綠色營銷畢業(yè)論文萬科地產(chǎn)綠色營銷存在的問題及對策分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 第 1版 2021（ 6）（ 0507） [2] 劉麗 綠色住宅的定價(jià)策略 [J] 湖南經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào) 第 16卷第 2 期 [3] 王皓，哈彥峰 .綠色廣告效果研 究［ J］ .新聞界， 2021(4). [4] 俞龍，葉志成，鄭秀蕾 論綠色營銷與廣告策略的實(shí)施［ J］ . 2021(2). [5] 宋 巧，梁鳳英 房地產(chǎn)企業(yè)綠色營銷中存在的問題及策略研究 [M] 第 19卷第 7期 [6] 劉新學(xué) 我國發(fā)展生態(tài)住宅存在的問題與對策 [J] 山東財(cái)政學(xué)院 [7] 周巖 , 遠(yuǎn)江 《體驗(yàn)營銷》 [M]當(dāng)代世界出版社 2021(3)(0204) [8] 房地產(chǎn)體驗(yàn)營銷 搜狐焦點(diǎn)網(wǎng) 新聞中心 2021/05/31 [DB/OL] 內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 13 致謝 通過這一段時(shí)間的努力，我的畢業(yè)論文終于完成了。比如說企業(yè)可以為消費(fèi)者免去部分的物業(yè)管理費(fèi)用；保證為業(yè)主提供健康環(huán)保舒適的居住環(huán)境以及高效的物業(yè)服務(wù)；贈送業(yè)主部分的房屋面積；為業(yè)主提供更好的公共設(shè)施和娛樂休閑場所等等，以此來打破消費(fèi)者的心理防御。 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過一系列體驗(yàn)活動，派遣專業(yè)的綠色營銷人員與客戶進(jìn)行面對面的內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 11 接觸 ， 將樓盤所涉及的綠色環(huán)保技術(shù)以及綠色環(huán)保觀念傳遞與消費(fèi)者， 在推介樓盤，提升樓盤的價(jià)值 的同時(shí) ， 實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)銷售 人員與客戶之間的不斷互動，使客戶對產(chǎn)品持續(xù)關(guān)注 以 達(dá)到宣傳和銷 售樓盤的目的，能夠做到這樣的營銷人員才是一個(gè)合格優(yōu)秀的綠色營銷人員。其次應(yīng)該在工地設(shè)置專門的管理人員，對工地上的環(huán)境衛(wèi)生狀況進(jìn)行有效管理。 4 萬科地產(chǎn)實(shí)施綠色營銷的解決對策 完善監(jiān)督體系，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) 對萬科地產(chǎn)的建設(shè)過程中的各個(gè)階段和環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督，尤其是在與原材料供應(yīng)商簽訂供銷合同時(shí)必須明確地提出：供應(yīng)商不得提供劣質(zhì)的建材，一旦發(fā)現(xiàn)有劣質(zhì)建材流入必定按照法律程序提出告訴，同時(shí)供應(yīng)商將對萬科方提供巨額賠償。 由此可見，萬科地產(chǎn)在建筑師的選擇上的戰(zhàn)略是與設(shè)計(jì)公司合作，這樣固然能夠邀請到一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才為萬科服務(wù)，但是這樣的合作并不是長久的，同時(shí)參與合作的設(shè)計(jì)公司除了與萬科合作以外還與其它的地產(chǎn)公司合作，這樣一來，當(dāng)大家的建筑風(fēng)格一致，萬科就不能夠形成自己獨(dú)特的具有標(biāo)志性的建筑，在市場上就缺乏競爭優(yōu)勢，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。 