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2025-05-13 12:00本頁面
【正文】 機(jī)制 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 報(bào)表管理 促銷培訓(xùn) 促銷策劃 財(cái)務(wù)管理 五、 資金需求 結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在 100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。 六、 銷量評(píng)估 VCD 隨身聽、 5000臺(tái)復(fù)讀機(jī) 15000 臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī) 10000 臺(tái)。 東莞市場銷售模式探討 ： 結(jié)合東莞市場自身的特點(diǎn)，及面對(duì)復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入東莞市場肯定會(huì)受到 阻礙 ，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場談?wù)剛€(gè)人的一些想法： 一， 找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo) 上百個(gè)零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大，如今已進(jìn)入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產(chǎn)出情況； 東莞目前的市場情況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如： 很多知名 品牌曾先后進(jìn)入，但都一個(gè)結(jié)果市場銷售跟不上來，原因只有一個(gè)就是非常規(guī)的市場競爭結(jié)果。 行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的，但我想對(duì)市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。 二、 公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式 目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀； 針對(duì)東莞這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場，則相對(duì)會(huì)減少來自競爭對(duì)手的壓力，同時(shí)，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。 三、 廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性 對(duì)市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況； 由此可以引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說個(gè)體戶參與進(jìn)來經(jīng)營； 各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作必然專業(yè)和高效； 用運(yùn)一些非常規(guī)市場管理辦法完全可以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場有效
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