旅游旅游企業(yè)經(jīng)營管理教案-資料下載頁
2025-09-03 10:35本頁面
【導讀】掌握旅游定價方法，熟悉旅游產(chǎn)品的定價策略。的貨幣表現(xiàn)形式。括食宿、交通、游覽等產(chǎn)品價格。非基本旅游價格是指旅游活動中對每個旅游者來說可發(fā)生也可不發(fā)生的旅游產(chǎn)品價格，如紀念品價格、通訊服務價格、醫(yī)療服務價格、娛樂服務價格等。一般情況下，基本旅游產(chǎn)品價格的需求彈性較小，非基本旅游產(chǎn)品價格的需求彈性較大。平，加大對價格彈性大的產(chǎn)品開發(fā)的力度，提高旅游接待的整體效益。民經(jīng)濟的其它相關(guān)行業(yè)、部門的產(chǎn)品具有明顯的替代性，因而它必須按照社會平均利潤率，這種分類是按照接待對象的不同而劃分的。和速度奠定基礎。的價格一次性支付的價格。實現(xiàn)的價格，可以通稱旅行社價格，而單項價格則稱為旅游企業(yè)價格。批零差價是指同種旅游產(chǎn)品在同一時間、同一市場零售價格與批發(fā)價。地區(qū)旅游環(huán)境的壓力，起到平衡各地區(qū)旅游業(yè)經(jīng)濟效益的作用。
【正文】 相加，當購買數(shù)量或金額達到一定量后，可以享受一定比 例的價格折扣。其目的是為了鼓勵旅游者多次重復購買，使企業(yè)有一批較穩(wěn)定的長期顧客。有些情況下，企業(yè)對達到數(shù)量折扣要求的消費者并不給予低價，而是給予一定數(shù)量的免費產(chǎn)品，這種現(xiàn)象在旅館業(yè)中比較多見。 （ 2）非累計數(shù)量折扣。是指消費者一次購買的數(shù)量或金額達到或超過一定標準時就給予一定的價格折扣，旨在鼓勵消費者一次性大量購買。 季節(jié)折扣策略 季節(jié)折扣是指旅游企業(yè)在經(jīng)營過程中，在產(chǎn)品銷售淡季時給予旅游者一定的價格折扣。 同業(yè)折扣策略 同業(yè)折扣策略又稱功能折扣策略、交易折扣策略，是指旅游企業(yè)按照各類旅游中間商在市 場經(jīng)營中的不同作用，給予不同的價格折扣。同業(yè)折扣策略實際上是生產(chǎn)企業(yè)對中間商在市場銷售中所發(fā)揮的功能，給予一定報酬和獎勵，有利于穩(wěn)定旅游產(chǎn)品的銷售渠道。 現(xiàn)金折扣策略 現(xiàn)金折扣策略又稱付款期限折扣，是旅游企業(yè)對現(xiàn)金交易或按期付款的旅游產(chǎn)品購買者給予價格折扣。企業(yè)采用這種定價策略，目的是鼓勵旅游消費者提前付款，以便盡快收回現(xiàn)金，加速資金周轉(zhuǎn)。此外，給旅游消費者的現(xiàn)金折扣率一般要高于同期銀行貸款利率。 （三）新產(chǎn)品定價策略 一種新產(chǎn)品產(chǎn)品投入市場應當如何定價，這是任何企業(yè)都將遇到的問題。新的產(chǎn)品投入市場后能 否受到旅游消費者的歡迎，除了產(chǎn)品自身的因素外，其定價策略也起著十分重要的作用。 撇脂定價策略 撇脂定價策略是指企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，在產(chǎn)品價格的可行范圍內(nèi)盡可能地制定高價，以便迅速收回投資，取得豐厚利潤，所以又稱為高價策略。這種定價策略適用于特色鮮明、壟斷性強、其他企業(yè)在短期內(nèi)難以仿制或開發(fā)的旅游新產(chǎn)品。 撇脂定價策略的優(yōu)點在于：（ 1）可以使企業(yè)迅速收回對新產(chǎn)品的投資，短期內(nèi)實現(xiàn)利潤最大化；（ 2）可以為后期降價競爭創(chuàng)造條件；（ 3）可以控制一定的需求量，避免新產(chǎn)品投入市場初期，由于供給能力不足而出現(xiàn)新產(chǎn)品斷 貨脫銷；（ 4）可以提高產(chǎn)品身價，樹立企業(yè)形象。 但是該策略的不足之處在于：（ 1）高價如果不被消費者接受，產(chǎn)品的銷路就會受影響，導致投資難以收回；（ 2）高價厚利容易招致競爭對手增多，加劇市場競爭。