消費(fèi)者行為學(xué)廣告分析-資料下載頁(yè)
2025-05-11 07:38本頁(yè)面
【正文】 己的意圖，雖然跨越度非常大，但是效果還是非常好的，不管是稱(chēng)贊還是批評(píng)，這則廣告都會(huì)使消費(fèi)者深深地記住阿里巴巴的名字。 體現(xiàn)了消費(fèi)者的求便（速）動(dòng)機(jī) — 消費(fèi)者以追求商品購(gòu)買(mǎi)和使用過(guò)程中的省時(shí)、便利為主導(dǎo)傾向的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)?！安灰粯拥倪x擇有不一樣的結(jié)局，而wrong way就會(huì)導(dǎo)致悲劇的發(fā)生”廣告中用夸張的手法強(qiáng)調(diào)了速度的重要性，迎合了消費(fèi)者求便動(dòng)機(jī)。 求便動(dòng)機(jī) ? 隨之，通過(guò)廣告中展示Alibaba有全球最大的商品供應(yīng)基地，貨源充足，告訴我們?cè)诎⒗锇桶蜕峡梢匝杆儋I(mǎi)到顧客需要的東西。 ? 這則廣告充分滿足具有求便購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者的心理需求，這類(lèi)消費(fèi)者特別重視時(shí)間和效率，對(duì)商品本身則不挑剔。他們希望能夠快速、方便地買(mǎi)到中意、合適的商品，討厭繁瑣的購(gòu)貨方式、過(guò)長(zhǎng)的等候時(shí)間和過(guò)低的銷(xiāo)售效率。 ? 廣告中也特意展示了一雙鞋的價(jià)格，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)這雙鞋子不是特別貴。這一點(diǎn)也滿足了具有求廉動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者。這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格特別重視，希望購(gòu)買(mǎi)到既實(shí)用又價(jià)廉的商品，購(gòu)買(mǎi)商品過(guò)程中喜歡對(duì)各類(lèi)商品或同類(lèi)商品的價(jià)格進(jìn)行反復(fù)比較，然后決定自己的購(gòu)買(mǎi)。 ? 求廉動(dòng)機(jī)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1