南陽(yáng)綠色家園營(yíng)銷案例(已修改)
2025-06-17 19:01 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 南陽(yáng)綠色家園營(yíng)銷案例 20xx 年 1 月，南陽(yáng)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作正式展開。 20xx 年 9 月 20 日，南陽(yáng)綠色家園開始公開認(rèn)購(gòu)，場(chǎng)面火爆。截至 10 月 9 日，累計(jì)售出住宅 138 套， 合同金額 38449366 元，回款15758270 元。可以說南陽(yáng)項(xiàng)目的前期推廣是成功的，尤其是在總規(guī)設(shè)計(jì)方案、工地形象和樣板房等銷售條件均不具備，并且面臨著其它項(xiàng)目都存在的位置偏、價(jià)格高、工程滯后等銷售抗性的情況下取得開盤成功，對(duì)其它地市項(xiàng)目以及未來(lái)的項(xiàng)目開發(fā)具有極大的借鑒意義。通過回顧南陽(yáng)項(xiàng)目的營(yíng)銷執(zhí)行，對(duì)其他綠色家園項(xiàng)目的操作將會(huì)得到許多有益啟 示。 一、項(xiàng)目背景狀況分析 南陽(yáng)綠色家園西臨漢畫館，北臥武侯祠，東近車站南路，北臨約六米寬的區(qū)間路，距臥龍路及武侯祠 200余米，西北側(cè)距南陽(yáng)市烈士陵園約 150 米，南臨新修的 30 米寬的漢畫路，東南距白河約 900米，總用地面積 。項(xiàng)目周邊歷史文化遺跡較多，醫(yī)療、教育等市政配套比較齊全。 南陽(yáng)項(xiàng)目宗地是從南陽(yáng)建行轉(zhuǎn)讓所得，政府沒有明確的優(yōu)惠及政策支持，各項(xiàng)手續(xù)的辦理相對(duì)比較復(fù)雜。從 20xx 年 12月份領(lǐng)取到《土地證》后，營(yíng)銷工作便緊接著開始。對(duì) 南陽(yáng)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)與其它綠色家園項(xiàng)目存在相同的抗性， 大致有以下三點(diǎn)： 項(xiàng)目宗地位置較偏，周圍環(huán)境不好。在地市經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)落后，消費(fèi)者購(gòu)房理念仍以位置為主的情況下，位置因素對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)成功影響較大。南陽(yáng)項(xiàng)目 距當(dāng)?shù)亓沂苛陥@較近，相當(dāng)一部分中高收入者在心理上不愿意在此附近居住。其西側(cè)漢畫街、北側(cè) 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 區(qū)間路、東部車站南路目前環(huán)境衛(wèi)生狀況也不好。 項(xiàng)目?jī)r(jià)格偏高。綠色家園的定價(jià)要高于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的平均價(jià)格，由此帶來(lái)的銷售抗性也是明顯的。南陽(yáng)項(xiàng)目的定價(jià)也高于南陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)均價(jià)。如何展示高性價(jià)比是項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)之一。 工程較預(yù)期目標(biāo)滯后，造成營(yíng)銷被動(dòng) 。 在地市項(xiàng)目中，工程滯后問題不同程度存在，導(dǎo)致營(yíng)銷非常被動(dòng)，營(yíng)銷節(jié)奏被打亂，很多營(yíng)銷計(jì)劃無(wú)法按計(jì)劃開展。 由于市場(chǎng)的相對(duì)不成熟，期房對(duì)消費(fèi)者的影響在一定程度內(nèi)存在。 因此，如何把這些劣勢(shì)的影響降到最低的是南陽(yáng)項(xiàng)目前期推廣工作的重點(diǎn)。 南陽(yáng)建業(yè)綠色家園在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)成熟的情況下，充分挖掘地塊的人文價(jià)值，借助集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，以建業(yè)會(huì)為平臺(tái)，通過嚴(yán)格地執(zhí)行和對(duì)細(xì)節(jié)地關(guān)注，舉辦多次公關(guān)活動(dòng)，積累了大量客戶，從而保證了開盤的成功。 二、深入了解城市的居住文化并盡快融入城市的主流生活 房地產(chǎn)本身是一個(gè)地域性很強(qiáng) 的產(chǎn)業(yè)，每個(gè)城市、每個(gè)社區(qū)都有自己不同的風(fēng)格和文化，正是這些地域風(fēng)格和地域文化決定了當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣，并具體表現(xiàn)在人們的喜好、行為、文化、居住等方面。只有體現(xiàn)出本土化的住宅才會(huì)有市場(chǎng)和生命力，否則就存在滯銷的可能。因此，研究本土市場(chǎng)，體會(huì)本土文化是營(yíng)銷執(zhí)行必不可少的一個(gè)組成部分。 （一）深入了解南陽(yáng)的城市特征 南陽(yáng)市位于河南省西南部， 是河洛文化的一個(gè)重要組成板塊 ，擁有 萬(wàn)平方公里的 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 面積和 1055 萬(wàn)的人口，擁有悠久的歷史和燦爛的文化。 可滲透 性使它 兼容和吸納其它文化的優(yōu)秀成分，并 因 此 使南陽(yáng)的區(qū)域文化 變得異彩 紛呈 。近年來(lái)，對(duì)其生態(tài)、綠色的定位促進(jìn)了這個(gè)國(guó)家級(jí)歷史文化名城的發(fā)展。 （二） 綠色尊貴生活社區(qū)的定位 項(xiàng)目 推廣要充分考慮當(dāng)?shù)氐那闆r 和 可行性 ，除了對(duì)城市的地形、地貌、氣候、環(huán)境等外在因素及歷史、人文、文學(xué)、藝術(shù)等內(nèi)在氣質(zhì)作深刻的理解和思考，進(jìn)而領(lǐng)悟城市獨(dú)特的文化內(nèi)涵外，還要對(duì)這一文化內(nèi)涵進(jìn)行深入挖掘。南陽(yáng)建業(yè)綠色家園帶給南陽(yáng)的“綠色尊貴生活社區(qū)”的主題概念就是對(duì)南陽(yáng)居住文化的延伸和發(fā)掘，也是建業(yè)一貫倡導(dǎo)生活方式的表現(xiàn)。 （三）使項(xiàng)目盡快融入當(dāng)?shù)氐闹髁魃? 在去年低南陽(yáng)公司剛到南陽(yáng)的時(shí)候，項(xiàng)目尚未有規(guī)劃及其它可 介紹的東西，南陽(yáng)公司經(jīng)常帶著集團(tuán)的期刊參加南陽(yáng)市的各種會(huì)議，并作為企業(yè)代表發(fā)言。從而很快融入南陽(yáng)市的行政事業(yè)單位以及目標(biāo)客戶群的生活中去，符合項(xiàng)目的定位，并為項(xiàng)目的推廣奠定了基礎(chǔ)。 （四）充分發(fā)掘地塊周圍的歷史、人文價(jià)值，消除市場(chǎng)對(duì)地塊的不良評(píng)價(jià)。 借項(xiàng)目 周邊歷史文化遺跡較多， 緊鄰南陽(yáng)漢畫館這一特點(diǎn)，在前期
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