【正文】 最后，向在百忙中抽出時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行評(píng)審并提出寶貴意見(jiàn)的各位老師表示由衷地感謝!。此外還要感謝大學(xué)四年所以教導(dǎo)過(guò)我們的老師、領(lǐng)導(dǎo)，感謝廣西壯族自治區(qū)環(huán)境保護(hù)廳為我提供寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。(3)從促銷入手，舉辦相關(guān)促銷活動(dòng)，樹(shù)立農(nóng)業(yè)企業(yè)的綠色健康形象，豐富企業(yè)綠色營(yíng)銷內(nèi)涵，提高知名度，促進(jìn)綠色農(nóng)產(chǎn)品推廣和消費(fèi)。可以從以下幾方面著手：(1)從產(chǎn)品入手，保證生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品（包括包裝）都是綠色、衛(wèi)生、無(wú)害的。此外，要利用新型的營(yíng)銷渠道，如拍賣、電子商務(wù)等，促進(jìn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)性消費(fèi)，為農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷提供新的助力。 優(yōu)化營(yíng)銷渠道消費(fèi)習(xí)慣的改變要求對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道進(jìn)行改善、優(yōu)化。 準(zhǔn)確市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位強(qiáng)調(diào)的是“人無(wú)我有，人有我強(qiáng)，人強(qiáng)我特”[6]，其實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，同時(shí)使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并認(rèn)可到這種差別，從而在消費(fèi)者心目中占據(jù)獨(dú)特的位置。從而增加企業(yè)營(yíng)收，加大綠色投入，形成良性循環(huán)。 更新?tīng)I(yíng)銷觀念農(nóng)產(chǎn)品的安全、健康無(wú)疑是消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)最優(yōu)先考慮的問(wèn)題，根據(jù)這一特性，農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施綠色營(yíng)銷是最適合并且最有效的。在國(guó)際方面，繼續(xù)與歐美國(guó)家有認(rèn)證影響的機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，完善農(nóng)產(chǎn)品的境外認(rèn)證和管理。 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行綠色營(yíng)銷的微觀對(duì)策 著力打造品牌品牌是消費(fèi)者識(shí)別企業(yè)產(chǎn)品的一種有效途徑，質(zhì)量是品牌的立根之本，而營(yíng)銷則是提高品牌知名度的必由之路。近年來(lái)，我國(guó)已開(kāi)始推行綠色標(biāo)志，但是其標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證體系較國(guó)際上而言相對(duì)較寬松，使得我們的綠色農(nóng)產(chǎn)品缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。所以，應(yīng)盡快填補(bǔ)綠色營(yíng)銷方面法律法規(guī)的空白，對(duì)企業(yè)加強(qiáng)監(jiān)督約束，加大執(zhí)法力度，嚴(yán)懲違法者，規(guī)范企業(yè)營(yíng)銷行為，做到“有法可依，執(zhí)法嚴(yán)格，違法必究”，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展。 加強(qiáng)監(jiān)督約束企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為是建立在道德基礎(chǔ)上的，但目前僅靠道德約束是不夠的，還應(yīng)該建立起有效的法律法規(guī)進(jìn)行約束[2]。各級(jí)政府應(yīng)給予綠色農(nóng)產(chǎn)品一定行政特權(quán)，建立綠色通道、開(kāi)辟綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)等。政府應(yīng)當(dāng)利用稅收杠桿、財(cái)政補(bǔ)貼對(duì)綠色農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行扶持，組織各種綠色農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)幫助企業(yè)擴(kuò)大銷路，如農(nóng)博會(huì)、農(nóng)展會(huì)等。雙管齊下，增強(qiáng)全民綠色環(huán)保意識(shí)，為農(nóng)產(chǎn)品更好地進(jìn)行綠色營(yíng)銷打下良好基礎(chǔ)。因此，政府部門應(yīng)當(dāng)對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)，培養(yǎng)其綠色意識(shí)，提高綠色生產(chǎn)技術(shù)。隨著人們綠色意識(shí)的增強(qiáng)，綠色消費(fèi)必然成為主流的消費(fèi)選擇，首當(dāng)其沖的就是綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。