經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(1)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 22:07本頁(yè)面
【正文】 ?泛指與其他企業(yè)合作來(lái)獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn)略價(jià)值的戰(zhàn)略。 ?“合作做大市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)瓜分市場(chǎng)”。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是主要的實(shí)施方式。 四、商業(yè)模式與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?（一）商業(yè)模式的定義 (business model) ? 是一個(gè)企業(yè)在從事某一領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，對(duì)企業(yè)自身及其產(chǎn)品或服務(wù)的定位，以及利用自身資源在其運(yùn)行過(guò)程中創(chuàng)造顧客價(jià)值、獲取利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)方法和操作系統(tǒng)，是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯。 ? 商業(yè)模式由多個(gè)子模式構(gòu)成：財(cái)務(wù)模式、組織模式、營(yíng)銷模式、物流模式、生產(chǎn)模式等。 四、商業(yè)模式與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?（二）商業(yè)模式的構(gòu)成要素 ? 企業(yè)及其產(chǎn)品的明確定位 微笑曲線 企業(yè)的收入來(lái)源，企業(yè)如何獲取利潤(rùn)。 企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制 企業(yè)持續(xù)達(dá)到其目標(biāo)的最本質(zhì)聯(lián)系。 四、商業(yè)模式與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （三）成功商業(yè)模式的特點(diǎn) ? 提供獨(dú)特價(jià)值。 ? 表現(xiàn)為產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特組合，瑞典宜家（ IKEA） 全品種選購(gòu)、體驗(yàn)式購(gòu)物氛圍。 ? 模仿成本高 ? 商業(yè)模式是一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是一套體系，簡(jiǎn)單模仿難奏效。 對(duì) DELL直銷模式的簡(jiǎn)單解讀。 四、商業(yè)模式與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?電子商務(wù)商業(yè)模式 ? B2B： 電子商店、電子拍賣(mài)、電子采購(gòu)、第三方市場(chǎng)、虛擬社區(qū)、價(jià)值鏈服務(wù)提供商、中介服務(wù)等。 ? B2C ? C2B ? C2C 五、不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略（ market leader） ? 積極進(jìn)攻 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新、新使用者、新用途、擴(kuò)大使用量 ? 維持或防御 ? 提高新進(jìn)入者的壁壘（技術(shù)、品牌、規(guī)模） ? 完善產(chǎn)品線（廣度、深度） ? 完善服務(wù)、提高顧客忠誠(chéng)度 ? 提高產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)力 ? 反擊戰(zhàn)略 ? 應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，挖走對(duì)手人員，向?qū)κ挚蛻籼峁└鼉?yōu)惠條款等。 五、不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（ market challenger) ? 確定挑戰(zhàn)目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 選定挑戰(zhàn)策略 正面進(jìn)攻；側(cè)翼進(jìn)攻；包圍進(jìn)攻；迂回進(jìn)攻等。 五、不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?（三）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（ market follower) ? 資本密集、產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)，產(chǎn)品與服務(wù)的差異化程度低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更激烈。此類行業(yè)的規(guī)則是反對(duì)市場(chǎng)份額的短期爭(zhēng)奪，多數(shù)企業(yè)模仿領(lǐng)導(dǎo)者，占有率穩(wěn)定。 ? 戰(zhàn)略類型： ? 寄生：緊密跟隨 ? 有限模仿：距離跟隨 ? 改進(jìn)：選擇跟隨 五、不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略（ market nicher) ? 選擇服務(wù)大企業(yè)忽略的專業(yè)化小市場(chǎng)，如特定顧客、特定需求、特定區(qū)域、特定服務(wù)、特定規(guī)模等。 ? 必須專業(yè)、仍需考慮獲利的市場(chǎng)規(guī)模、仍需考慮競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 思考題 ? 以第五章你研究的企業(yè)為對(duì)象，總結(jié)其基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型、實(shí)施效果，并進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)。 ? 仍以這一企業(yè)為例，分析產(chǎn)業(yè)生命周期與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的影響，并做出評(píng)價(jià)。 ? 找出你感興趣的兩種商業(yè)模式進(jìn)行深入研究，并嘗試總結(jié)商業(yè)模式與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之間的關(guān)系。 ? 談?wù)勀銓W(xué)習(xí)低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的體會(huì)與啟示。你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)如何有效進(jìn)行低成本競(jìng)爭(zhēng)？ ? 波特的價(jià)值鏈理論對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的影響如何？
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