缺乏專業(yè)的綠色營銷人才 由于企業(yè)對綠色營銷沒有一個(gè)充分完整的認(rèn)識，沒有一個(gè)完整的綠色營銷體系的支撐，在進(jìn)行房產(chǎn)品的銷售的時(shí)候缺乏專業(yè)的綠色營銷的人才，從而導(dǎo)致企業(yè)所要宣傳的綠色環(huán)保的信息并不能夠真正的被消費(fèi)者所接收。在房產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)過程中對施工工地噪聲控制、揚(yáng)塵及空氣污染物排放控制、工地建筑垃圾的清理等環(huán)節(jié)都是綠色營銷過程中的重要的環(huán)節(jié) [6]。 3 萬科地產(chǎn)在實(shí)施綠色營銷過程中存在的問題 由于監(jiān)管不力導(dǎo)致部分質(zhì)量問題 質(zhì)量是房子問題的頭等大事，對每一個(gè)購房者來說 最頭痛的問題就是房子出現(xiàn)質(zhì)量問題。萬科公益基金會自成立以來，發(fā)起了多項(xiàng)公益項(xiàng)目，包括“愛佑同心”、“春天里行動”“愛心會”等，在使許多需要得到幫助的人得到幫助的同時(shí)也提升了萬科自身的品牌形象。 （ 1）以綠 色廣告吸引眼球 萬科地產(chǎn)采用綠色廣告宣傳。其中80%的德國人在購物時(shí)會考慮環(huán)境問題， 90%以上的美國消費(fèi)者在購物時(shí)都關(guān)心自己所買的產(chǎn)品是否為綠色產(chǎn)品，約有 % 的日本消費(fèi)者對綠色產(chǎn)品感興趣 , 在我國有 % 的高收入人群表示，即使綠色產(chǎn)品價(jià)格稍高于普通產(chǎn)品，他們也愿意選擇綠色產(chǎn)品 [2]。事實(shí)上，綠色概念已經(jīng)風(fēng)靡中國房地產(chǎn)界。另外在 深圳萬科城四期、天津東麗湖項(xiàng)目，還有上海世博會萬科館都體現(xiàn)了綠色健康環(huán)保的生態(tài)環(huán)保理念。 從萬科開始發(fā)展至今，萬科地產(chǎn)已經(jīng)形成了 以商品住宅開發(fā)為主，商業(yè)建筑為輔的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，在保持商品住宅開發(fā)水平的基礎(chǔ)上，加大萬科的商業(yè)建筑開發(fā)，到目前為止，萬科在商業(yè)建筑開發(fā)上也取得了不錯(cuò)的成就，在全國范圍內(nèi)規(guī)劃多個(gè)商業(yè)購物中心，使萬科的商業(yè)面積不斷擴(kuò)大，經(jīng)營業(yè)務(wù)更加多元化。 到 2021 年年底，萬科的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋達(dá)到 30 多個(gè) 城市。萬科地產(chǎn)作為中國第一大地產(chǎn)企業(yè)，有必要實(shí)施綠色營銷，將綠色生態(tài)觀念引入其營銷活動，而萬科也已經(jīng)開始關(guān)注并積極實(shí)施綠色營銷的觀念。 8 4 3 2 萬科地產(chǎn)實(shí)施綠色營銷的現(xiàn) 狀 內(nèi) 江 師 范 學(xué) 院 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 題 目 萬科地產(chǎn)綠色營銷存在的問題及對策分析 專 業(yè) 市場營銷 班 級 2021 級 2 班 姓 名 傅夏雨 學(xué) 號 20210744007 指導(dǎo)教師 謝珍君 2021 年 11 月 內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 1 目 錄 摘要 7 9 本文從萬科地產(chǎn)的概況入手，之后比較詳細(xì)地從產(chǎn)品、價(jià)格以及促銷方面闡述了萬科地產(chǎn)現(xiàn)有的綠色營銷策略。2021 年共銷售住宅 42500 套， 其市場占有率 在全國商品住宅市場的 得到極大的提高，全國商品住宅市場的 %。 2 萬科地產(chǎn)實(shí)施綠色營銷的現(xiàn)狀 什么事 綠色營銷 ？綠色營銷觀就是在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，要求 企業(yè)在營銷活動 的每一個(gè)階段都
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