其一是資金投入少，綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)很少愿意支付高昂的電視廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)，從而使綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌難以擴(kuò)大影響，提高知名度；其二，農(nóng)產(chǎn)品的廣告形式落后，很多都停留在鄉(xiāng)村、郊區(qū)的墻面廣告等形式上，很少利用新興的廣告模式，如微博廣告、視頻植入廣告等。（2） 營(yíng)銷投入的不足：廣告無(wú)疑是營(yíng)銷的重要手段之一，對(duì)品牌知名度的提升起到?jīng)Q定性的作用。無(wú)法充分利用各種營(yíng)銷工具和手段，如互聯(lián)網(wǎng)等，對(duì)市場(chǎng)走向的分析和把握不到位，難以跟上市場(chǎng)潮流，如綠色農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)往往跟不上形勢(shì)的變化，無(wú)法吸引消費(fèi)者的目光。隨著個(gè)性化話時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也開(kāi)始想個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已無(wú)法滿足市場(chǎng)，很多行業(yè)在就行營(yíng)銷時(shí)都采用“出奇制勝、出新致勝”的原則，然而農(nóng)產(chǎn)品作為最原始的商品卻依舊使用用著原始的營(yíng)銷方式，其效果自然無(wú)法令人滿意。（三）營(yíng)銷信息不對(duì)稱：綠色農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中存在信息不對(duì)稱的問(wèn)題，一些唯利是圖的不良商販將一些假冒偽劣產(chǎn)品貼上“綠色產(chǎn)品”的標(biāo)志，坑騙廣大消費(fèi)者，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)者難以獲得比較充分的信息，難以區(qū)分綠色農(nóng)產(chǎn)品，這樣以來(lái)，消費(fèi)者的利益受到損害，人們對(duì)綠色品牌的認(rèn)可程度大大降低，打擊綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的信心。從而制定高昂的價(jià)格，沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的購(gòu)買能力和價(jià)格敏感程度，導(dǎo)致了生產(chǎn)和需求的矛盾，阻礙了綠色農(nóng)產(chǎn)品的普及。很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不接近市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)僅有一些模糊的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求量、需求品種的估計(jì)不足，甚至估計(jì)錯(cuò)誤，造成企業(yè)的損失。其中一個(gè)較為普遍的問(wèn)題是，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究的重視程度很低，并且投入的資金、人力非常的少。然而我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)都選擇了前者，不做品牌，因?yàn)槲覈?guó)大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者不具備合作共贏的思想，整個(gè)行業(yè)也每天較為統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)往往滿足于穩(wěn)定的低收入現(xiàn)狀，擔(dān)心打造品牌的投入會(huì)使自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因此不愿意進(jìn)行品牌打造。但是，如果兩個(gè)生產(chǎn)者中只有一個(gè)做品牌，而另外一個(gè)生產(chǎn)者只是分享品牌帶來(lái)的收益而不為此付出成本，那么他將在生產(chǎn)成本上掌握巨大優(yōu)勢(shì)，從而在價(jià)格戰(zhàn)中取得勝利，其結(jié)果就是為打造品牌付出了巨大成本的生產(chǎn)者被市場(chǎng)淘汰，這顯然是每個(gè)生產(chǎn)者都無(wú)法接受的。從人才技術(shù)方面而言，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大多缺少高素質(zhì)的營(yíng)銷人才，對(duì)品牌的打造缺乏技術(shù)指導(dǎo)，打造的品牌在知名度、市場(chǎng)認(rèn)可度方面往往不盡人意。從品牌意識(shí)方面而言，很多企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略考慮少，一些農(nóng)業(yè)企業(yè)家缺乏參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的磨練，滿足于小富即安，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，只顧眼前利益，直接影響了綠色農(nóng)產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品品牌開(kāi)發(fā)、管理、收益往往不是同一主體，名牌農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益其受益者不僅僅是單個(gè)生產(chǎn)者，而是整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者群體。