guān)注。綠色廣告，是指企業(yè)通過媒體向消費者傳遞綠色產(chǎn)品信息，并且在整個廣告活動過程中始終貫徹綠色理念的一種廣告方式 [3]。但我們發(fā)現(xiàn)由于氣候及城市發(fā)達程度的差異，消費者在綠色方面的需求有一定的差異。 2 萬科地產(chǎn)實施綠色營銷的現(xiàn)狀 什么事 綠色營銷 ？綠色營銷觀就是在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，要求 企業(yè)在營銷活動 的每一個階段都要 注重 對 生態(tài)環(huán)境保護，促進經(jīng) 濟 社會 與生態(tài)環(huán)境 的 協(xié)調(diào)發(fā)展，以實現(xiàn) 人與自然的共同發(fā)展 [1]。本文從萬科地產(chǎn)的概況入手，之后比較詳細(xì)地從產(chǎn)品、價格以及促銷方面闡述了萬科地產(chǎn)現(xiàn)有的綠色營銷策略。 7 3 2 萬科地產(chǎn)實施綠色營銷的現(xiàn) 狀 8 萬科地產(chǎn)作為中國第一大地產(chǎn)企業(yè)，有必要實施綠色營銷，將綠色生態(tài)觀念引入其營銷活動，而萬科也已經(jīng)開始關(guān)注并積極實施綠色營銷的觀念。 從萬科開始發(fā)展至今，萬科地產(chǎn)已經(jīng)形成了 以商品住宅開發(fā)為主，商業(yè)建筑為輔的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，在保持商品住宅開發(fā)水平的基礎(chǔ)上，加大萬科的商業(yè)建筑開發(fā)，到目前為止，萬科在商業(yè)建筑開發(fā)上也取得了不錯的成就，在全國范圍內(nèi)規(guī)劃多個商業(yè)購物中心，使萬科的商業(yè)面積不斷擴大，經(jīng)營業(yè)務(wù)更加多元化。事實上，綠色概念已經(jīng)風(fēng)靡中國房地產(chǎn)界。 （ 1）以綠 色廣告吸引眼球 萬科地產(chǎn)采用綠色廣告宣傳。 3 萬科地產(chǎn)在實施綠色營銷過程中存在的問題 由于監(jiān)管不力導(dǎo)致部分質(zhì)量問題 質(zhì)量是房子問題的頭等大事，對每一個購房者來說 最頭痛的問題就是房子出現(xiàn)質(zhì)量問題。 缺乏專業(yè)的綠色營銷