【正文】 enefits of harmonious and unified, achieve the sustainable development of man and nature. Vanke real estate as China39。 隨后萬科在綠色生態(tài)環(huán)保住宅的開發(fā)上也取得了良 好的成績(jī)。在房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展中，萬科地產(chǎn)倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)，引入綠色概念，注重人與自然之間的和諧相處，重視人類健康與發(fā)展，減少污染和保護(hù)自然。為此，深圳萬科設(shè)計(jì)了多種不同 的裝修 風(fēng)格 ， 歐洲風(fēng)情、園林風(fēng)格、甜美風(fēng)、溫馨風(fēng)等等設(shè)計(jì)風(fēng)格 滿足了不同客戶的不同需求 ，也為消費(fèi)者提供了多樣化的選擇 ?！?萬科通過對(duì)客戶需求的長(zhǎng)內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 5 期調(diào)研發(fā)現(xiàn) ，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的 要求是比較高的，而生活品質(zhì)主要體現(xiàn)在房屋的隔音效果，居住環(huán)境的空氣質(zhì)量，飲用水的安全問題，房屋的采光效果以及周邊配套設(shè)施的完善等等方面， 總的來說就是陽(yáng)光、水和空氣。下圖是萬科 2021 年在不同地區(qū)的綠色項(xiàng)目的定價(jià)。比如萬科四季花城的電視廣告，廣告中的信息包含了健康的居住環(huán)境、健康的生活方式等健康的綠色環(huán)保理念。作為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的萬科，一直致力于參與各種公益活動(dòng)。而正是由于在這個(gè)過程中沒有一個(gè)完善的監(jiān)管系統(tǒng)，導(dǎo)致了近年來萬科的部分綠色住宅項(xiàng)目爆發(fā)房產(chǎn)品的質(zhì)量問題，其中最影響最大的就是安信毒地板事件以及“紙門”事件。 2021 年在漳州閩南師范大學(xué)旁的漳州萬科城項(xiàng)目對(duì)周邊的環(huán)境造成嚴(yán)重的影響。 缺乏自有的優(yōu)秀綠色建筑設(shè)計(jì)人才 萬科旗下許多項(xiàng)目，比如四季花城、萬科總部大樓、上海萬科假日風(fēng)景、朗潤(rùn)園、萬科城、萬科建筑研究院等項(xiàng)目都在社會(huì)上取得良好的成就以及較好的反響。這個(gè)數(shù)據(jù)表明萬科房產(chǎn)的平均價(jià)格要高于綠地地產(chǎn)。這樣從供應(yīng)商和建筑開發(fā)商兩邡對(duì)建材原材料進(jìn)行雙重質(zhì)量把關(guān)，能夠有效的減少房產(chǎn)品的質(zhì)量問題。最后，為了促使這種激勵(lì)制度的有效的實(shí)施，企業(yè)應(yīng)該不定期地派遣專員對(duì)工地的環(huán)境衛(wèi)生狀況進(jìn)行視察，為工地管理人員的管理進(jìn)行評(píng)定，為獎(jiǎng)懲制度的實(shí)施提供指標(biāo)和依據(jù)。萬科可以為購(gòu)房者提供與本期樓盤建筑一致的主題樣板房，將其中所涉及到的綠色環(huán)保因素展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者切實(shí)體驗(yàn)到綠色環(huán)保價(jià)值，以此來刺激消費(fèi)者的視覺，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買。 內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 12 5 總結(jié) 在社會(huì)的不斷的發(fā)展過程中，由于環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，人們?cè)絹碓街匾暰G色健康的生活環(huán)境。由于寫作時(shí)間緊促，加上自身理論水平的限制，論文當(dāng)中可能存在諸多的問題和不足，在此真誠(chéng)地希望得到老師和同學(xué)的指導(dǎo)，你們的建議和意見將是對(duì)我巨大的激勵(lì) 。但是房地產(chǎn)的綠色營(yíng)銷作 為一種全新的生活理念和消費(fèi)模式，它的發(fā)展是一個(gè)較為緩慢的過程，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，消費(fèi)者文化素質(zhì)的差異以及人們的人生價(jià)值觀的不同使房地產(chǎn)的綠色營(yíng)銷的發(fā)展受到了一定程度上的限制。