南陽(yáng)綠色家園營(yíng)銷(xiāo)案例(編輯修改稿)
2024-07-12 19:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 陽(yáng)公司在 進(jìn)行廣告活動(dòng)的同時(shí)，也進(jìn)行了大量的 SP 促銷(xiāo)活動(dòng)，由于組織得力，關(guān)注細(xì)節(jié)，客戶(hù)反應(yīng)很好，從而使促銷(xiāo)活動(dòng)取得了很好的效果。 記者游建業(yè)。媒體是進(jìn)入市場(chǎng)的重要渠道，記者游建業(yè)為后期的宣傳合作打下基礎(chǔ)。通過(guò)他們， 有效傳遞建業(yè)品牌以及開(kāi)發(fā)房產(chǎn)的知名度。 客戶(hù)建業(yè)一日游。 增加目標(biāo)客戶(hù)對(duì)建業(yè)集團(tuán)的感性認(rèn)識(shí)，提前體驗(yàn)尊貴生活。 項(xiàng)目形象展示。在公共場(chǎng)所展示項(xiàng)目的情況，引起市民的高度關(guān)注，獲得很好的效果。 走訪大客戶(hù)。針對(duì)項(xiàng)目的客戶(hù)定位，為了使推廣更具有針對(duì)性，對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行走訪。 業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會(huì)及客戶(hù)聯(lián)誼酒會(huì)。在面對(duì)出施 工圖的時(shí)間延續(xù)較長(zhǎng)，工地遲遲不能開(kāi)工的情況下，舉辦了業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會(huì)成立大會(huì)及客戶(hù)聯(lián)誼酒會(huì)活動(dòng)，增強(qiáng)了客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) （四） 建業(yè)會(huì) 對(duì)建業(yè)熟悉的人很多，但對(duì)建業(yè)會(huì)，卻很少有人能表達(dá)完全。事實(shí)上，建業(yè)會(huì)在此次南陽(yáng)綠色家園的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中扮演了一個(gè)非常重要的角色。 它是一個(gè)客戶(hù)、開(kāi)發(fā)商、商家聯(lián)盟的平臺(tái)，也是一個(gè)交流與溝通并能夠給三方帶來(lái)利益的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)里，每一方都有不同的利益點(diǎn)，同時(shí)也是“營(yíng)銷(xiāo)的助力”――非常理想的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。 建業(yè)會(huì)在南陽(yáng)形成潮流。南陽(yáng)公司在充分了解南陽(yáng)城市的人文特點(diǎn)后決定利用這一平臺(tái)，不僅可以淡化商業(yè)的氣息，人文、優(yōu)雅的傳達(dá)信息，豐滿(mǎn)自己的企業(yè)形象，更為重要的是，通過(guò)建業(yè)會(huì)的活動(dòng)，傳達(dá)給客戶(hù)的是建業(yè)的生活方式。“自然、健康、和諧、尊貴”的生活便在各種活動(dòng)中鮮明起來(lái)，以至于在南陽(yáng)形成這樣一種時(shí)尚或者說(shuō)潮流――－誰(shuí)能受到邀請(qǐng)參加建業(yè)組織的活動(dòng)，便感到無(wú)比的尊貴與光榮。 以尊貴生活的名義溝通。南陽(yáng)公司以建業(yè)會(huì)為平臺(tái)，以生活為名義，通過(guò)活動(dòng)把建業(yè)的企業(yè)形象傳達(dá)給市場(chǎng)；把建業(yè)“以人為本”的開(kāi)發(fā)理念傳達(dá)給市場(chǎng)；把建業(yè)住宅“尊貴身份象征”的生活體驗(yàn)傳達(dá)給客戶(hù)；把建業(yè)綠色家園尊貴、獨(dú)特的生活方式傳達(dá)給客戶(hù)。導(dǎo)入建業(yè)生活理念的推廣方式，使產(chǎn)品在目前南陽(yáng)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，仍能突現(xiàn)項(xiàng)目本身獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，在市場(chǎng)上擁有較大的優(yōu)勢(shì)，縮小了產(chǎn)品本身同客戶(hù)心理價(jià)之間的差距。 對(duì)建業(yè)會(huì)會(huì)員的招募及管理也進(jìn)行了一定的探索。