【正文】 良好的品牌形象，贏得了廣大消費者的信賴。 20 多年來，萬科用心回饋社會，其董事長王石就曾公開表示，歷年他都將個人收入的三分之一用于公益活動。作為國內(nèi)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的萬科，一直致力于參與各種公益活動。 2021 年 3 月，萬科主辦了“地球一小時 （ 3）以綠色公益活動提升品牌形象 萬科公益基金會是由萬科企業(yè)股份有限公 司發(fā)起，經(jīng)國家民政部、國務院審核批準，于 2021 年成立，由國家民政部主管的全國性非公募基金會，是萬科開展社會公益慈善活動的主要載體。 （ 2）參加房產(chǎn)展銷會以宣傳綠色理念 萬科地產(chǎn)參加房產(chǎn)展銷會，萬科派出專業(yè)的營銷人員對綠色房產(chǎn)進行宣傳，將綠色房產(chǎn)設計中所包含的綠色環(huán)保技術以及能夠給消費者帶來的各種健康環(huán)保的好處傳遞給消費者，向消費者強調(diào)綠色環(huán)保生活的重要性，強調(diào)人與自然的和諧相處，將綠色、健康、環(huán)保的理念深深地植入消費者的心理。比如萬科四季花城的電視廣告，廣告中的信息包含了健康的居住環(huán)境、健康的生活方式等健康的綠色環(huán)保理念。綠色廣告，是指企業(yè)通過媒體向消費者傳遞綠色產(chǎn)品信息，并且在整個廣告活動過程中始終貫徹綠色理念的一種廣告方式 [3]。萬科地產(chǎn)根據(jù)自身項目的特點，以綠色友好的理念進行產(chǎn)品促銷。 萬科 2021 年不同地區(qū)不同綠色項目的價格 項目名 城市 價格 /㎡ 城市花園 上海 32021/㎡ 金域華府 長沙 12021/㎡ 金域藍灣 成都 14000/㎡ 金域緹香 北京 38000/㎡ 數(shù)據(jù)來源于搜房網(wǎng) 內(nèi)江師范學院本科論文（設計） 6 以綠色環(huán)保的理念進行產(chǎn)品促銷 產(chǎn)品的促銷策略是產(chǎn)品在市場營銷過程中不可或缺的一部分，促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。下圖是萬科 2021 年在不同地區(qū)的綠色項目的定價。因此萬科地產(chǎn)在為其綠色環(huán)保產(chǎn)品定價時，充分地考慮了產(chǎn)品的成本以及消費者的心理，采用高價 策略來獲得崇尚綠色的消費者市場。根據(jù)調(diào)查顯示，在國外有相當一部分高收入的綠色消費者愿意為綠色產(chǎn)品多付一部分差價。 對產(chǎn)品實施較高的定價策略 萬科綠色住宅的開發(fā)遵循了生態(tài)學原理 , 體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的原則 , 在規(guī)劃設計、營建方式、選材用料方面均按區(qū)別于傳統(tǒng)住宅的特定要求進行 , 它不僅具備了傳統(tǒng)住宅遮風避雨、通風采光等基本功能 , 同時還具備了傳統(tǒng)住宅所所沒有的協(xié)調(diào)環(huán)境、保護生態(tài)的特殊功能?！?萬科通過對客戶需求的長內(nèi)江師范學院本科論文（設計） 5 期調(diào)研發(fā)現(xiàn) ，消費者對生活品質(zhì)的 要求是比較高的，而生活品質(zhì)主要體現(xiàn)在房屋的隔音效果，居住環(huán)境的空氣質(zhì)量，飲用水的安全問題，房屋的采光效果以及周邊配套設施的完善等等方面， 總的來說就是陽光、水和空氣。但我們發(fā)現(xiàn)由于氣候及城市發(fā)達程度的差異，消費者在綠色方面的需求有一定的差異。萬科聚焦生活中的健康問題，提出了綠色解決方案“光合建筑”。而在產(chǎn)品設計方面，萬科 還 借助于國外 優(yōu)秀的設計師 參與合作，聯(lián)手 史蒂文?霍爾 等 一批世界頂尖 級 建筑大師 共同設計 建筑 作品， 是建筑在美觀實用的同時更加彰顯藝術品位， 讓住宅更加具有獨特性 。為此，深圳萬科設計了多種不同 的裝修 風格 ， 歐洲風情、園林風格、甜美風、溫馨風等等設計風格 滿足了不同客戶的不同需求 ，也為消費者提供了多樣化的選擇 。 2021 年 9 月 6 日，深圳萬科一舉推出了 “ CITY 城市主流”、“ NATURE 養(yǎng)生度假”和“ TOP 高端尊享”等三大產(chǎn)品系列共 10 個項目，并首次發(fā)布了全新的產(chǎn)品策略 —— 一體兩翼生活解決方案“蝴蝶模式”。 除此之外，萬科 2021 年推出的一級生態(tài)型住宅小區(qū)—— 上海朗潤園項目，綜合采用了外墻保溫、屋頂綠化、自平衡式通風系統(tǒng)、太陽能集中供熱系統(tǒng)等 26 項生態(tài)技術， 對自然因素進行巧妙的綜合利用，借助于陽光，水和空氣來創(chuàng)造健康環(huán)保的居住環(huán)境 。從萬科地產(chǎn)提出綠色環(huán)保概念后至今的二十年間，萬科不斷地引用國外 的先進技術來設計健康環(huán)保建筑，在萬科物業(yè)的開發(fā)實踐中，無污染的綠色建材被廣泛使用。在房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展中，萬科地產(chǎn)倡導環(huán)境保護，引入綠色概念，注重人與自然之間的和諧相處，重視人類健康與發(fā)展，減少污染和保護自然。 2 萬科地產(chǎn)實施綠色營銷的現(xiàn)狀 什么事 綠色營銷 ？綠色營銷觀就是在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的指導下，要求 企業(yè)在營銷活動 的每一個階段都要 注重 對 生態(tài)環(huán)境保護，促進經(jīng) 濟 社會 與生態(tài)環(huán)境 的 協(xié)調(diào)發(fā)展，以實現(xiàn) 人與自然的共同發(fā)展 [1]。 2021 年經(jīng)四川省綠色建筑評價標識專家工作委員會專家組評審并經(jīng)四川省綠色建筑評價標識工作委員會核準，“成都萬科魅力之城四期 4 43 號樓”、“成都萬科海悅匯城三期1 15 號樓”和“成都萬科金色領域 11— 14 號樓”項目獲得“一星級綠色建筑設計評價標識”。 2021 年萬科集團共完成綠色三星項目面積 萬平米，占全國 %，其中住宅 萬平米，占全國 %。 隨后萬科在綠色生態(tài)環(huán)保住宅的開發(fā)上也取得了良 好的成績。2021 年共銷售住宅 42500 套， 其市場占有率 在全國商品住宅市場的 得到極大的提高，全國商品住宅市場的 %。從 1993 年 開始，萬科 將 開發(fā) 大眾住宅確定為公司 業(yè)務的重中之重 ，并且在開發(fā)深圳的福景花園時就在全國房地產(chǎn)行業(yè)首先提出“綠色概念、環(huán)保設計”的理念。從 1988 年進軍房地產(chǎn)行業(yè)開始，到 1991 年在深圳證券交易所正式上市，萬科憑借超高的業(yè)績與規(guī)范有效的管理方式，使萬科在消費者的面前建立了良好的品牌形象，得到了消費者的高度認可。 關鍵詞： 萬科地產(chǎn) 綠色營銷 問題與策略 Abstract: Real estate green marketing through a series of green marketing bination to meet consumer d