綠色營銷分析-資料下載頁
2025-08-05 16:02本頁面
【正文】 資源消耗，降低渠道費用和綠色成本。 綠色促銷策略 綠色促銷是通過綠色媒體，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費，啟發(fā)引導(dǎo)消費者的綠色需求，最終促成購買行為。綠色促銷的主要手段有以下幾方面： (1) 綠色廣告。廣告是產(chǎn)品促銷最有利的武器之一，企業(yè)對產(chǎn)品進行廣告促銷，首先在廣告創(chuàng)意上要保持“綠色”，設(shè)計出符合社會道德規(guī)范、具有真實性、思想性、藝術(shù)性、科學(xué)性和情報性的廣告，避免廣告內(nèi)容庸俗、低級、淺薄、失真現(xiàn)象。其次，要選擇“綠色”廣告媒體，選擇那些在廣告受眾中享有一定社會聲譽，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，敢于實事求是的廣告媒體。通過廣告對產(chǎn)品的綠色功能定位，引導(dǎo)消費者理解并接受廣告訴求，營造綠色營銷氛圍，激發(fā)消費者的購買欲望。 (2) 綠色推廣。通過營銷人員的綠色推銷和營業(yè)推廣，直接向消費者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費者綠色咨詢，宣講環(huán)保主義，激勵消費者的消費欲望。同時，通過試用、饋贈、競賽、優(yōu)惠等策略，使消費者產(chǎn)生消費興趣，促成購買行為。 (3) 綠色公關(guān)。企業(yè)通過一系列開放性公關(guān)活動，使社會公眾與企業(yè)廣泛接觸，了解企業(yè)供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)的綠色作業(yè)程序與制度，增強公眾的綠色意識，樹立企業(yè)的綠色形象，為綠色營銷建立廣泛的社會基礎(chǔ)，促進綠色營銷的發(fā)展。 綠色營銷是一種新的思想觀念，更需要實踐，綠色企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要善于堅持不懈地學(xué)習(xí)綠色營銷新知識，運用新知識，為企業(yè)的綠色營銷注入新活力。也只有堅持綠色營銷理念，才能使企業(yè)、社會、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展，才能建立一個和諧的社會！ 完善企業(yè)綠色營銷的建議（1）樹立和培養(yǎng)綠色營銷理念。營銷觀念的重要性不容小覷，因為它直接影響著企業(yè)營銷的成敗和企業(yè)的進步與發(fā)展。所以，企業(yè)在開展營銷活動時，一定要結(jié)合實際，牢固樹立綠色營銷的觀念，不僅要注重企業(yè)的短期利益、消費者利益，還要從長遠著想，考慮到社會公眾的利益和營銷活動對生態(tài)環(huán)境帶來的影響。在企業(yè)的經(jīng)營管理過程中，要真正把保護環(huán)境的綠色營銷理念落實到新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、制造、包裝、使用以及服務(wù)的各個環(huán)節(jié)。此外，企業(yè)還應(yīng)當積極參與與整治環(huán)境有關(guān)的活動，提高自身產(chǎn)品的環(huán)保設(shè)計水平和環(huán)保標準，樹立企業(yè)的良好形象。（2）改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營，培育企業(yè)的綠色文化。在傳統(tǒng)觀念下人們?nèi)狈ψ匀毁Y源的充分認知和環(huán)境保護意識，企業(yè)的經(jīng)營活動盲目追求最大化利益，對環(huán)境的保護意識較為薄弱。很多企業(yè)出現(xiàn)短視行為，認為環(huán)境保護會增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，沒有從企業(yè)長遠角度和社會角度綜合考慮問題。企業(yè)在實施綠色營銷過程中，在把環(huán)境投資計入綠色產(chǎn)品成本的同時，增加了產(chǎn)品的“綠色價值”，完全可以使企業(yè)獲得更多的利潤和更高的競爭優(yōu)勢。所以，企業(yè)應(yīng)當注重對環(huán)保的投入，通過前瞻性的投入，開拓更廣闊的市場。