綠色營銷畢業(yè)論文萬科地產綠色營銷存在的問題及對策分析(完整版)
【正文】 enefits of harmonious and unified, achieve the sustainable development of man and nature. Vanke real estate as China39。 隨后萬科在綠色生態(tài)環(huán)保住宅的開發(fā)上也取得了良 好的成績。在房地產市場的不斷發(fā)展中，萬科地產倡導環(huán)境保護，引入綠色概念，注重人與自然之間的和諧相處，重視人類健康與發(fā)展，減少污染和保護自然。為此，深圳萬科設計了多種不同 的裝修 風格 ， 歐洲風情、園林風格、甜美風、溫馨風等等設計風格 滿足了不同客戶的不同需求 ，也為消費者提供了多樣化的選擇 ?！?萬科通過對客戶需求的長內江師范學院本科論文（設計） 5 期調研發(fā)現(xiàn) ，消費者對生活品質的 要求是比較高的，而生活品質主要體現(xiàn)在房屋的隔音效果，居住環(huán)境的空氣質量，飲用水的安全問題，房屋的采光效果以及周邊配套設施的完善等等方面， 總的來說就是陽光、水和空氣。下圖是萬科 2021 年在不同地區(qū)的綠色項目的定價。比如萬科四季花城的電視廣告，廣告中的信息包含了健康的居住環(huán)境、健康的生活方式等健康的綠色環(huán)保理念。作為國內房地產龍頭企業(yè)的萬科，一直致力于參與各種公益活動。而正是由于在這個過程中沒有一個完善的監(jiān)管系統(tǒng)，導致了近年來萬科的部分綠色住宅項目爆發(fā)房產品的質量問題，其中最影響最大的就是安信毒地板事件以及“紙門”事件。 2021 年在漳州閩南師范大學旁的漳州萬科城項目對周邊的環(huán)境造成嚴重的影響。 缺乏自有的優(yōu)秀綠色建筑設計人才 萬科旗下許多項目，比如四季花城、萬科總部大樓、上海萬科假日風景、朗潤園、萬科城、萬科建筑研究院等項目都在社會上取得良好的成就以及較好的反響。這個數(shù)據(jù)表明萬科房產的平均價格要高于綠地地產。這樣從供應商和建筑開發(fā)商兩邡對建材原材料進行雙重質量把關，能夠有效的減少房產品的質量問題。最后，為了促使這種激勵制度的有效的實施，企業(yè)應該不定期地派遣專員對工地的環(huán)境衛(wèi)生狀況進行視察，為工地管理人員的管理進行評定，為獎懲制度的實施提供指標和依據(jù)。萬科可以為購房者提供與本期樓盤建筑一致的主題樣板房，將其中所涉及到的綠色環(huán)保因素展現(xiàn)在消費者面前，讓消費者切實體驗到綠色環(huán)保價值，以此來刺激消費者的視覺，促進消費者的購買。 內江師范學院本科論文（設計） 12 5 總結 在社會的不斷的發(fā)展過程中，由于環(huán)境污染越來越嚴重，人們越來越重視綠色健康的生活環(huán)境。由于寫作時間緊促，加上自身理論水平的限制，論文當中可能存在諸多的問題和不足，在此真誠地希望得到老師和同學的指導，你們的建議和意見將是對我巨大的激勵 。但是房地產的綠色營銷作 為一種全新的生活理念和消費模式，它的發(fā)展是一個較為緩慢的過程，由于經濟發(fā)展水平的不同，消費者文化素質的差異以及人們的人生價值觀的不同使房地產的綠色營銷的發(fā)展受到了一定程度上的限制。另外在尋找建筑人才的過程中，萬科可以和一些專業(yè)的建筑設計院校合作，從大學里選擇一些優(yōu)秀的建筑設計人才加以培養(yǎng)，為他們提供一些出國學習的機會或者是請萬科旗下設計團隊的優(yōu)秀建筑設計師為他們教學，將綠色建筑以及綠色營銷的觀念植入他們的心里，以此來培養(yǎng)一批專屬于萬科自己的綠色建筑設計人才。這種營銷方式是以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為平臺，以有形產品為載體，生產、經營高質量產品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。同時在施工完成后萬科方面也應該派出專業(yè)人員對房屋的整體質量進行嚴格把關。樓盤建設在采用這些綠色產品后會使整個綠色房產品的成本上升，房產品建設成本的上升就意味著房產品價格的上升。萬科新的總部大樓是由美國當代建筑設計師的代表人物斯蒂芬 霍爾設計的；上海萬科總部項目是由 Tsushima Design Studio 設計；北京萬科總部贏家俱樂部是由Neriamp。除了施工噪音以外，還有從工地上化學材料傳來的刺鼻難聞的氣味，工地上產生的粉塵，嚴重的影響了周邊居民以及學生的日常生活。這兩個大事件的發(fā)生反映出在房屋的建設過程中的原材料存在一些問題，而這個問題的發(fā)生最終也要歸咎于萬科在與原材料供應商合作的過程中缺少對原材料質量的檢驗與監(jiān)督。 20 多年來，萬科用心回饋社會，其董事長王石就曾公開表示，歷年他都將個人收入的三分之一用于公益活動。 （ 2）參加房產展銷會以宣傳綠色理念 萬科地產參加房產展銷會，萬科派出專業(yè)的營銷人員對綠色房產進行宣傳，將綠色房產設計中所包含的綠色環(huán)保技術以及能夠給消費者帶來的各種健康環(huán)保的好處傳遞給消費者，向消費者強調綠色環(huán)保生活的重要性，強調人與自然的和諧相處，將綠色、健康、環(huán)保的理念深深地植入消費者的心理。 萬科 2021 年不同地區(qū)不同綠色項目的價格 項目名 城市 價格 /㎡ 城市花園 上海 32021/㎡ 金域華府 長沙 12021/㎡ 金域藍灣 成都 14000/㎡ 金域緹香 北京 38000/㎡ 數(shù)據(jù)來源于搜房網 內江師范學院本科論文（設計） 6 以綠色環(huán)保的理念進行產品促銷 產品的促銷策略是產品在市場營銷過程中不可或缺的一部分，促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。 對產品實施較高的定價策略 萬科綠色住宅的開發(fā)遵循了生態(tài)學原理 , 體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的原則 , 在規(guī)劃設計、營建方式、選材用料方面均按區(qū)別于傳統(tǒng)住宅的特定要求進行 , 它不僅具備了傳統(tǒng)住宅遮風避雨、通風采光等基本功能 , 同時還具備了傳統(tǒng)住宅所所沒有的協(xié)調環(huán)境、保護生態(tài)的特殊功能。而在產品設計方面，萬科 還 借助于國外 優(yōu)秀的設計師 參與合作，聯(lián)手 史蒂文?霍爾 等 一批世界頂尖 級 建筑大師 共同設計 建筑 作品， 是建筑在美觀實用的同時更加彰顯藝術品位， 讓住宅更加具有獨特性 。從萬科地產提出綠色環(huán)保概念后至今的二十年間，萬科不斷地引用國外 的先進技術來設計健康環(huán)保建
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