經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-13 22:07本頁面
【正文】 ? 包圍進(jìn)攻 ? 迂回進(jìn)攻 ? 游擊進(jìn)攻 市場追隨者戰(zhàn)略 ? 緊密追隨 ? 距離追隨 ? 選擇追隨 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ? 補(bǔ)缺者成功的關(guān)鍵是專業(yè)化 ①最終用戶專業(yè)化；②垂直專業(yè)化；③顧客專業(yè)化；④特定顧客專業(yè)化；⑤產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化；⑥地理區(qū)域?qū)I(yè)化；⑦客戶訂單專業(yè)化；⑧質(zhì)量 價(jià)格專業(yè)化；⑨服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化；⑩分銷渠道專業(yè)化 競合戰(zhàn)略的含義 ? 所謂競合戰(zhàn)略泛指通過與其它企業(yè)合作來獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢或戰(zhàn)略價(jià)值的戰(zhàn)略。 ? 這種觀點(diǎn)認(rèn)為：商場不是戰(zhàn)場，市場競爭不一定是你死我活，一個(gè)驚人業(yè)績的取得，并不一定以另一家企業(yè)的慘痛的失敗為代價(jià)，商場可以多贏，因?yàn)楦偁庪p方既有競爭的一面，又有相互影響的一面，若能找出雙方利益的共同點(diǎn)，并為雙方的利益結(jié)成伙伴關(guān)系，攜手把蛋糕做大，就能實(shí)現(xiàn)雙贏。 競合戰(zhàn)略的制定 ? 制定競合戰(zhàn)略的主要方法是：博弈論 ? 影響競合戰(zhàn)略制定的五種因素： ①改變參與者 ②改變參與者的附加值 ③改變游戲規(guī)則 ④改變策略 ⑤改變范圍 競合戰(zhàn)略主要實(shí)現(xiàn)形式 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟為其主要的實(shí)現(xiàn)形式。戰(zhàn)略聯(lián)盟，本質(zhì)上是企業(yè)間通過合作共同創(chuàng)造新價(jià)值競爭性合作聯(lián)合體 ? 特點(diǎn)：邊界模糊、關(guān)系松散、機(jī)動(dòng)靈活、 運(yùn)作高效 成本驅(qū)動(dòng)因素 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)與不經(jīng)濟(jì) ? 學(xué)習(xí)與外溢效應(yīng) ? 生產(chǎn)能力利用模式與效率 ? 價(jià)值鏈活動(dòng)的內(nèi)部、外部聯(lián)系，使之產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng) ? 外部資源投入的成本 ? 企業(yè)一體化及外部資源利益 ? 時(shí)機(jī)選擇 ? 地理位置 ? 企業(yè)戰(zhàn)略決策和制定政策水平 ? 整體因素 研究價(jià)值活動(dòng)的成本形成機(jī)制 ? 辨識(shí)成本驅(qū)動(dòng)因素及相互作用 ? 分析外購?fù)度氤杀? 控制價(jià)值活動(dòng)成本形成機(jī)制，建立成本優(yōu)勢 ? 控制成本形成機(jī)制 ? 重構(gòu)價(jià)值鏈 差異化戰(zhàn)略的制定原則 ? 能夠控制差異化的驅(qū)動(dòng)因素 ? 有效控制差異化成本 差異化的途徑 ? 控制差異化驅(qū)動(dòng)因素從整個(gè)價(jià)值鏈出發(fā)提升整體獨(dú)特性 ? 控制實(shí)施差異化成本 ? 改變規(guī)則以創(chuàng)造獨(dú)特性 ? 重構(gòu)價(jià)值鏈
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