【正文】 屬于一個(gè)人的全體奴隸。具體表示父權(quán)支配著妻子、子女和一定數(shù)量奴隸的社會(huì)機(jī)體和機(jī)構(gòu)。 ? 一般來說，家庭是指以婚姻關(guān)系，血緣關(guān)系及收養(yǎng)關(guān)系為紐帶而結(jié)成的進(jìn)行共同生活的社會(huì)基本單元。 ? 我們可以從以下幾個(gè)方面來理解家庭的概念 ? 家庭是一種特殊的社會(huì)關(guān)系 ? 家庭是一種特殊的社會(huì)群體 ? 家庭是一種普遍的社會(huì)制度 ? 家庭是一個(gè)普遍的社會(huì)歷史范疇 ? 家庭的功能 ? 經(jīng)濟(jì)功能 ? 生育繁衍功能 ? 贍養(yǎng)、撫養(yǎng)與教育功能 ? 情感功能 ? 社會(huì)化功能 ? 家庭結(jié)構(gòu) ? 家庭結(jié)構(gòu)是家庭成員組成的情況，也叫家庭形態(tài)。家庭人員組成一般是指家庭人數(shù)、年齡、性別、各成員之間的關(guān)系等。 ? 家庭結(jié)構(gòu)類型 ? 單身者或個(gè)人家庭 ? 尚無子女的年輕夫婦或與子女分居的老年夫妻家庭 ? 有子女的單親家庭或不完整家庭 ? 有子女的雙親家庭或完整家庭 ? 復(fù)代家庭或延續(xù)家庭 ? 家庭結(jié)構(gòu)對消費(fèi)結(jié)構(gòu)的影響 ? 兒童對父母決策的影響 ? 家庭用品小型化 ? 家庭購買耐用消費(fèi)品的數(shù)量、種類增多 ? 餐飲消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化 ? 家庭用于醫(yī)療、文化娛樂等方面的支出比重增大 ? 家庭消費(fèi)決策 ? 家庭消費(fèi)決策是指家庭在發(fā)揮其消費(fèi)職能的范圍內(nèi)，從實(shí)際出發(fā)，確立所要達(dá)到的消費(fèi)目標(biāo)，選擇正確的途徑和方法，使預(yù)定的目標(biāo)能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)。 ? 誰決定家庭購買 ? 每個(gè)家庭成員都有自己的角色 ? 提議者 ? 影響者 ? 決策者 ? 購買者 ? 使用者 ? 家庭購買決策類型 ? 各自做主型 ? 丈夫支配型 ? 妻子支配型 ? 調(diào)和型 ? 家庭生命周期 ? 家庭生命周期是指一個(gè)家庭從建立、發(fā)展到分解乃至解體過程中所經(jīng)歷的一個(gè)個(gè)生活階段，這些不同的生活階段形成了周期。 ? 傳統(tǒng)的家庭生命周期將家庭模式描述為消費(fèi)者結(jié)婚、生育、離家獨(dú)立生活、失去配偶以及退休等階段 ? 家庭生命周期中的消費(fèi)變化 ? 單身期 ? 新婚期 ? 滿巢階段（滿巢 Ⅰ ；滿巢 Ⅱ ；滿巢 Ⅲ ） ? 空巢階段（空巢 Ⅰ ；空巢 Ⅱ ） ? 鰥寡期 ? 群體與參照群體 ? 群體 是指人們通過一定的關(guān)系結(jié)合起來，有效為穩(wěn)定的互動(dòng)方式和結(jié)構(gòu)，有密切相互關(guān)系的人群共同體。 ? 參照群體 是指這樣一個(gè)群體，該群體的看法和價(jià)值觀被個(gè)人作為他或她當(dāng)前行為的基礎(chǔ)。 ? 因此，參照群體是個(gè)人在某種特定情況中，作為行為導(dǎo)向而使用的群體。 ? 參照群體的類型 ? 主導(dǎo)群體和輔助群體 ? 參與群體和期望群體 ? 自覺群體和回避群體 ? 長期群體和臨時(shí)群體 ? 基于消費(fèi)所形成的群體 ? 基于消費(fèi)所形成的群體或消費(fèi)亞文化，指的是這樣一個(gè)獨(dú)特的社會(huì)群體，該群體對某種產(chǎn)品、品牌或消費(fèi)活動(dòng)具有共同的興趣和鑒賞力。 ? 以某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)為基礎(chǔ)的亞文化 ? 以某項(xiàng)娛樂形成的亞文化 ? 參照群體的主要特點(diǎn)： ? 群體規(guī)范 ? 角色 ? 觀念領(lǐng)導(dǎo)者 ? 參照群體對消費(fèi)的影響 ? 群體成員間相互影響和學(xué)習(xí)，對消費(fèi)者行為產(chǎn)生潛移默化的影響 ? 群體規(guī)范對消費(fèi)者的影響 ? 成文規(guī)范 —— 強(qiáng)制性與調(diào)節(jié)；不成文規(guī)范 —— 群體壓力 —— 從眾 ? 消費(fèi)者為了群體成員身份而購買產(chǎn)品 ? 參照群體對成員的影響方式 ? 信息性影響 ? 規(guī)范性影響 ? 價(jià)值表現(xiàn)上影響 ? 參照群體對成員的影響方式 ? 信息性影響 ? 這類影響出現(xiàn)于個(gè)人把參照群體成員的行為和觀念當(dāng)作潛在的有用信息加以參考之時(shí)，其影響程度取決于被影響者與群體成員的相似性，以及施加影響的群體成員的專長性。 ? 參照群體對成員的影響方式 ? 規(guī)范性影響 ? 有時(shí)又叫做功利性影響，它指個(gè)人為了獲得贊賞或避免懲罰而滿足群體的期望 ? 參照群體對成員的影響方式 ? 