南陽(yáng)綠色家園營(yíng)銷(xiāo)案例-文庫(kù)吧資料
2025-06-07 19:01本頁(yè)面
【正文】 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)享受 8888 元的優(yōu)惠；（ 2）前 31— 60 位簽訂公開(kāi)認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)享受 6666元的優(yōu)惠；（ 3）前 61— 90 位簽訂公開(kāi)認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)享受 5888 元的優(yōu)惠；（ 4）前 91— 120位簽訂公開(kāi)認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)享受 4888 元的優(yōu)惠；（ 5）前 121— 150位簽訂公開(kāi)認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)享受 3888 元的優(yōu)惠。即采用階梯式的優(yōu)惠辦法，對(duì)認(rèn)購(gòu)較早的客戶(hù)給與較多 的優(yōu)惠。 （五） 價(jià)格策略 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)工地上除樣板房之外，其他樓棟基本沒(méi)有動(dòng)工。 在會(huì)員的管理上，將會(huì)員分為三類(lèi)： A 類(lèi)為準(zhǔn)客戶(hù)； B 類(lèi)為潛在客戶(hù)； C 類(lèi)為活動(dòng)會(huì)員。同時(shí)，借助媒體的后續(xù)報(bào)道使已入會(huì)的會(huì)員形成一定的口 碑傳播，逐步影響其周?chē)娜巳?，擴(kuò)大建業(yè)會(huì)的知名度，形成良性循環(huán)。初具規(guī)模的建業(yè)會(huì)為其擴(kuò)大規(guī)模奠定了基礎(chǔ)。 對(duì)建業(yè)會(huì)會(huì)員的招募及管理也進(jìn)行了一定的探索。南陽(yáng)公司以建業(yè)會(huì)為平臺(tái)，以生活為名義，通過(guò)活動(dòng)把建業(yè)的企業(yè)形象傳達(dá)給市場(chǎng)；把建業(yè)“以人為本”的開(kāi)發(fā)理念傳達(dá)給市場(chǎng)；把建業(yè)住宅“尊貴身份象征”的生活體驗(yàn)傳達(dá)給客戶(hù)；把建業(yè)綠色家園尊貴、獨(dú)特的生活方式傳達(dá)給客戶(hù)?！白匀弧⒔】?、和諧、尊貴”的生活便在各種活動(dòng)中鮮明起來(lái)，以至于在南陽(yáng)形成這樣一種時(shí)尚或者說(shuō)潮流――－誰(shuí)能受到邀請(qǐng)參加建業(yè)組織的活動(dòng)，便感到無(wú)比的尊貴與光榮。 建業(yè)會(huì)在南陽(yáng)形成潮流。 它是一個(gè)客戶(hù)、開(kāi)發(fā)商、商家聯(lián)盟的平臺(tái)，也是一個(gè)交流與溝通并能夠給三方帶來(lái)利益的平臺(tái)。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) （四） 建業(yè)會(huì) 對(duì)建業(yè)熟悉的人很多，但對(duì)建業(yè)會(huì)，卻很少有人能表達(dá)完全。 業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會(huì)及客戶(hù)聯(lián)誼酒會(huì)。 走訪(fǎng)大客戶(hù)。 項(xiàng)目形象展示。 客戶(hù)建業(yè)一日游。媒體是進(jìn)入市場(chǎng)的重要渠道，記者游建業(yè)為后期的宣傳合作打下基礎(chǔ)。 （三） SP 促銷(xiāo) 南陽(yáng)公司在 進(jìn)行廣告活動(dòng)的同時(shí)，也進(jìn)行了大量的 SP 促銷(xiāo)活動(dòng)，由于組織得力，關(guān)注細(xì)節(jié)，客戶(hù)反應(yīng)很好，從而使促銷(xiāo)活動(dòng)取得了很好的效果。 DM 與短信群發(fā)。 電視廣告。 戶(hù)外廣告。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 進(jìn)行新聞炒作。并且對(duì)報(bào)紙所要傳遞的內(nèi)容進(jìn)行了分析，使每次報(bào)紙廣告?zhèn)鬟f的信息具有連貫性，在短期內(nèi)對(duì)受眾造成持續(xù)的視覺(jué)沖擊，從而加深印象。從而保證了每次活動(dòng)的關(guān)注度與參與度。 通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，南陽(yáng)公司很快在南陽(yáng)市樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，提高了集團(tuán)的知名度和美譽(yù)度，盡快讓消費(fèi)者了解了建業(yè)集團(tuán)的企業(yè)背景、企業(yè)文化、綜合實(shí)力、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)藍(lán)圖、建業(yè)會(huì)及建業(yè)生活方式、 綠色家園開(kāi)發(fā)理念等。 遲尚斌與球迷面對(duì)面活動(dòng)。 中國(guó)京劇院演出。有效增強(qiáng)老客戶(hù)忠誠(chéng)度，促進(jìn)會(huì)員招募。 建業(yè)會(huì)會(huì)員終身教育課堂 —— 家庭教育講座。 放飛綠色夢(mèng)想 —— 風(fēng)箏節(jié)。 女性個(gè)人形象設(shè)計(jì)講座。 （一） 公關(guān)活動(dòng) 南陽(yáng)公司的營(yíng)銷(xiāo)人員在了解市場(chǎng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)“在地市城市，平時(shí)沒(méi)有大的新聞點(diǎn)，生活比較平淡，如果有一些活動(dòng)，則比較愿意地參加”。于是，南陽(yáng)公司制定了以公關(guān)活動(dòng)為主的推廣策略，把戰(zhàn)略、人員、運(yùn)營(yíng)流程很好的結(jié)合起來(lái)，從而創(chuàng)造了成功。南陽(yáng)綠色家園有出色的產(chǎn)品，無(wú)論是規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀(guān)設(shè)計(jì)、建筑 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 設(shè)計(jì)以及相關(guān)的配套與服務(wù)都領(lǐng)先于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 三、以公關(guān)活動(dòng)為主的推廣策略贏(yíng)得了市場(chǎng) 項(xiàng)目的推廣是一個(gè)綜合的系統(tǒng)工程，各種策略的運(yùn)用花樣繁多，沒(méi)有定勢(shì)。 （四）充分發(fā)掘地塊周?chē)臍v史、人文價(jià)值，消除市場(chǎng)對(duì)地塊的不良評(píng)價(jià)。 （三）使項(xiàng)目盡快融入當(dāng)?shù)氐闹髁魃? 在去年低南陽(yáng)公司剛到南陽(yáng)的時(shí)候，項(xiàng)目尚未有規(guī)劃及其它可 介紹的東西，南陽(yáng)公司經(jīng)常帶著集團(tuán)的期刊參加南陽(yáng)市的各種會(huì)議，并作為企業(yè)代表發(fā)言。 （二） 綠色尊貴生活社區(qū)的定位 項(xiàng)目 推廣要充分考慮當(dāng)?shù)氐那闆r 和 可行性 ，除了對(duì)城市的地形、地貌、氣候、環(huán)境等外在因素及歷史、人文、文學(xué)、藝術(shù)等內(nèi)在氣質(zhì)作深刻的理解和思考，進(jìn)而領(lǐng)悟城市獨(dú)特的文化內(nèi)涵外，還要對(duì)這一文化內(nèi)涵進(jìn)行深入挖掘。 可滲透 性使它 兼容和吸納其它文化的優(yōu)秀成分，并 因 此 使南陽(yáng)的區(qū)域文化 變得異彩 紛呈 。因此，研究本土市場(chǎng)，體會(huì)本土文化是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行必不可少的一個(gè)組成部分。 二
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