某品牌市場營銷策略與渠道拓展方案(編輯修改稿)
2025-05-22 03:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建市場的樣板。第二階段：廣度開發(fā)，占領(lǐng)全國市場 該階段主要針對全國重點區(qū)域的盲點市場進行開發(fā),目標是占領(lǐng)具有代表性的大中城市,采取的市場操作模式是一點一點模式,以保護經(jīng)銷商的利益為首要條件,經(jīng)銷商/代理商在完成銷售任務(wù)的前提下,實現(xiàn)利潤最大化。第三階段：深度開發(fā)，精耕細作3．2 品牌的渠道發(fā)展原則 （1）保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場策略相匹配； （2）堅持與渠道商之間“長遠、穩(wěn)定、忠誠、誠信、利潤、服務(wù)”合作理念；（3）確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則； （4）努力將運營費用控制到最佳； （5）以多種服務(wù)與支持，促使渠道客戶完成銷售；3．3 品牌的渠道開發(fā)目標渠道成員開發(fā)對象：（1） 建材銷售賣場選擇如百安居、喜盈門等大型專業(yè)批發(fā)市場的經(jīng)銷商；（2） 傳統(tǒng)零售店（3） 裝修裝飾公司—重點開發(fā)當?shù)厥袌鼍C合實力較強的裝修裝璜公司；（4） 現(xiàn)有衛(wèi)浴代理/經(jīng)銷商如何尋找合適的渠道成員：（1） 大型批發(fā)賣場、傳統(tǒng)經(jīng)銷商、零售商、行業(yè)大客戶采取直接拜訪方式；（2） 從以前的合作伙伴中尋找；（3） 從行業(yè)協(xié)會、相關(guān)組織和分類電話黃頁、專業(yè)網(wǎng)站中的相關(guān)企業(yè)名錄中尋找（4） 發(fā)布招商廣告（5） 參加行業(yè)展會（6） 向終端零售商/客戶進行了解（7） 其他途徑，如商業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專門出售的商業(yè)名冊、互聯(lián)網(wǎng)等3．4 品牌的渠道銷售任務(wù)、政策及激勵在第一年，渠道銷售任務(wù)不作硬性要求，以正向獎勵為主，鼓勵渠道商信心，但可以考慮設(shè)立臺階式的銷售年度返利獎勵，如：年度銷售額（萬元）204060返點5%7%10%3．5 品牌的渠道支持及沖突管理渠道支持：（2） 根據(jù)提貨量免費支持推廣物料，包括POP、產(chǎn)品宣傳資料；（3） 展示樣品；（5） 廣告支持：制作產(chǎn)品形象燈箱、廣告立牌、X展架等（7） 大型工程項目的特殊優(yōu)惠政策支持；（8） 階段銷售獎勵支持。 渠道沖突管理：大型項目的報備制原則，合理規(guī)劃渠道網(wǎng)絡(luò)四、組織架構(gòu)配置4．1營銷中心組織架構(gòu)圖運營總監(jiān)大客戶部經(jīng)理（1人）渠道部經(jīng)理（1人）網(wǎng)絡(luò)營銷部（1人）大客戶部業(yè)務(wù)（2人）渠道部業(yè)務(wù)（23人）網(wǎng)絡(luò)商城維護、售后技術(shù)支持（暫時合并） 設(shè)計院、裝璜公司、賓館連鎖、商超連鎖、市政設(shè)施、游泳館等專業(yè)批發(fā)賣場、建材代理、經(jīng)銷商建議前期運營配置：三個支
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