淺析海爾冰箱的綠色營銷策略畢業(yè)論文初-資料下載頁
2025-06-05 04:55本頁面
【正文】 。 ②產(chǎn)品的實體部分應 減少資源的消耗，盡可能利用再生資源。產(chǎn)品實體中不應添加有害環(huán)境和人體健康的原料、輔料。在產(chǎn)品制造過程中應消除或減少 三廢 對環(huán)境的污染。 ③產(chǎn)品的包裝應減少對資源的消耗，包裝的廢棄物和產(chǎn)品報廢后的殘物應盡可能成為新的資源。 ④產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的著眼點，不在于引導消費者大量消費而大量生產(chǎn)，而是指導消費者正確消費而適量生產(chǎn)，建立全新的生產(chǎn)美學觀念。 （三）、制定綠色產(chǎn)品價格 價格是市場的敏感因素，定價是市場營銷的重要策略，實施綠色營銷不能不研究綠色產(chǎn)品價格的制定。一般來說，綠色產(chǎn)品在市場的投入期，生產(chǎn) 成本會高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，因為綠色產(chǎn)品成本中應計人產(chǎn)品環(huán)保的成本，主要包括以下幾方面： ①在產(chǎn)品開發(fā)中，因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費。 8 ②在產(chǎn)品制造中，因研制對環(huán)境和人體無污染、無傷害而增加的工藝成本。 ③使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本。 ④由于實施綠色營銷而可能增加的管理成本、銷售費用。 但是，產(chǎn)品價格的上升會是暫時的，隨著科學技術的發(fā)展和各種環(huán)保措施的完善，綠色產(chǎn)品的制造成本會逐步下降，趨向穩(wěn)定。企業(yè)制定綠色產(chǎn)品價格，一方面當然應考慮上述因素，另一方面應注意到，隨著人們 環(huán)保意識的增強，消費者經(jīng)濟收人的增加，消費者對商品可接受的價格觀念會逐步與消費觀念相協(xié)調(diào)。所以，企業(yè)營銷綠色產(chǎn)品不僅能使企業(yè)盈利，更能在同行競爭 中取得優(yōu)勢。 （四）、綠色營銷的渠道策略 綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉移到消費者所經(jīng)過的通道。企業(yè)實施綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道，策略上可從以下幾方面努力： ①啟發(fā)和引導中間商的綠色意識，建立與中間商恰當?shù)睦骊P系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的營銷伙伴，逐步建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡。 ②注重營銷渠道有關環(huán)節(jié)的工作。為了真正實施綠色營銷，從綠色交通工具 的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運輸、貯存、管理辦法的制定與實施，認真做好綠色營銷渠道的一系列基礎工作。 ③盡可能建立短渠道、寬渠道，減少渠道資源消耗，降低渠道費用。 （五）、搞好綠色營銷的促銷活動 綠色促銷是通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導綠色消費，啟發(fā)引導消費者的綠色需求，最終促成購買行為。綠色促銷的主要手段有以下幾方面： ①綠色廣告。通過廣告對產(chǎn)品的綠色功能定位，引導消費者理解并接受廣告訴求。在綠色產(chǎn)品的市場投入期和成長期，通過量大、面廣的綠色廣告，營造市場營銷的綠色氛圍，激發(fā)消費 者的購買欲望。 ②綠色推廣。通過綠色營銷人員的綠色推銷和營業(yè)推廣，從銷售現(xiàn)場到推銷實地，直接向消費者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費者綠色咨詢，宣講綠色營銷的各種環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，激勵消費者的消費欲望。 ③綠色公關。通過企業(yè)的公關人員參與一系列公關活動，諸如發(fā)表文章、演講、影視資料的播放，社交聯(lián)誼、環(huán)保公益活動的參與、贊助等，廣泛與社會公眾進行接觸，增強公眾的綠色意識，樹立企業(yè)的綠色形象，為綠色營銷建立廣泛的社會基礎，促進綠色營銷業(yè)的發(fā)展。 9 五、結論 實施綠色營銷是國 際公認的未來企業(yè)發(fā)展的方向，同時也是國際經(jīng)濟貿(mào)易 活動的大勢所趨。我國企業(yè)，特別是大型企業(yè)應當順應世界經(jīng)濟和營銷管理的這種發(fā)展趨勢，抓住機遇，積極行動起來，實施綠色營銷，強化綠色觀念、開發(fā)綠色產(chǎn)品、開拓綠色市場、制定綠色價格、開辟綠色渠道、實施綠色公關、樹立綠色形象，形成一套完整的綠色營銷體系，努力提高營銷管理和企業(yè)管理水平，提高企業(yè)的綜合競爭力，為中國經(jīng)濟的騰飛和中華民族屹立于世界民族之林作出貢獻。 參考文獻 [1]李榮慶《綠色營銷：國內(nèi)研究述評》（西南財經(jīng)大學 工商管理學院，成都 610074） [2]威爾斯大學肯畢提 英國《綠色營銷 化危機為商機的經(jīng)營趨勢》 2021 中國商業(yè)出版 社 [3]歐陽玉森，金銻《循環(huán)經(jīng)濟理論與政策探討》（河南城建學院后勤服務中心，河南平頂山 467000） [4]徐建中，吳彥艷《綠色管理的理論研究》 《商業(yè)研究》 2021 年第 6 期 [5]林聳，馬宗國《關于綠色營銷的思考及對策》 《商業(yè)時代》 2021 年第 3 期
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