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綠色營銷畢業(yè)論文萬科地產(chǎn)綠色營銷存在的問題及對策分析(參考版)

2025-06-08 12:14本頁面
  

【正文】 由于寫作時間緊促,加上自身理論水平的限制,論文當中可能存在諸多的問題和不足,在此真誠地希望得到老師和同學的指導,你們的建議和意見將是對我巨大的激勵 。在本論文的寫作過程中,我的導師謝珍君老師傾注了大量的心血,從選題到格式,指出稿中的具體問題,嚴格把關(guān),循循善誘,在此我表示衷心感謝。 參考文獻 [1] 萬后芬 《綠色營銷》 [M]高等教育出版社 。但是房地產(chǎn)的綠色營銷作 為一種全新的生活理念和消費模式,它的發(fā)展是一個較為緩慢的過程,由于經(jīng)濟發(fā)展水平的不同,消費者文化素質(zhì)的差異以及人們的人生價值觀的不同使房地產(chǎn)的綠色營銷的發(fā)展受到了一定程度上的限制。 內(nèi)江師范學院本科論文(設計) 12 5 總結(jié) 在社會的不斷的發(fā)展過程中,由于環(huán)境污染越來越嚴重,人們越來越重視綠色健康的生活環(huán)境。當消費者感到企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服 務能夠達到他們心里的價格標準時,他們自然會選擇綠色環(huán)保的高價房產(chǎn)品。其次萬科地產(chǎn)可以為其提供更好的售后服務或者是更多的優(yōu)惠。另外在尋找建筑人才的過程中,萬科可以和一些專業(yè)的建筑設計院校合作,從大學里選擇一些優(yōu)秀的建筑設計人才加以培養(yǎng),為他們提供一些出國學習的機會或者是請萬科旗下設計團隊的優(yōu)秀建筑設計師為他們教學,將綠色建筑以及綠色營銷的觀念植入他們的心里,以此來培養(yǎng)一批專屬于萬科自己的綠色建筑設計人才。萬科可以為購房者提供與本期樓盤建筑一致的主題樣板房,將其中所涉及到的綠色環(huán)保因素展現(xiàn)在消費者面前,讓消費者切實體驗到綠色環(huán)保價值,以此來刺激消費者的視覺,促進消費者的購買。房產(chǎn)體驗營銷還有一個主要的方式就是主題樣板房。而如何開展體驗營銷,就需要企業(yè)派遣專業(yè)的綠色營銷人才來進行銷售,比如可以開展產(chǎn)品說明會,將企業(yè)在住宅中所涉及到的環(huán)保技術(shù)展示在購房者的面前,讓他們從感觀,觸覺等多個方面來體驗我們的綠色產(chǎn)品,注重宣傳這些綠色環(huán)保技術(shù)給消費者所帶來的好處,刺激消費者進行購買。這種營銷方式是以滿足消費者的體驗需求為目標,以服務產(chǎn)品為平臺,以有形產(chǎn)品為載體,生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品,拉近企業(yè)和消費者之間的距離。最后,為了促使這種激勵制度的有效的實施,企業(yè)應該不定期地派遣專員對工地的環(huán)境衛(wèi)生狀況進行視察,為工地管理人員的管理進行評定,為獎懲制度的實施提供指標和依據(jù)。同時為了避免管理人員的懶惰不負責以及貪 污腐敗,公司方面可以制定相應的獎懲制度,如果管理人員對工地上的環(huán)境衛(wèi)生管理良好,保持整個施工現(xiàn)場的整潔,周邊居民對工地施工的投訴較少,那么就給予管理人員相應的獎勵;反之,如果工地上衛(wèi)生狀況糟糕,施工現(xiàn)場雜亂,居民投訴多,那么就給予管理人員相應的懲罰。 加強對施工過程的綠色管理 針對于對施工過程的綠色管理,首先公司方面應該為施工工地制定一個嚴格的施工工地環(huán)境管理制度,制度的內(nèi)容應該包括對施工時間的合理的安排,不得深夜擾民;工地上的各種建筑材料應該整齊分類擺放;對工地上的垃圾進行及時的清理,保持施工現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生等等要求。