南陽綠色家園營銷案例(編輯修改稿)
2025-07-12 19:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 陽公司在 進(jìn)行廣告活動的同時，也進(jìn)行了大量的 SP 促銷活動，由于組織得力，關(guān)注細(xì)節(jié)，客戶反應(yīng)很好，從而使促銷活動取得了很好的效果。 記者游建業(yè)。媒體是進(jìn)入市場的重要渠道，記者游建業(yè)為后期的宣傳合作打下基礎(chǔ)。通過他們， 有效傳遞建業(yè)品牌以及開發(fā)房產(chǎn)的知名度。 客戶建業(yè)一日游。 增加目標(biāo)客戶對建業(yè)集團(tuán)的感性認(rèn)識，提前體驗尊貴生活。 項目形象展示。在公共場所展示項目的情況，引起市民的高度關(guān)注，獲得很好的效果。 走訪大客戶。針對項目的客戶定位，為了使推廣更具有針對性，對大客戶進(jìn)行走訪。 業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會及客戶聯(lián)誼酒會。在面對出施 工圖的時間延續(xù)較長，工地遲遲不能開工的情況下，舉辦了業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會成立大會及客戶聯(lián)誼酒會活動，增強(qiáng)了客戶購買的信心。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) （四） 建業(yè)會 對建業(yè)熟悉的人很多，但對建業(yè)會，卻很少有人能表達(dá)完全。事實上，建業(yè)會在此次南陽綠色家園的營銷過程中扮演了一個非常重要的角色。 它是一個客戶、開發(fā)商、商家聯(lián)盟的平臺，也是一個交流與溝通并能夠給三方帶來利益的平臺。在這個平臺里，每一方都有不同的利益點，同時也是“營銷的助力”――非常理想的一個營銷渠道。 建業(yè)會在南陽形成潮流。南陽公司在充分了解南陽城市的人文特點后決定利用這一平臺，不僅可以淡化商業(yè)的氣息，人文、優(yōu)雅的傳達(dá)信息，豐滿自己的企業(yè)形象，更為重要的是，通過建業(yè)會的活動，傳達(dá)給客戶的是建業(yè)的生活方式?！白匀弧⒔】?、和諧、尊貴”的生活便在各種活動中鮮明起來，以至于在南陽形成這樣一種時尚或者說潮流――－誰能受到邀請參加建業(yè)組織的活動，便感到無比的尊貴與光榮。 以尊貴生活的名義溝通。南陽公司以建業(yè)會為平臺，以生活為名義，通過活動把建業(yè)的企業(yè)形象傳達(dá)給市場；把建業(yè)“以人為本”的開發(fā)理念傳達(dá)給市場；把建業(yè)住宅“尊貴身份象征”的生活體驗傳達(dá)給客戶；把建業(yè)綠色家園尊貴、獨特的生活方式傳達(dá)給客戶。導(dǎo)入建業(yè)生活理念的推廣方式，使產(chǎn)品在目前南陽市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，仍能突現(xiàn)項目本身獨特的賣點，在市場上擁有較大的優(yōu)勢，縮小了產(chǎn)品本身同客戶心理價之間的差距。 對建業(yè)會會員的招募及管理也進(jìn)行了一定的探索。南陽項目建業(yè)會會員的招募工作與項目同時啟動，通過媒體的推介，到 3月 10日已 吸引了部分對建業(yè)有所了解的人成為建業(yè)會的會員， 達(dá)到 330 人。初具規(guī)模的建業(yè)會為其擴(kuò)大規(guī)模奠定了基礎(chǔ)。 當(dāng) 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 建業(yè)會會員達(dá)到一定的規(guī)模時，便開始了極具生活氣息的會員活動。同時，借助媒體的后續(xù)報道使已入會的會員形成一定的口 碑傳播，逐步影響其周圍的人群，擴(kuò)大建業(yè)會的知名度，形成良性循環(huán)。這樣，一方面更好地 對項目進(jìn)行展示，同時進(jìn)一步拉動了對會員的招募，有效的積累意向客戶，為項目的認(rèn)購打下基礎(chǔ)。 在會員的管理上，將會員分為三類： A 類為準(zhǔn)客戶； B 類為潛在客戶； C 類為活動會員。通過有效的分類，使建業(yè)會所舉辦的每次活動都能針對相應(yīng)的建業(yè)會會員，行之有效。 （五） 價格策略 項目開盤時工地上除樣板房之外，其他樓棟基本沒有動工。因此，南陽公司采用了同內(nèi)部認(rèn)購期一致的促銷策略，造成越早認(rèn)購優(yōu)惠越多的效果。即采用階梯式的優(yōu)惠辦法，對認(rèn)購較早的客戶給與較多 的優(yōu)惠。并且不要求客戶必須在公開認(rèn)購時交款，但用較大的促銷措施來促使客戶提早交款，使客戶對認(rèn)購有爭先的沖動。促銷措施如下：（ 1）前 1— 30 位簽訂公開認(rèn)購書的客戶享受 8888 元的優(yōu)惠；（ 2）前 31— 60 位簽訂公開認(rèn)購書的客戶享受 6666元的優(yōu)惠；（ 3）前 61— 90 位簽訂公開認(rèn)購書的客戶享受 5888 元的優(yōu)惠；（ 4）前 91— 120位簽訂公開認(rèn)購書的客戶享受 4888 元的優(yōu)惠；（ 5）前 121— 150位簽訂公開認(rèn)購書的客戶享受 3888 元的優(yōu)惠。并且，對簽訂定認(rèn)購協(xié)議書選擇一次性付款的客戶可在總價款的基礎(chǔ)上享受 5%的優(yōu)惠 ，選擇按揭付款的客戶可在總價款的基礎(chǔ)上享受 2%的優(yōu)惠，前期預(yù)約登記期間享受的優(yōu)惠繼續(xù)有效，其優(yōu)惠額在本次優(yōu)惠后的總房價款中扣除。加上對優(yōu)惠政策限定名額與日期，對客戶造成一定的緊迫感。同時，對于公開認(rèn)購現(xiàn)場的氣氛布置上力求簡潔、熱烈，通過銷售人員與總臺之間頻繁的喊控，達(dá)到認(rèn)購現(xiàn)場火暴的銷售氛圍，在外部環(huán)境上促進(jìn)客戶的認(rèn)購。
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