他們往往滿足于現(xiàn)狀，不愿意或不敢用嘗試新型的生產(chǎn)模式，很少有人對(duì)綠色生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)和借鑒，導(dǎo)致綠色生產(chǎn)的意識(shí)很是薄弱，導(dǎo)致我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷在綠色的起跑線上就開(kāi)始受阻，全面的普及發(fā)展更是困難重重。在生產(chǎn)布局上表現(xiàn)為區(qū)域特色不夠突出，規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化程度不高，生產(chǎn)與市場(chǎng)聯(lián)系松散，生產(chǎn)企業(yè)的收益不穩(wěn)定影響了生產(chǎn)的積極性。如綠色產(chǎn)品檢驗(yàn)、綠色標(biāo)志使用不規(guī)范、執(zhí)法不力引起綠色產(chǎn)品市場(chǎng)管理混亂，魚(yú)目混珠，最終導(dǎo)致綠色消費(fèi)意愿下降和消費(fèi)市場(chǎng)的萎縮。從消費(fèi)者的角度而言，農(nóng)產(chǎn)品的綠色消費(fèi)意識(shí)未被充分喚醒，綠色消費(fèi)需求未被充分挖掘，其原因主要有兩個(gè)方面：一是客觀上經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度影響，相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)消費(fèi)能力要強(qiáng)一些，綠色消費(fèi)的需求相對(duì)較高，相對(duì)落后的地區(qū)則需求相對(duì)較低，綠色消費(fèi)市場(chǎng)有限?！蟠蟪^(guò)日本(5ug/kg)美國(guó)(45ug/kg)的標(biāo)準(zhǔn)，以至于歐盟國(guó)家自己生產(chǎn)的產(chǎn)品也難以達(dá)到。（三）綠色貿(mào)易壁壘高筑：由于我國(guó)在環(huán)保資金投入、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)制定實(shí)施、綠色技術(shù)水平等諸多方面與西方發(fā)達(dá)國(guó)家之間有著很大差距，加上我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口國(guó)多為歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，其設(shè)置的綠色貿(mào)易壁壘嚴(yán)重影響了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口。很多在國(guó)內(nèi)被認(rèn)定位合格產(chǎn)品的農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際上卻無(wú)法達(dá)標(biāo)。（二）標(biāo)準(zhǔn)未與國(guó)際接軌：我國(guó)目前的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定、修訂相對(duì)滯后， 綠色食品標(biāo)準(zhǔn)體系沒(méi)有與國(guó)際接軌，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)8 0 %的農(nóng)產(chǎn)品是按國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的只占2 0 %左右，極易造成我國(guó)出口產(chǎn)品被綠色壁壘拒之門外。農(nóng)藥、化肥的使用及農(nóng)業(yè)“三廢”的排放使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的污染問(wèn)題比較嚴(yán)重，最為出的就是農(nóng)藥殘留問(wèn)題。去多國(guó)家都專門出臺(tái)了有關(guān)綠色營(yíng)銷的指南，如1992年美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）率先發(fā)布的《環(huán)保營(yíng)銷指南》，加拿大商業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)局發(fā)布的《環(huán)保綠色營(yíng)銷指南》，新西蘭于1994年頒布的《環(huán)保聲明規(guī)范條例》等等，然而我國(guó)政府卻沒(méi)有出臺(tái)綠色營(yíng)銷的專門性指導(dǎo)文件，對(duì)我國(guó)企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷起不到相應(yīng)的引導(dǎo)作用，導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展綠色營(yíng)銷方面無(wú)從下手，積極性不高。相比之下，我國(guó)的消費(fèi)教育還有一定差距，至少我國(guó)的消費(fèi)教育還沒(méi)有制度化。（3） 綠色教育不足：提升綠色消費(fèi)意識(shí)，必須把消費(fèi)教育作為一種政府行為，建立一套完善的消費(fèi)教育體系，例如日本從20世紀(jì)60年代起就在經(jīng)濟(jì)企劃廳設(shè)立了國(guó)民生活中心，在全國(guó)各地設(shè)立消費(fèi)者生活中心，專管消費(fèi)教育。在綠色營(yíng)銷方面沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)法依據(jù)。分散在某些稅種中的優(yōu)惠太過(guò)零星和分散，缺乏必要的系統(tǒng)性，并且不具有必要的前瞻性。其主要表現(xiàn)為綠色稅收的優(yōu)惠形式單一，主要以減稅和免稅為主，受益面比較窄，缺乏針對(duì)性和靈活性，對(duì)于不同企業(yè)全都采取“一刀切”的辦法，不能有效地鼓勵(lì)人們減少使用高污染的產(chǎn)品，也不能激勵(lì)