南陽(yáng)項(xiàng)目建業(yè)會(huì)會(huì)員的招募工作與項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng)，通過(guò)媒體的推介，到 3月 10日已 吸引了部分對(duì)建業(yè)有所了解的人成為建業(yè)會(huì)的會(huì)員， 達(dá)到 330 人。初具規(guī)模的建業(yè)會(huì)為其擴(kuò)大規(guī)模奠定了基礎(chǔ)。 當(dāng) 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 建業(yè)會(huì)會(huì)員達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，便開(kāi)始了極具生活氣息的會(huì)員活動(dòng)。同時(shí)，借助媒體的后續(xù)報(bào)道使已入會(huì)的會(huì)員形成一定的口 碑傳播，逐步影響其周?chē)娜巳?，擴(kuò)大建業(yè)會(huì)的知名度，形成良性循環(huán)。這樣，一方面更好地 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行展示，同時(shí)進(jìn)一步拉動(dòng)了對(duì)會(huì)員的招募，有效的積累意向客戶(hù)，為項(xiàng)目的認(rèn)購(gòu)打下基礎(chǔ)。 在會(huì)員的管理上，將會(huì)員分為三類(lèi)： A 類(lèi)為準(zhǔn)客戶(hù)； B 類(lèi)為潛在客戶(hù)； C 類(lèi)為活動(dòng)會(huì)員。通過(guò)有效的分類(lèi)，使建業(yè)會(huì)所舉辦的每次活動(dòng)都能針對(duì)相應(yīng)的建業(yè)會(huì)會(huì)員，行之有效。 （五） 價(jià)格策略 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)工地上除樣板房之外，其他樓棟基本沒(méi)有動(dòng)工。因此，南陽(yáng)公司采用了同內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期一致的促銷(xiāo)策略，造成越早認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠越多的效果。即采用階梯式的優(yōu)惠辦法，對(duì)認(rèn)購(gòu)較早的客戶(hù)給與較多 的優(yōu)惠。并且不要求客戶(hù)必須在公開(kāi)認(rèn)購(gòu)時(shí)交款，但用較大的促銷(xiāo)措施來(lái)促使客戶(hù)提早交款，使客戶(hù)對(duì)認(rèn)購(gòu)有爭(zhēng)先的沖動(dòng)。促銷(xiāo)措施如下：（ 1）前 1— 30 位簽訂公開(kāi)認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)享受 8888 元的優(yōu)惠；（ 2）前 31— 60 位簽訂公開(kāi)認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)享受 6666元的優(yōu)惠；（ 3）前 61— 90 位簽訂公開(kāi)認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)享受 5888 元的優(yōu)惠；（ 4）前 91— 120位簽訂公開(kāi)認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)享受 4888 元的優(yōu)惠；（ 5）前 121— 150位簽訂公開(kāi)認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)享受 3888 元的優(yōu)惠。并且，對(duì)簽訂定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)選擇一次性付款的客戶(hù)可在總價(jià)款的基礎(chǔ)上享受 5%的優(yōu)惠 ，選擇按揭付款的客戶(hù)可在總價(jià)款的基礎(chǔ)上享受 2%的優(yōu)惠，前期預(yù)約登記期間享受的優(yōu)惠繼續(xù)有效，其優(yōu)惠額在本次優(yōu)惠后的總房?jī)r(jià)款中扣除。加上對(duì)優(yōu)惠政策限定名額與日期，對(duì)客戶(hù)造成一定的緊迫感。同時(shí)，對(duì)于公開(kāi)認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛布置上力求簡(jiǎn)潔、熱烈，通過(guò)銷(xiāo)售人員與總臺(tái)之間頻繁的喊控，達(dá)到認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)火暴的銷(xiāo)售氛圍，在外部環(huán)境上促進(jìn)客戶(hù)的認(rèn)購(gòu)。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1