綠色營(yíng)銷畢業(yè)論文萬(wàn)科地產(chǎn)綠色營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 要 注重 對(duì) 生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng) 濟(jì) 社會(huì) 與生態(tài)環(huán)境 的 協(xié)調(diào)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn) 人與自然的共同發(fā)展 [1]。 2021 年 9 月 6 日，深圳萬(wàn)科一舉推出了 “ CITY 城市主流”、“ NATURE 養(yǎng)生度假”和“ TOP 高端尊享”等三大產(chǎn)品系列共 10 個(gè)項(xiàng)目，并首次發(fā)布了全新的產(chǎn)品策略 —— 一體兩翼生活解決方案“蝴蝶模式”。但我們發(fā)現(xiàn)由于氣候及城市發(fā)達(dá)程度的差異，消費(fèi)者在綠色方面的需求有一定的差異。因此萬(wàn)科地產(chǎn)在為其綠色環(huán)保產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，充分地考慮了產(chǎn)品的成本以及消費(fèi)者的心理，采用高價(jià) 策略來(lái)獲得崇尚綠色的消費(fèi)者市場(chǎng)。綠色廣告，是指企業(yè)通過(guò)媒體向消費(fèi)者傳遞綠色產(chǎn)品信息，并且在整個(gè)廣告活動(dòng)過(guò)程中始終貫徹綠色理念的一種廣告方式 [3]。 2021 年 3 月，萬(wàn)科主辦了“地球一小時(shí)萬(wàn)科作為中國(guó)第一大房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，其房屋的質(zhì)量問(wèn)題更是受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注。萬(wàn)科地產(chǎn)在實(shí)施房產(chǎn)品綠色營(yíng)銷的過(guò)內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 8 程中對(duì)于施工工地的管理存在較大的問(wèn)題，沒(méi)有將健康環(huán)保的理念運(yùn)用到產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中。促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也是綠色營(yíng)銷過(guò)程中不可或缺的一部分。 綠色房產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高 同一等級(jí)的房產(chǎn)品中，萬(wàn)科地產(chǎn)的價(jià)格略高一些。以此來(lái)激勵(lì)供應(yīng)商嚴(yán)格把握原材料質(zhì)量關(guān)。同時(shí)為了避免管理人員的懶惰不負(fù)責(zé)以及貪 污腐敗，公司方面可以制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，如果管理人員對(duì)工地上的環(huán)境衛(wèi)生管理良好，保持整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)的整潔，周邊居民對(duì)工地施工的投訴較少，那么就給予管理人員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；反之，如果工地上衛(wèi)生狀況糟糕，施工現(xiàn)場(chǎng)雜亂，居民投訴多，那么就給予管理人員相應(yīng)的懲罰。房產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷還有一個(gè)主要的方式就是主題樣板房。當(dāng)消費(fèi)者感到企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服 務(wù)能夠達(dá)到他們心里的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，他們自然會(huì)選擇綠色環(huán)保的高價(jià)房產(chǎn)品。在本論文的寫作過(guò)程中，我的導(dǎo)師謝珍君老師傾注了大量的心血，從選題到格式，指出稿中的具體問(wèn)題，嚴(yán)格把關(guān)，循循善誘，在此我表示衷心感謝。 參考文獻(xiàn) [1] 萬(wàn)后芬 《綠色營(yíng)銷》 [M]高等教育出版社 。其次萬(wàn)科地產(chǎn)可以為其提供更好的售后服務(wù)或者是更多的優(yōu)惠。而如何開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷，就需要企業(yè)派遣專業(yè)的綠色營(yíng)銷人才來(lái)進(jìn)行銷售，比如可以開(kāi)展產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，將企業(yè)在住宅中所涉及到的環(huán)保技術(shù)展示在購(gòu)房者的面前，讓他們從感觀，觸覺(jué)等多個(gè)方面來(lái)體驗(yàn)我們的綠色產(chǎn)品，注重宣傳這些綠色環(huán)保技術(shù)給消費(fèi)者所帶來(lái)的好處，刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。 加強(qiáng)對(duì)施工過(guò)程的綠色管理 針對(duì)于對(duì)施工過(guò)程的綠色管理，首先公司方面應(yīng)該為施工工地制定一個(gè)嚴(yán)格的施工工地環(huán)境管理制度，制度的內(nèi)容應(yīng)該包括對(duì)施工時(shí)間的合理的安排，不得深夜擾民；工地上的各種建筑材料應(yīng)該整齊分類擺放；對(duì)工地上的垃圾進(jìn)行及時(shí)的清理，保持施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生等等要求。