（3）加大宣傳和教育引導(dǎo)力度，培養(yǎng)全民綠色意識?；谀壳拔覈蟊娋G色意識相對淡薄的現(xiàn)狀，相關(guān)職能部門，應(yīng)當增加教育和宣傳的投入，通過對綠色、環(huán)保的宣傳，來提高全社會的環(huán)境知識和環(huán)保意識。綠色消費是綠色營銷的前提，要善于利用豐富的宣傳媒體和手段，積極開展環(huán)保和綠色消費知識的宣傳與傳播，培育和增強全民的綠色環(huán)保意識。（4）綠色銷售和服務(wù)渠道。綠色銷售服務(wù)是貫穿綠色營銷全過程的服務(wù)，是綠色商品市場交易的重要組成部分。其中最關(guān)鍵的是建立方便顧客購買的綠色渠道，綠色渠道是在分銷渠道基礎(chǔ)上形成的，是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)過的通道。綠色渠道要求制造綠色品的生產(chǎn)者、中間商或代理人具有很強的綠色觀念，并促使最終消費者成為綠色消費者，建立良好的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，堅決維護消費者的合法權(quán)益，既要滿足消費者的綠色消費需求，也要節(jié)約能源和資源，鼓勵重復(fù)使用、回收利用和循環(huán)再生，減少污染和二次污染。（5）實施與顧客有效溝通的綠色營銷組合。營銷是企業(yè)與消費者的溝通，它起著誘導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求的功能。以顧客為中心的營銷要求改變傳統(tǒng)的以促銷為主要手段，向以整合營銷傳播為轉(zhuǎn)變，通過顧客愿意接受的方式與顧客溝通，需要對廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣、產(chǎn)品陳列等傳播上具進行良性整合，綠色促銷的核心是通過充分的信息傳遞，謀求綠色產(chǎn)品與消費者綠色需求的協(xié)調(diào)來樹立企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的綠色形象，實現(xiàn)綠色產(chǎn)品市場份額的不斷拓展。通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費，啟發(fā)引導(dǎo)消費者的綠色需求，最終促成購買行為。 結(jié)束語綠色營銷是一種新的營銷概念,它是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營指導(dǎo)思想,以綠色消費為出發(fā)點,在滿足消費者綠色消費需求的前提下,為實現(xiàn)企業(yè)目標而進行的營銷活動。它是傳統(tǒng)市場營銷的進一步擴展和深層次延伸,也比傳統(tǒng)市場營銷意義更深遠,更具時代性。 致 謝 本論文是我在王巧麗老師的精心指導(dǎo)下完成的。在論文的選題、思路、框架構(gòu)思、論點的提煉上，王老師都傾注了大量的精力和時間，使我受益匪淺。在鄭州科技學(xué)院學(xué)習(xí)的三年中，王老師在學(xué)業(yè)上給予關(guān)心和指導(dǎo)，在此我要深深地向王巧麗老師致以最崇高的敬意和最真誠的謝意！祝愿敬愛的王老師：身體健康！工作順利！ 同時，我還要感謝工商管理學(xué)院所有教過我的老師們，他們淵博的知識、高尚的品格和嚴謹?shù)闹螌W(xué)精神令我尊敬和感動，是工商管理學(xué)院的老師們豐富了我的知識底蘊，加深了我對自己未來發(fā)展的理解，老師們的言傳身教讓我體會到了“努力付出現(xiàn)在，方可收獲未來”的涵義。在鄭州科技學(xué)院學(xué)習(xí)的三年時間里，父母無微不至的照顧和關(guān)心，讓我順利的完成了學(xué)業(yè)。值此論文完成之際，向我最親愛的父母表示最由衷的感謝！最后向鄭州科技工商管理學(xué)院的全體老師、同學(xué)以及在論文寫作過程中對我?guī)椭c支持的朋友們表示中心的感謝！參考文獻[1]顧麗娟，[J].蘭州學(xué)刊，2003 [2][M].北京：高等教育出版社，2005 [3]張世新，[J].蘭州大學(xué)學(xué)報(社科 版)，2005 [4][J].求索，2004 [5]楊春梅，[J].現(xiàn)代管理科學(xué),2005 [6][N]. 2007附
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