價(jià)值表現(xiàn)上影響 ? 這類影響的產(chǎn)生以個(gè)人對群體價(jià)值觀和群體規(guī)范的內(nèi)化為前提。在內(nèi)化的前提下，毋須任何外在的懲罰，個(gè)體就會(huì)依據(jù)群體觀念與規(guī)范行事，因?yàn)閭€(gè)體已經(jīng)完全接收了群體的規(guī)范，群體的價(jià)值觀實(shí)際上已經(jīng)成為了個(gè)體自身的價(jià)值觀 ? 參照群體影響成員行為的程度 ? 產(chǎn)品與品牌 ? 個(gè)體與參照群體的關(guān)系 ? 產(chǎn)品與群體的相關(guān)性 ? 個(gè)人特征 ? 群體特征 ? 參照群體在營銷中的應(yīng)用 ? 人員推銷（阿什齊現(xiàn)象） ? 廣告 謝 謝 :28:2820:2820::28 20:2820:28::28:28 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 28分 28秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:28:2820:28:2820:284/16/2023 8:28:28 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :28:2820:28Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:28:2820:28:2820:28Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:2820:28:28April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時(shí) 28分 28秒 20:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 8時(shí) 28分 :28April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 28分 28秒 20:28:2816 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 28分 28秒 下午 8時(shí) 28分 20:28: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:28:2820:28:2820:284/16/2023 8:28:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :28:2820:28Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:28:2820:28:2820:28Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:2820:28:28April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時(shí) 28分 28秒 20:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 8時(shí) 28分 :28April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 28分 28秒 20:28:2816 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時(shí) 28分 28秒 下午 8時(shí) 28分 20:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:28:2820:28:2820:284/16/2023 8:28:28 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:2820:28Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:28:2820:28:2820:28Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:2820:28:28April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時(shí) 28分 28秒 20:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 8時(shí) 28分 :28April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 28分 28秒 20:28:2816 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 28分 28秒 下午 8時(shí) 28分 20:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