南陽綠色家園營銷案例-在線瀏覽
2024-08-09 19:01本頁面
【正文】 手段，貫穿了項目推廣的全過程，所有的公關(guān)活動都以建業(yè)會的名義組織，通過前期廣告?zhèn)鞑?、后續(xù)活動報道以及現(xiàn)場活動宣傳等手段，從不同側(cè)面展示建業(yè) 的尊貴生活方式。 3 月 9 日，南陽公司充分利用“三八”婦女節(jié)社會對女性比較關(guān)注的時機，讓客戶感受到建業(yè)生活方式，造成良好的口碑傳播。 3月 29日，舉辦首屆白河大型城市規(guī)劃展，通過公益活動，借助南陽市城市規(guī)劃全面出臺，制造新聞點，引起市民關(guān)注，提高了企業(yè)知名度和美譽度。 6月 28日，利用暑期孩子放假在家， 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 家庭教育問題凸現(xiàn)的時機舉行。同時為教育公司招生奠定基礎(chǔ)。 9月 11日，適 逢集團“首屆建業(yè)房產(chǎn)文化節(jié)”――中國京劇院名家名段演唱會到南陽演出，南陽公司立刻借助這一有利時機，通過京劇院演出的文化平臺，邀請各類意向客戶，為公開認購的人氣積累奠定良好基礎(chǔ)。 8月 13日， 河南建業(yè)足球隊主教練遲尚斌應(yīng)邀到南陽與球迷見面， 整合集團資源，展現(xiàn)建業(yè)尊貴生活。 （二） 媒 介策略 南陽公司在進行公關(guān)活動的同時，采取多種方式進行媒介推廣，總結(jié)如下： 每次活動前通過報紙廣告進行活動預告，活動結(jié)束后，通過軟文進行多角度的報道。 在加大報紙廣告投入力度的同時，注重報紙版面的設(shè)計與廣告訴求點的挖掘，力求在眾多的房產(chǎn)廣告中脫穎而出。 在南陽公司剛進入南陽市場時，廣告?zhèn)戎赜诩瘓F形象的推廣，在內(nèi)部認購期側(cè)重點為項目本身的介紹，重點演繹綠色 家園的相關(guān)賣點從而保證認購的持續(xù)性。比如胡總專訪“為南陽人打造城市名片”、閔總專訪、建筑大師蒞宛、違章建筑大拆除、建業(yè)緊急啟動百萬非典基金等，始終讓南陽市民聽到建業(yè)的聲音，潛移默化的關(guān)注。在南陽建國酒店與市政府之間的全南陽最繁華的路段上設(shè)立五座戶外廣告，也起到了極好的宣傳作用。 3月份在南陽電視臺黃金時段進行了較大密度的播放建業(yè)集團形象廣告，通過反饋效果較差，在后期逐步減少了此媒體的投入。針對目標客戶傳遞信息，也取得了一定的效果。 記者游建業(yè)。通過他們， 有效傳遞建業(yè)品牌以及開發(fā)房產(chǎn)的知名度。 增加目標客戶對建業(yè)集團的感性認識，提前體驗尊貴生活。在公共場所展示項目的情況，引起市民的高度關(guān)注，獲得很好的效果。針對項目的客戶定位，為了使推廣更具有針對性，對大客戶進行走訪。在面對出施 工圖的時間延續(xù)較長，工地遲遲不能開工的情況下，舉辦了業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會成立大會及客戶聯(lián)誼酒會活動，增強了客戶購買的信心。事實上，建業(yè)會在此次南陽綠色家園的營銷過程中扮演了一個非常重要的角色。在這個平臺里，每一方都有不同的利益點，同時也是“營銷的助力”――非常理想的一個營銷渠道。南陽公司在充分了解南陽城市的人文特點后決定利用這一平臺，不僅可以淡化商業(yè)的氣息，人文、優(yōu)雅的傳達信息，豐滿自己的企業(yè)形象，更為重要的是，通過建業(yè)會的活動，傳達給客戶的是建業(yè)的生活方式。 以尊貴生活的名義溝通。導入建業(yè)生活理念的推廣方式，使產(chǎn)品在目前南陽市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，仍能突現(xiàn)項目本身獨特的賣點，在市場上擁有較大的優(yōu)勢，縮小了產(chǎn)品本身同客戶心理價之間的差距。南陽項目建業(yè)會會員的招募工作與項目同時啟動，通過媒體的推介，到 3月 10日已 吸引了部分對建業(yè)有所了解的人成為建業(yè)會的會員， 達到 330 人。 當 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 建業(yè)會會員達到一定的規(guī)模時，便開始了極具生活氣息的會員活動。這樣，一方面更好地 對項目進行展示，同時進一步拉動了對會員的招募，有效的積累意向客戶，為項目的認購打下基礎(chǔ)。通過有效的分類，使建業(yè)會所舉辦的每次活動都能針對相應(yīng)的建業(yè)會會員，行之有效。因此，南陽公司采用了同內(nèi)部認購期一致的促銷策略，造成越早認購優(yōu)惠越多的效果。并且不要求客戶必須在公開認購時交款，但用較大的促銷措施來促使客戶提早交款，使客戶對認購有爭先的沖動。并且，對簽訂定認購協(xié)議書選擇一次性付款的客戶可在總價款的基礎(chǔ)上享受 5%的優(yōu)惠 ，選擇按揭付款的客戶可在總價款的基礎(chǔ)上享受 2%的優(yōu)惠，前期預約登記期間享受的優(yōu)惠繼續(xù)有效，其優(yōu)惠額在本次優(yōu)惠后的總房價款中扣除。同時，對于公開認購現(xiàn)場的氣氛布置上力求簡潔、熱烈，通過銷售人員與總臺之間頻繁的喊控，達到認購現(xiàn)場火暴的銷售氛圍，在外部環(huán)境上促進客戶的認購。尤其在期房階段，客戶只能根據(jù)銷售人員的介紹來了解項目將來的情況。同時，銷售人員是企業(yè)形象、企業(yè)信譽、樓盤品位的門戶，是樓盤與客戶之
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