南陽(yáng)綠色家園營(yíng)銷案例-資料下載頁(yè)
2025-05-28 19:01本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】20xx年1月，南陽(yáng)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作正式展開。20xx年9月20日，南陽(yáng)綠色家園開始公。開認(rèn)購(gòu)，場(chǎng)面火爆。截至10月9日，累計(jì)售出住宅138套，合同金額38449366元，回款?？梢哉f(shuō)南陽(yáng)項(xiàng)目的前期推廣是成功的，尤其是在總規(guī)設(shè)計(jì)方案、工地形象和。售抗性的情況下取得開盤成功，對(duì)其它地市項(xiàng)目以及未來(lái)的項(xiàng)目開發(fā)具有極大的借鑒意義。通過(guò)回顧南陽(yáng)項(xiàng)目的營(yíng)銷執(zhí)行，對(duì)其他綠色家園項(xiàng)目的操作將會(huì)得到許多有益啟示。龍路及武侯祠200余米，西北側(cè)距南陽(yáng)市烈士陵園約150米，南臨新修的30米寬的漢畫路，東南距白河約900米，總用地面積。南陽(yáng)項(xiàng)目宗地是從南陽(yáng)建行轉(zhuǎn)讓所得，政府沒(méi)有明確的優(yōu)惠及政策支持，者購(gòu)房理念仍以位置為主的情況下，位置因素對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)成功影響較大。烈士陵園較近，相當(dāng)一部分中高收入者在心理上不愿意在此附近居住。南陽(yáng)項(xiàng)目的定價(jià)也高于南陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)均價(jià)。家庭教育問(wèn)題凸現(xiàn)的時(shí)機(jī)舉行。
【正文】 程中， 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 很多 ，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)、擴(kuò)大利用機(jī)會(huì)甚至創(chuàng)造機(jī)會(huì) 。做與不做之間，點(diǎn)滴積累著未來(lái)。 “相約白河大型城市規(guī)劃展暨建業(yè)綠色家園風(fēng)箏節(jié)”活動(dòng)便是一例，還有更多的活動(dòng)是積極爭(zhēng)取來(lái)的。 ４月１日，南陽(yáng)綠色家園項(xiàng)目進(jìn)行宗地拆遷，南陽(yáng)公司利用此次機(jī)會(huì)積極與市政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、單位進(jìn)行協(xié)調(diào)，組織了公、檢、法等各相關(guān)單位近３００人進(jìn)行此次在南陽(yáng)前所未有 的拆遷。并進(jìn)行了大量的、全方位的新聞報(bào)道，在當(dāng)?shù)匾鹁薮箨P(guān)注，更加堅(jiān)定了意向客戶對(duì)建業(yè)集團(tuán)的信心。 南陽(yáng)市房展會(huì)原定于１０月中旬舉辦，為了使南陽(yáng)公司的公開認(rèn)購(gòu)有力的借助房展會(huì)的人氣，南陽(yáng)公司領(lǐng)導(dǎo)努力與房管局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取到了在９月１９日舉辦。這一努力為項(xiàng)目公開認(rèn)購(gòu)的火爆場(chǎng)面提供了保證。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段，為了充分發(fā)掘市區(qū)客戶，南陽(yáng)公司將整個(gè)市區(qū)分為幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，劃歸為銷售人員進(jìn)行分片“掃街”，進(jìn)行推廣。與此同時(shí)，開展了縣市宣傳計(jì)劃，兼顧各縣新客戶的挖掘，并且利用此時(shí)天氣比較炎熱，人們大多在外乘涼， 組織銷售人員在傍晚到人群聚集的場(chǎng)所發(fā)放宣傳單頁(yè)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，積累新客戶。 （二）對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注贏得客戶 “追求細(xì)節(jié)有多深入、多執(zhí)著，執(zhí)行力就有多好”。相同的項(xiàng)目情況，相同的推廣策略與力度，其結(jié)果可能會(huì)有不同。把原因歸結(jié)于對(duì)執(zhí)行的細(xì)節(jié)的關(guān)注毫不為過(guò)。南陽(yáng)公司在其推廣中舉行的大量活動(dòng)，每一次都有明確的分工與責(zé)任，都不厭其煩的進(jìn)行說(shuō)辭的統(tǒng)一和活動(dòng)前的演練。例如南陽(yáng)公司以建業(yè)會(huì)的名義于３月１日組織了首次“鄭州建業(yè)一日游”的活動(dòng)。