x品牌區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-06-18 12:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 由于原東莞代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題， 短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。 ③ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。 三、 東莞市場(chǎng)操作方案 復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn) 東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有 23 家大中型的商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)： ① 東莞市場(chǎng)基本上 以終端為主； ② 終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制； ③ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷； ④ 復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。 東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況 東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來(lái)看，適合 X 銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近 100 家： ① 國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（ 02 家） ② 地方性大型連鎖商場(chǎng)（ 25家） ③ 大中型單店終端商場(chǎng)（ 15 家） ④ 中小型商場(chǎng)超市書城（ 50 家） ⑤ 地方性專業(yè)電器商場(chǎng)（ 15家） 總體 市場(chǎng)推廣策略 面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。 總體策略： ① 市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況； ② 保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突； ③ 尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙； ④ 樹立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)； ⑤ 制定靈活的市場(chǎng)銷售政策，選擇多樣式的招商渠道； ⑥ 售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心， 同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局； 樹立終端樣板市場(chǎng) 約 10家 80%的銷量來(lái)自
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