同時在施工完成后萬科方面也應該派出專業(yè)人員對房屋的整體質(zhì)量進行嚴格把關(guān)。這樣從供應商和建筑開發(fā)商兩邡對建材原材料進行雙重質(zhì)量把關(guān),能夠有效的減少房產(chǎn)品的質(zhì)量問題。以此來激勵供應商嚴格把握原材料質(zhì)量關(guān)。在這部分人群中,有一部分人是高收入人群,他們對價格并不敏感并且愿意接受高價;但是有部分人他們雖然有較高的綠色環(huán)保意識且有穩(wěn)定的收入,但是面對高價的綠 色房產(chǎn)品他們也有較大的經(jīng)濟壓力,對于這部分人而言,他們在購房時會考慮多種因素并且會猶豫不決,在同類型的房產(chǎn)品面前,他們會選擇價格較低的其他的地產(chǎn)商開發(fā)的綠色房產(chǎn)品而不選擇萬科的綠色房產(chǎn)品。樓盤建設在采用這些綠色產(chǎn)品后會使整個綠色房產(chǎn)品的成本上升,房產(chǎn)品建設成本的上升就意味著房產(chǎn)品價格的上升。這個數(shù)據(jù)表明萬科房產(chǎn)的平均價格要高于綠地地產(chǎn)。 綠色房產(chǎn)品的價格過高 同一等級的房產(chǎn)品中,萬科地產(chǎn)的價格略高一些。除了與國外的設計公司合作,萬科與國內(nèi)一些優(yōu)秀設計公司也有合作,比如沈陽萬科金色家園、沈陽四季花城、深圳四季花城等項目是由臺灣老圃工程造園有限公司設計的;上海萬科城市花內(nèi)江師范學院本科論文(設計) 9 園、北京萬科星園是由中科建筑設計研究院所設計。萬科新的總部大樓是由美國當代建筑設計師的代表人物斯蒂芬 霍爾設計的;上海萬科總部項目是由 Tsushima Design Studio 設計;北京萬科總部贏家俱樂部是由Neriamp。 缺乏自有的優(yōu)秀綠色建筑設計人才 萬科旗下許多項目,比如四季花城、萬科總部大樓、上海萬科假日風景、朗潤園、萬科城、萬科建筑研究院等項目都在社會上取得良好的成就以及較好的反響。促銷是市場營銷中最重要的一個環(huán)節(jié),同時也是綠色營銷過程中不可或缺的一部分。這一現(xiàn)象充分的體現(xiàn)了綠色環(huán)保理念沒有在產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)得到充分的運用。除了施工噪音以外,還有從工地上化學材料傳來的刺鼻難聞的氣味,工地上產(chǎn)生的粉塵,嚴重的影響了周邊居民以及學生的日常生活。 2021 年在漳州閩南師范大學旁的漳州萬科城項目對周邊的環(huán)境造成嚴重的影響。萬科地產(chǎn)在實施房產(chǎn)品綠色營銷的過內(nèi)江師范學院本科論文(設計) 8 程中對于施工工地的管理存在較大的問題,沒有將健康環(huán)保的理念運用到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中。 綠色理念未能在生產(chǎn)過程中得到充分的運用 產(chǎn)品的綠色營銷是從產(chǎn)品的生產(chǎn)到產(chǎn)品的售后的一個完整的過程,而在現(xiàn)實中企業(yè)往往會忽略將綠色環(huán)保理念運用于這個產(chǎn)品生產(chǎn)過程。這兩個大事件的發(fā)生反映出在房屋的建設過程中的原材料存在一些問題,而這個問題的發(fā)生最終也要歸咎于萬科在與原材料供應商合作的過程中缺少對原材料質(zhì)量的檢驗與監(jiān)督。而正是由于在這個過程中沒有一個完善的監(jiān)管系統(tǒng),導致了近年來萬科的部分綠色住宅項目爆發(fā)房產(chǎn)品的質(zhì)量問題,其中最影響最大的就是安信毒地板事件以及“紙門”事件。萬科作為中國第一大房產(chǎn)開發(fā)商,其房屋的質(zhì)量問題更是受到廣大消費者的關(guān)注。公益活動為萬科的發(fā)展建立了
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