x品牌區(qū)域市場營銷方案(已修改)
2025-05-29 12:00 本頁面
【正文】 X 品牌（小家電）區(qū)域市場營銷方案 一、 東莞市場背景分析 東莞市場基本概況 東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄 32個鎮(zhèn)區(qū)， 本地戶籍人口 萬人，外來常住人口 萬人 ，擁有各類學校 650 所，東莞始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力 30 強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞 動密集型企業(yè)，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合 X 產品銷售的終端在 100 家左右。 各品牌市場銷售情況 目前東莞市場銷售較好的是“A”“B”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而 “A”“B”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。 X 品牌東莞市場現(xiàn)狀 X在廣東地區(qū)原實行總代理制 ，2021 年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來， X進入東莞市場即尋求與 A產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡資源，但后期由于該代理商在經營過程中出現(xiàn)一些問題， X 業(yè)務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。 二、 X 產品 SWOT分析 S——優(yōu)勢 ① X 品牌自身優(yōu)勢 由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于 30 歲階段，他們經歷過 X產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者， X 品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。 ② X 品牌整體發(fā)展趨勢 復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但 “X”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此， X 整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。 ③ 產品線及價格的優(yōu)勢 X 經過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調整，已經形成了 “學習機 ”
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