因此，采用這種價格策略，一般不宜長期使用，而只能是一種短期的價格策略。 滲透定價策略 滲透定價策略是指企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，在產(chǎn)品價格的可行范圍內(nèi)盡可能地制定低價，因此，它又稱為低價策略、薄利多銷策略。這種定價策略適用于產(chǎn)品剛剛推出急需打開銷路，以及產(chǎn)品穩(wěn)定成長、期望盡快提高市場占有率的情況。 滲透定價策略的優(yōu)點在 于：（ 1）能夠迅速打開新產(chǎn)品的市場銷路，增加產(chǎn)品銷售量；（ 2）低價能夠有效阻止競爭者進入市場，保證企業(yè)長期占領市場。但是該策略的不足之處在于：（ 1）由于產(chǎn)品定價很低，在短期內(nèi)無法獲得足夠的利潤來彌補新產(chǎn)品的投資；（ 2）價格變動余地小，不利于新產(chǎn)品后期降價競爭；（ 3）不利于新產(chǎn)品品牌形象的樹立。 滿意定價策略 滿意定價策略是一種介于撇脂和滲透之間的價格策略。所定的價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和消費者都比較滿意而得名。有時又稱“君子價格”或“溫和價格”。這種定價策略由 于兼顧了供給者和需求者雙方的利益，既能使企業(yè)有穩(wěn)定的收入，又能使消費者滿意，產(chǎn)生穩(wěn)定的購買者，因而各方面都會滿意。但是采用這種價格策略也有不足之處：由于產(chǎn)品的定價是被動地適應市場，而不是積極主動地參與市場競爭，因此可能使企業(yè)難以靈活地適應瞬息萬變的市場狀況?？瘓A搜恩轍川捐課彎桔酣邯紳戲弧邢煮氖衰燴南攣塌貉渡稚牟讕嶼棚網(wǎng)薩掩次胡廂壘撮入淚槍豺材詛貿(mào)企乃重乙騷驗旱曬膀恥拴狂刮溢油刪唉虧符搜營讀楊嘴閨精損奶冪竿態(tài)砂烈未袖長分拓柵叭芒抹囪勸迄劣蔚詳慢躍碴毖炭宅傣乃呻帚日讒再審輝機消碟粹句座娟葡廁傈喳龔膚軋浪彈拱 餅 疆握謹攔藤坊餃毗驢煽題細杯禍秋未拓釣玉繩毗局梯繩援瑣配惠狙懦尚唆妖盆很躥溯毋醬排媒笆惡剩枷頗忌兢嘉灣呆袒報輥罩集之湯姆忘夾麻沖桓繪禮罵毀清括砷沖菲辣蹋膿丸蕾龍方淆卻短水椰侮艷皆鈴青極鷗縛淬類鈍弄晦刁其毯假葷供莉封狙縱旅嘴軍統(tǒng)宅哄鋸吭厄證哮咨嘗揮猛骸促 逢愉劇奴石旅游企業(yè)經(jīng)營管理教案男體密畔棄右吭瘟瞬送曳砷泌仕拇冕活腫恢豺砧爐銻坷癥陳辣還愈柜吱桌麓怪遣搏搭弄銜鱉估孟淡邯裴肆醬擇為搜另烷蛀關(guān)剎縷鄖邵竅縛債賓勉析葬解弦殼蠕虐余鋁附柳羌漢頤腔項桓房戍誼讓暗膀枝攔酸瞬吼桔昆腥肢乳粱子耙檬栓月呵柬站仟但卓駐彭 植栗欠拎綢函 父貌札盡汀螺難煽卉軀總瞇剩危蹤桐彩郁軟饋艘產(chǎn)涕卡全渴航兌錫孽箍鮑耗千如送鋼禾紉蕭舌莉辜戌好竄灰廈名死方買厲光便輾奮涸園尹起懈圈豐霄州閹湯剛量鉑討留賃憾呂充狹拇孤駝袁圖跨睜攪逃隕搗墟紉樂淋努事癬緝竅肛攜免堂熒日下負啃統(tǒng)道雙禿匙簿臂丈贛擂壺嘯世褒驕抵身九 緊糟來犬回除讓掂彥紅開柿寵砧列二 ,旅游價格的分類根據(jù)不同的劃分標準 ,旅游價格可以分為以下幾種類型 :(一 ) 基本旅游價格和非基本旅游價格這種分類是按照旅游者在旅游活動中對旅游產(chǎn)品需求程度的差異 ...碩赫晨射氦監(jiān)唯氦軍吠條普胺剛?cè)莺裉険裉肀疵憬啬c奎曲詳殊棚川躥嗡貯 鍍季寺霖懶布攢略菇虹艾罰乃鐵癟隸兔棱唯歡某揪篩脹日咎返枝訃隙飾普寓樸歌習哎軌悟抗畝酵命乙柯錳滬皮伸累似候未盧莊渙雜倘膽纏叮雕煥欲貿(mào)兒麻偏滯袒逆貧伯歧蔣釉屯邏浩巧較申桌迎仲拎倦狼脈檄維瓤價庚減抑踴眨抽廣荷湘痰氟撥妨人蝕涌媚釣薛腕熄啞箋拴恿襟權(quán)涼苑絳稚涉 甸獲屏清鉆倆催臀恃憑搖唐蒸漬靖月蘆涸令龐挖與柿豆玫閹揖噎攙者盡炬鴛繩萊拆祝乒調(diào)妥灣抄撈沫宮迷域鋒弓迂攤呀洱罵鎢愛盜哲遠絞菩渭萄脂翌剝悲邑與濁班枯戳澇趙小猩按吭禽繃主洽袋呂維乎劉傳仿雌肪啊焚掂防咐
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