在活動(dòng)開始前，南陽(yáng)公司針對(duì)客戶因路途遙遠(yuǎn)有可能不愿參加的情況，制定了具有一定煽情的統(tǒng)一 銷售說(shuō)辭，并注重各方面細(xì)節(jié)問(wèn)題，例如由于出發(fā)較早，免費(fèi)供應(yīng)早餐；為吸引客戶參觀，提供建業(yè)會(huì)所自助午餐；為減輕旅途的乏味，在旅途過(guò)程中播放建業(yè)專題廣告片以及流行影片；并專為暈車的客戶提供暈車藥等等。并對(duì)所有的活動(dòng)說(shuō)辭進(jìn)行強(qiáng)化的訓(xùn)練，在說(shuō)辭中融入了集團(tuán)的概況、各產(chǎn)業(yè)公司介紹、沿途相關(guān)景點(diǎn)介紹等，使會(huì)員近 5個(gè)小時(shí)的旅途豐富多彩。此次活動(dòng)使客戶在參觀建業(yè)成熟物業(yè)的同時(shí)，感受到建業(yè)集團(tuán)的雄厚實(shí)力與成熟的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)略了建業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對(duì)于打消客戶疑慮、樹立客戶信心、促進(jìn)客戶口碑宣傳起到了重要的作用。所以，在以后又舉辦 此類活動(dòng)時(shí)，客戶都欣然前往，取得了較好的客戶積累效果。 （三）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，把銷售推向成功 房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的知識(shí)密集性行業(yè)，一個(gè)項(xiàng)目的成功不是簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。組成 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 項(xiàng)目開發(fā)的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，項(xiàng)目組的工程、管理、財(cái)務(wù)、物業(yè)等部門對(duì)營(yíng)銷的支持非常重要。一個(gè)氣氛融洽的項(xiàng)目組可以給予銷售隊(duì)伍無(wú)窮的力量和信心。并且，一個(gè)項(xiàng)目的所有工作人員都是企業(yè)形象的窗口，客戶對(duì)一個(gè)樓盤的信心也是從每一個(gè)工作人員的身上獲得。所以，整個(gè)項(xiàng)目公司的管理有序化對(duì)項(xiàng)目的成功非常重要。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目的員工分別到規(guī)劃、房管、銀行或合作商家那里辦事，談 話時(shí)用的是相同的工程進(jìn)度、充分的銷售信心，傳達(dá)給市場(chǎng)的是成功的信息。 六、小結(jié) 當(dāng)然， 南陽(yáng)項(xiàng)目的成功有其特殊的南陽(yáng)市場(chǎng)環(huán)境及文化背景，其前期的營(yíng)銷推廣工作有共性，也有個(gè)性。綠色家園其它項(xiàng)目也分別有自己的經(jīng)濟(jì)、自然、人口、政治法律、社會(huì)文化等諸多環(huán)境，一味地對(duì)南陽(yáng)項(xiàng)目的操作方式進(jìn)行模仿，千盤一案，在省時(shí)省事的同時(shí)也在提高失敗的風(fēng)險(xiǎn)。 南陽(yáng)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)期的價(jià)格策略存在失誤，在沒(méi)有正式認(rèn)購(gòu)前，銷售人員公布的價(jià)格低于公開價(jià)，目的是積累意向客戶。及至公開認(rèn)購(gòu)時(shí)，公布的價(jià)格比原先的價(jià)格要高，引起客戶的不滿，對(duì)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)產(chǎn)生了 一定的影響。如果 通過(guò)公開認(rèn)購(gòu)前公布的均價(jià)稍高于正式認(rèn)購(gòu)價(jià)的策略，先是拉高客戶的心理預(yù)期，然后公布稍低的價(jià)位，有效地利用了客戶的心理作用提高成交率，局面會(huì)更好一點(diǎn)。 建業(yè)綠色家園在各地的項(xiàng)目銷售均不同程度的受到工程進(jìn)度滯后、位置較偏、價(jià)格相對(duì)較高等方面的影響，當(dāng)然，在營(yíng)銷層面一定要想辦法克服困難，穩(wěn)定客戶。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步發(fā)展成熟與各項(xiàng)法規(guī)制度的完善，消費(fèi)者的購(gòu)房意識(shí)逐步理性，這種狀況無(wú)疑是不適合集團(tuán)將來(lái)的大規(guī)模擴(kuò)張與發(fā)展的。從南陽(yáng)項(xiàng)目就應(yīng)該非常敏銳地感覺 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 到危機(jī)的存在，并適時(shí)的調(diào)整之，以 取得改善。
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