經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略(1)(完整版)
【正文】 （一）低成本戰(zhàn)略 ? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? （ overall cost leadership) ? 含義： ? 通過有效降低成本，使企業(yè)全部成本低于競爭對手成本，甚至達到行業(yè)最低，從而獲取競爭優(yōu)勢。 ? 2）分析競爭對手價值鏈。 ? 忽略采購。要點是大批量采購銷售以實現(xiàn)規(guī)模效益。 成功案例 — 沃爾瑪?shù)某杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 其他成本控制 ? 店址不設(shè)在繁華地帶，商店裝修簡潔，盡量采用大包裝，廣告費用低，節(jié)省辦公費用，降低節(jié)約成本的員工等。 ? 報酬激勵政策 （二）差異化戰(zhàn)略（ diferentiation) ? 差異化戰(zhàn)略制定與實施 ? 1）確定買方及買方價值鏈。 ? 5）差異化的持久性。 成功案例：農(nóng)夫果園 ? 價格差異化： ? 零售價 ，稍高于同類包裝產(chǎn)品，但由于 30%濃度、600ml包裝的創(chuàng)新，性價比易被接受。 ? 倡導(dǎo)一種新喝法： ? 露露 — 冬日加熱飲用； ? 奧利奧 — 泡一泡舔一舔； ? 農(nóng)夫 — 搖一搖。 ? （三）集中化戰(zhàn)略 ?風(fēng)險 ? 競爭者以更明顯優(yōu)勢進入； ? 需求較大轉(zhuǎn)向； ? 小市場需求趨于大市場； ? 出現(xiàn)更細的細分市場 成功案例 — 女子十二樂坊 ? 2021年，王曉京組建。 ? 企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 ? 加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型 ? 選擇恰當(dāng)?shù)倪M入時機 二、處于不同生命周期的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?（二）快速發(fā)展產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)業(yè)特點： ? 技術(shù)變革快、需求變化快、競爭對手大量進入等。 ? 國際競爭加劇。 三、超競爭環(huán)境與競合戰(zhàn)略 ?（一）超競爭（ hyperpetitoin） 環(huán)境特點： ? 企業(yè)間競爭呈現(xiàn) 動態(tài)性、快速多變性、戰(zhàn)略互動性、競爭全方位性 特點。 企業(yè)的運營機制 企業(yè)持續(xù)達到其目標(biāo)的最本質(zhì)聯(lián)系。 五、不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 ?（三）市場追隨者戰(zhàn)略（ market follower) ? 資本密集、產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)，產(chǎn)品與服務(wù)的差異化程度低，價格競爭更激烈。你認為企業(yè)應(yīng)如何有效進行低成本競爭？ ? 波特的價值鏈理論對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的影響如何？ 。 ? 戰(zhàn)略類型： ? 寄生：緊密跟隨 ? 有限模仿：距離跟隨 ? 改進：選擇跟隨 五、不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 ?（四）市場補缺者戰(zhàn)略（ market nicher) ? 選擇服務(wù)大企業(yè)忽略的專業(yè)化小市場，如特定顧客、特定需求、特定區(qū)域、特定服務(wù)、特定規(guī)模等。 ? 表現(xiàn)為產(chǎn)品與服務(wù)的獨特組合，瑞典宜家（ IKEA） 全品種選購、體驗式購物氛圍。 三、超競爭環(huán)境與競合戰(zhàn)略 ?（二）競合戰(zhàn)略（ coopetitoin） ?泛指與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢或戰(zhàn)略價值的戰(zhàn)略。 二、處于不同生命周期的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?（四）衰退產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ?領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 利用現(xiàn)有優(yōu)勢成為衰退中的領(lǐng)先或保留企業(yè)。 ? 同行傾向于向有經(jīng)驗的老客戶銷售。 ? 競爭優(yōu)勢： 創(chuàng)新民族音樂的演繹方式，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美結(jié)合，創(chuàng)新與差異贏得競爭。農(nóng)夫 廣告基本傳遞了新產(chǎn)品上市的主要內(nèi)容，產(chǎn)品名稱（兩次重復(fù)、小店背景板上的產(chǎn)品、廣告語）；產(chǎn)品賣點。 ? 廣告宣傳差異化： ? 農(nóng)夫果園，喝前搖一搖。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1