在這部分人群中，有一部分人是高收入人群，他們對(duì)價(jià)格并不敏感并且愿意接受高價(jià)；但是有部分人他們雖然有較高的綠色環(huán)保意識(shí)且有穩(wěn)定的收入，但是面對(duì)高價(jià)的綠 色房產(chǎn)品他們也有較大的經(jīng)濟(jì)壓力，對(duì)于這部分人而言，他們?cè)谫?gòu)房時(shí)會(huì)考慮多種因素并且會(huì)猶豫不決，在同類型的房產(chǎn)品面前，他們會(huì)選擇價(jià)格較低的其他的地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的綠色房產(chǎn)品而不選擇萬(wàn)科的綠色房產(chǎn)品。除了與國(guó)外的設(shè)計(jì)公司合作，萬(wàn)科與國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀設(shè)計(jì)公司也有合作，比如沈陽(yáng)萬(wàn)科金色家園、沈陽(yáng)四季花城、深圳四季花城等項(xiàng)目是由臺(tái)灣老圃工程造園有限公司設(shè)計(jì)的；上海萬(wàn)科城市花內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 9 園、北京萬(wàn)科星園是由中科建筑設(shè)計(jì)研究院所設(shè)計(jì)。這一現(xiàn)象充分的體現(xiàn)了綠色環(huán)保理念沒(méi)有在產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)得到充分的運(yùn)用。 綠色理念未能在生產(chǎn)過(guò)程中得到充分的運(yùn)用 產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷是從產(chǎn)品的生產(chǎn)到產(chǎn)品的售后的一個(gè)完整的過(guò)程，而在現(xiàn)實(shí)中企業(yè)往往會(huì)忽略將綠色環(huán)保理念運(yùn)用于這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程。公益活動(dòng)為萬(wàn)科的發(fā)展建立了良好的品牌形象，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴。 （ 3）以綠色公益活動(dòng)提升品牌形象 萬(wàn)科公益基金會(huì)是由萬(wàn)科企業(yè)股份有限公 司發(fā)起，經(jīng)國(guó)家民政部、國(guó)務(wù)院審核批準(zhǔn)，于 2021 年成立，由國(guó)家民政部主管的全國(guó)性非公募基金會(huì)，是萬(wàn)科開(kāi)展社會(huì)公益慈善活動(dòng)的主要載體。萬(wàn)科地產(chǎn)根據(jù)自身項(xiàng)目的特點(diǎn)，以綠色友好的理念進(jìn)行產(chǎn)品促銷。根據(jù)調(diào)查顯示，在國(guó)外有相當(dāng)一部分高收入的綠色消費(fèi)者愿意為綠色產(chǎn)品多付一部分差價(jià)。萬(wàn)科聚焦生活中的健康問(wèn)題，提出了綠色解決方案“光合建筑”。 除此之外，萬(wàn)科 2021 年推出的一級(jí)生態(tài)型住宅小區(qū)—— 上海朗潤(rùn)園項(xiàng)目，綜合采用了外墻保溫、屋頂綠化、自平衡式通風(fēng)系統(tǒng)、太陽(yáng)能集中供熱系統(tǒng)等 26 項(xiàng)生態(tài)技術(shù)， 對(duì)自然因素進(jìn)行巧妙的綜合利用，借助于陽(yáng)光，水和空氣來(lái)創(chuàng)造健康環(huán)保的居住環(huán)境 。 2021 年經(jīng)四川省綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)專家工作委員會(huì)專家組評(píng)審并經(jīng)四川省綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)工作委員會(huì)核準(zhǔn)，“成都萬(wàn)科魅力之城四期 4 43 號(hào)樓”、“成都萬(wàn)科海悅匯城三期1 15 號(hào)樓”和“成都萬(wàn)科金色領(lǐng)域 11— 14 號(hào)樓”項(xiàng)目獲得“一星級(jí)綠色建筑設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)”。從 1993 年 開(kāi)始，萬(wàn)科 將 開(kāi)發(fā) 大眾住宅確定為公司 業(yè)務(wù)的重中之重 ，并且在開(kāi)發(fā)深圳的福景花園時(shí)就在全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)首先提出“綠色概念、環(huán)保設(shè)計(jì)”的理念。 12 內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 2 萬(wàn)科地產(chǎn)綠色營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策分析 傅夏雨 （專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 班級(jí)： 2021級(jí) 2班 學(xué)號(hào)： 20210744007） 摘 要： 房地產(chǎn)的綠色營(yíng)銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商借助于一系列的綠色營(yíng)銷組合方式來(lái) 滿足消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保住宅的需求，倡導(dǎo)健康的生活方式與健康的消費(fèi)觀念，實(shí)現(xiàn)人與自然的可持續(xù)發(fā)展。 11 ，全線貫徹綠色營(yíng)銷理念 10 9 4 萬(wàn)科地產(chǎn)實(shí)施綠色營(yíng)銷的解決對(duì)策 3 1 萬(wàn)科地產(chǎn)企業(yè)概述 6 3 萬(wàn)科地產(chǎn)在實(shí)施綠色營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題 7 重點(diǎn)從產(chǎn)品質(zhì)量，環(huán)境，促銷，人才，價(jià)格等方面分析了萬(wàn)科地產(chǎn)
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