另外在尋找建筑人才的過程中，萬科可以和一些專業(yè)的建筑設(shè)計(jì)院校合作，從大學(xué)里選擇一些優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)人才加以培養(yǎng)，為他們提供一些出國(guó)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)或者是請(qǐng)萬科旗下設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀建筑設(shè)計(jì)師為他們教學(xué)，將綠色建筑以及綠色營(yíng)銷的觀念植入他們的心里，以此來培養(yǎng)一批專屬于萬科自己的綠色建筑設(shè)計(jì)人才。這種營(yíng)銷方式是以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。同時(shí)在施工完成后萬科方面也應(yīng)該派出專業(yè)人員對(duì)房屋的整體質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。樓盤建設(shè)在采用這些綠色產(chǎn)品后會(huì)使整個(gè)綠色房產(chǎn)品的成本上升，房產(chǎn)品建設(shè)成本的上升就意味著房產(chǎn)品價(jià)格的上升。萬科新的總部大樓是由美國(guó)當(dāng)代建筑設(shè)計(jì)師的代表人物斯蒂芬 霍爾設(shè)計(jì)的；上海萬科總部項(xiàng)目是由 Tsushima Design Studio 設(shè)計(jì)；北京萬科總部贏家俱樂部是由Neriamp。除了施工噪音以外，還有從工地上化學(xué)材料傳來的刺鼻難聞的氣味，工地上產(chǎn)生的粉塵，嚴(yán)重的影響了周邊居民以及學(xué)生的日常生活。這兩個(gè)大事件的發(fā)生反映出在房屋的建設(shè)過程中的原材料存在一些問題，而這個(gè)問題的發(fā)生最終也要?dú)w咎于萬科在與原材料供應(yīng)商合作的過程中缺少對(duì)原材料質(zhì)量的檢驗(yàn)與監(jiān)督。 20 多年來，萬科用心回饋社會(huì)，其董事長(zhǎng)王石就曾公開表示，歷年他都將個(gè)人收入的三分之一用于公益活動(dòng)。 （ 2）參加房產(chǎn)展銷會(huì)以宣傳綠色理念 萬科地產(chǎn)參加房產(chǎn)展銷會(huì)，萬科派出專業(yè)的營(yíng)銷人員對(duì)綠色房產(chǎn)進(jìn)行宣傳，將綠色房產(chǎn)設(shè)計(jì)中所包含的綠色環(huán)保技術(shù)以及能夠給消費(fèi)者帶來的各種健康環(huán)保的好處傳遞給消費(fèi)者，向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保生活的重要性，強(qiáng)調(diào)人與自然的和諧相處，將綠色、健康、環(huán)保的理念深深地植入消費(fèi)者的心理。 萬科 2021 年不同地區(qū)不同綠色項(xiàng)目的價(jià)格 項(xiàng)目名 城市 價(jià)格 /㎡ 城市花園 上海 32021/㎡ 金域華府 長(zhǎng)沙 12021/㎡ 金域藍(lán)灣 成都 14000/㎡ 金域緹香 北京 38000/㎡ 數(shù)據(jù)來源于搜房網(wǎng) 內(nèi)江師范學(xué)院本科論文（設(shè)計(jì)） 6 以綠色環(huán)保的理念進(jìn)行產(chǎn)品促銷 產(chǎn)品的促銷策略是產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中不可或缺的一部分，促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。 對(duì)產(chǎn)品實(shí)施較高的定價(jià)策略 萬科綠色住宅的開發(fā)遵循了生態(tài)學(xué)原理 , 體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的原則 , 在規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)建方式、選材用料方面均按區(qū)別于傳統(tǒng)住宅的特定要求進(jìn)行 , 它不僅具備了傳統(tǒng)住宅遮風(fēng)避雨、通風(fēng)采光等基本功能 , 同時(shí)還具備了傳統(tǒng)住宅所所沒有的協(xié)調(diào)環(huán)境、保護(hù)生態(tài)的特殊功能。而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，萬科 還 借助于國(guó)外 優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師 參與合作，聯(lián)手 史蒂文?霍爾 等 一批世界頂尖 級(jí) 建筑大師 共同設(shè)計(jì) 建筑 作品， 是建筑在美觀實(shí)用的同時(shí)更加彰顯藝術(shù)品位， 讓住宅更加具有獨(dú)特性 。從萬科地產(chǎn)提出綠色環(huán)保概念后至今的二十年間，萬科不斷地引用國(guó)外 的先進(jìn)技術(shù)來設(shè)計(jì)健康環(huán)保建