x品牌區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方案(已修改)
2025-05-29 12:00 本頁面
【正文】 X 品牌（小家電）區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方案 一、 東莞市場(chǎng)背景分析 東莞市場(chǎng)基本概況 東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄 32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)， 本地戶籍人口 萬人，外來常住人口 萬人 ，擁有各類學(xué)校 650 所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力 30 強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞 動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對(duì)來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合 X 產(chǎn)品銷售的終端在 100 家左右。 各品牌市場(chǎng)銷售情況 目前東莞市場(chǎng)銷售較好的是“A”“B”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而 “A”“B”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。 X 品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀 X在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制 ，2021 年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來， X進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與 A產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)一些問題， X 業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。 二、 X 產(chǎn)品 SWOT分析 S——優(yōu)勢(shì) ① X 品牌自身優(yōu)勢(shì) 由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于 30 歲階段，他們經(jīng)歷過 X產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者， X 品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。 ② X 品牌整體發(fā)展趨勢(shì) 復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但 “X”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此， X 整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。 ③ 產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì) X 經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)形成了 “學(xué)習(xí)機(jī) ”
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